淘寶搜索排名規(guī)則在變，你憑什么不變？

淘寶搜索規(guī)則，一直在跟著用戶的需求在變，特別是淘寶搜索排名的變化，很多賣家都跟不上這股潮流，最后只能淹沒在淘寶的洪流中，所以一個(gè)優(yōu)秀的賣家需要知悉淘寶規(guī)則的任何變化，然后隨機(jī)而動(dòng)。

淘寶作為一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，首先要考慮用戶利益，用戶喜歡，淘寶網(wǎng)作為一個(gè)公司，也會(huì)考慮到自己能不能賺錢，所以第二位是淘寶的利益；除了用戶和淘寶自己，第三位才是賣家的利益。也就是下面要說(shuō)的淘寶搜索排序原則了。

1、用戶利益，也就是買家體驗(yàn)；

2、淘寶利益，淘寶也要賺錢；

3、賣家利益，維護(hù)好電商生態(tài)。

好的，現(xiàn)在時(shí)間倒退，我們一起回到2003年，想一下，當(dāng)年淘寶網(wǎng)剛剛創(chuàng)立，你作為淘寶搜索部門負(fù)責(zé)人，你需要想清楚一下幾個(gè)問(wèn)題。

第一：買家想要什么？

淘寶在初期，商品數(shù)量比較少，用戶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你需要根據(jù)買家搜索的關(guān)鍵詞，去匹配買家想要的商品。你只要展現(xiàn)用戶搜索的產(chǎn)品即可，就是一個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配；當(dāng)然隨著淘寶的發(fā)展商品越來(lái)越多，又逐漸引入了類目匹配、屬性匹配等因素，不管什么匹配，只有一點(diǎn)，就是要最優(yōu)匹配原則，要展示買家真正想要的商品。

最優(yōu)匹配模型：關(guān)鍵詞匹配 類目屬性匹配

第二：優(yōu)先推薦哪些商品？

淘寶平臺(tái)慢慢走上正軌后，很多商家開始慢慢涌入進(jìn)來(lái)，商品數(shù)量也多了起來(lái)，這個(gè)時(shí)候搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果會(huì)展現(xiàn)很多很多的寶貝，那么淘寶在眾多商品里面時(shí)如何推薦商品的呢，哪些商品淘寶排名靠前，哪些靠后呢？

所以就出現(xiàn)了優(yōu)先推薦銷量高的商品，發(fā)展到后面淘寶發(fā)現(xiàn)有一些銷量高的產(chǎn)品質(zhì)量并不是很好，所以又進(jìn)行了一系列的優(yōu)化，變成了現(xiàn)在的單品人氣權(quán)重，人氣越高，排名越靠前。

人氣權(quán)重模型：銷量、轉(zhuǎn)化率、櫥窗推薦、退貨率、好評(píng)率、跳失率、停留時(shí)間、收藏、購(gòu)物車等等。

第三、簡(jiǎn)單的人氣排序無(wú)法保證賣家的公正性

如果簡(jiǎn)單的按照人氣排序，那些新品一定是沒有人氣的，也不可能有什么排名，這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)，淘寶搜素一個(gè)關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是展現(xiàn)那幾個(gè)寶貝，沒有新產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)淘寶網(wǎng)失去信心；對(duì)于那些后入淘寶的人來(lái)說(shuō)，先加入淘寶的在銷量就有優(yōu)勢(shì)，后面加入的賣家沒有出頭之日。所以不管是出于對(duì)買家的體驗(yàn)，還是對(duì)賣家的公平性，這個(gè)問(wèn)題都需要解決，解決方案也很簡(jiǎn)單，引入上下架原則，越接近下架的寶貝展現(xiàn)越靠前，這個(gè)就是我們現(xiàn)在的7天上下架。

第四：?jiǎn)纹啡藲鈾?quán)重都一樣的情況下，推薦那個(gè)寶貝？

只有人氣模型夠嗎，隨著淘寶網(wǎng)商品越來(lái)越多，淘寶店鋪也越來(lái)也多，這個(gè)時(shí)候就可以根據(jù)店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)淘寶店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)排序。比服務(wù)，服務(wù)好就優(yōu)先推薦那個(gè)店鋪，這樣才能提高淘寶的用戶體驗(yàn)，這個(gè)就是指的賣家服務(wù)模型。

賣家服務(wù)模型：旺旺在線時(shí)長(zhǎng)、詢單轉(zhuǎn)化率、支付寶使用率、動(dòng)態(tài)評(píng)分、全店退貨率、糾紛售后、好評(píng)率、發(fā)貨速度、金牌賣家、公益寶貝、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、退貨速度~~~~

第五：價(jià)格模型

消費(fèi)者一般都比較喜歡實(shí)惠的商品，初期喜歡在淘寶上面購(gòu)物的原因就是便宜，所以這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了一些很惡劣的商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，隨著價(jià)格戰(zhàn)的不斷深入，賣家可以賺得的利益就越來(lái)越少，商家沒有利潤(rùn)可以賺，就開始降低產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量差了，消費(fèi)者體驗(yàn)就不好，那么這時(shí)淘寶就有了相應(yīng)的對(duì)策。所以淘寶開始放大招了——價(jià)格模型

根據(jù)淘寶的大數(shù)據(jù)積累和云計(jì)算，判斷出消費(fèi)者最終購(gòu)買的價(jià)格區(qū)間，并且劃定一個(gè)最最低價(jià)格，每一個(gè)類目制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，排除那些低價(jià)的商品，凡是低于這個(gè)價(jià)格的商品，不允許發(fā)布，這一招直接杜絕了0.1元、1元這樣的低價(jià)商品。

對(duì)于一些低價(jià)商品，這個(gè)時(shí)候淘寶網(wǎng)把計(jì)算公式稍微修改一下，客單價(jià)高的，成交權(quán)重高，客單價(jià)低的，成交權(quán)重低。這個(gè)就是我們常說(shuō)的，高客單價(jià)商品權(quán)重比較高，也正是我們通常說(shuō)的不要輕易改價(jià)的原因。

第六：千人千面的個(gè)性化

淘寶經(jīng)過(guò)十年粗放式的增長(zhǎng)，已經(jīng)慢慢步上正軌。想要讓單個(gè)流量的價(jià)值最大化，那只能讓消費(fèi)者更多的消費(fèi)，為消費(fèi)這個(gè)提供更加精準(zhǔn)的商品，俗稱千人千面，每一個(gè)淘寶用戶搜索的商品都是根據(jù)自己的瀏覽購(gòu)物記錄來(lái)推薦的。希望以此來(lái)提高流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值最大化。

這一項(xiàng)對(duì)賣家比較不利，導(dǎo)致嚴(yán)重縮短了爆款的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，砍掉了爆款的生命周期，之前一個(gè)爆款可以活半年甚至一年，有一些寶貝可以一個(gè)爆款吃好幾年，現(xiàn)在是不可能的了，原因主要有2個(gè)，首先就是千人千面，其次還有后來(lái)引入的七天成交權(quán)重。

所以淘寶排名的搜索規(guī)則一直都在變化，如果你還不變化，是不是out了呢？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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