實(shí)戰(zhàn)：淘寶聚劃算參團(tuán)完整攻略

                    一、事前了解類目招商公告核心要害：

1、賣家需求依照渠道的品類規(guī)劃去做報(bào)名預(yù)備。

2、不是簡(jiǎn)略的預(yù)備報(bào)名，而要關(guān)注品類規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)職業(yè)的趨勢(shì)開展。

二、產(chǎn)品生命周期表的運(yùn)用了解主打各葉子類意圖曲線圖。結(jié)合每月聚合算類目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用將軍令檢查近兩年葉子類目開展趨勢(shì)，如下圖葉子類目：連衣裙，了解產(chǎn)品銷量需求趨勢(shì)，為選款做預(yù)備。

三、商場(chǎng)增長(zhǎng)需求剖析如下圖所示，可經(jīng)過數(shù)據(jù)魔方職業(yè)數(shù)據(jù)剖析，確認(rèn)商場(chǎng)增長(zhǎng)需求(第三點(diǎn)和第二點(diǎn)可結(jié)合起來看)。

四、購(gòu)買人群剖析經(jīng)過數(shù)據(jù)工具，剖析目標(biāo)人群的年紀(jì)、偏好、購(gòu)物習(xí)氣、購(gòu)物時(shí)刻。

五、聚合算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用經(jīng)過第三方渠道觀測(cè)數(shù)據(jù)，如歷史活動(dòng)客單價(jià)曲線改變——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷量曲線改變——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。

六、聚合算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，確認(rèn)你的產(chǎn)品及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)

七、清晰參聚意圖賣家參聚的意圖可以有許多，如單款爆發(fā)、沖擊百萬、初次參與，磨練精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、提高店鋪單日銷售成績(jī)、堆集客戶，擴(kuò)展消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚合算渠道的共贏合作等，清晰意圖，有的放矢。八、選款要害(報(bào)名寶物)

1、性價(jià)比高：絕非越便宜越好，要選擇一款性價(jià)比超高而暢銷率極好的產(chǎn)品才干脫穎而出。

2、樣式群眾：樣式群眾化，經(jīng)典但不共同，過于共同的產(chǎn)品受眾面會(huì)有影響。

3、尺碼徹底：碼數(shù)要徹底，可以滿足不同碼數(shù)需求的顧客。均碼、M碼，需求對(duì)歷史購(gòu)買記載進(jìn)行分化算出比例。

4、色彩多，可選：群眾色備貨數(shù)量要多，依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同色彩備貨。

5、點(diǎn)評(píng)好：主寶物的買家點(diǎn)評(píng)一定要好。

6、質(zhì)量過關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先。這不僅是杰出口碑的前提，也是規(guī)避售后危險(xiǎn)的先決條件。

7、包裝：外觀很重要。

九、測(cè)款免費(fèi)測(cè)圖方法1：裝飾熱力求，檢查哪個(gè)寶物的吸引力比較大。

付費(fèi)測(cè)圖方法2：直通車付費(fèi)

測(cè)圖方法3：鉆石展位前期測(cè)試主圖，同時(shí)結(jié)合保藏?cái)?shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)較。如下圖所示，歸納數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)1號(hào)寶物轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，保藏率高達(dá)2800！經(jīng)過其他數(shù)據(jù)歸納比照，最終確認(rèn)1號(hào)為聚合算樣式。

十、相關(guān)寶物首先需求清晰相關(guān)產(chǎn)品的意圖，是希望提升轉(zhuǎn)化率？仍是提升客單價(jià)？?jī)烧叩臓I(yíng)銷策略和方法是徹底不同的。要要點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類款的占比，以及相關(guān)寶物和主寶物的價(jià)格梯度設(shè)置。建議我們做相關(guān)的時(shí)候不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，其實(shí)要更多的考慮到契合性、接受性。

十一、定價(jià)要害

1、考慮產(chǎn)品本身特點(diǎn)及差異點(diǎn)

2、考慮本身上聚的意圖

3、考慮本身核算本錢(傭錢、運(yùn)營(yíng)本錢、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用……)

4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素

5、充沛考量報(bào)名寶物的消費(fèi)群體定位

6、充沛考量相關(guān)寶物的活動(dòng)意圖(測(cè)款、引流、豆腐塊)

7、充沛考量報(bào)名寶物的價(jià)格梯度

十二、預(yù)熱計(jì)劃的制定及施行活動(dòng)前需求制定詳細(xì)的預(yù)熱計(jì)劃。說白了，最大的要害點(diǎn)就是流量的匯集如何做？一個(gè)賣家是這樣做的，如下——

1、鉆展引流：這個(gè)需求提早做鉆展素材，最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，把馬力開到最大。

2、通知老顧客：短信營(yíng)銷、客服旺旺群發(fā)、微淘                 

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