電商如何利用“洗腦”廣告虜獲消費(fèi)者

電商時(shí)代，什么才是打敗對(duì)手最好的方法？

靠?jī)?yōu)勝的服務(wù)？

品質(zhì)確實(shí)保？

還是……眾所周知，一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓人記憶猶新，郎朗上口。

好的廣告語(yǔ)不只能虜獲顧客，還能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。 外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。

咱們平日里看到過(guò)那么多條廣告語(yǔ)，有的廣告語(yǔ)能被人牢牢記住，例如“餓了么，餓了別叫媽”。

而有的卻被人忽略了。  常常用腦、多喝“六個(gè)核桃” 小餓小困，喝點(diǎn)香飄飄 益達(dá)，飯后嚼兩粒，維護(hù)牙齒 感覺(jué)不在狀況？隨時(shí)脈動(dòng)回來(lái)！ 怕上火，喝王老吉 …… 這些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，看著簡(jiǎn)練，樸素，里邊都蘊(yùn)藏著玄機(jī)。接下來(lái)，小編將從三個(gè)方面為咱們一一道來(lái)。 

玄機(jī)之一：將顧客帶入特定的場(chǎng)景中  何謂場(chǎng)景?場(chǎng)景本義是指電影、戲劇中的局面。正所謂人生如戲，一幕幕具體的特定場(chǎng)景組合便是咱們的人生。 六個(gè)核桃、香飄飄等上述產(chǎn)品的廣告知求在無(wú)形中把顧客帶入了某一個(gè)特定的生活場(chǎng)景中，比方咱們?cè)谏钪写_實(shí)會(huì)呈現(xiàn)“常常用腦”、“小餓小困”、“感覺(jué)不在狀況”的場(chǎng)景，而在這些場(chǎng)景下也確實(shí)有一些剛性的痛點(diǎn)需求需求得到解決，“常常用腦”會(huì)頭疼、“小餓小困”需求彌補(bǔ)能量、“不在狀況”需求提神。 隨著廣告語(yǔ)對(duì)顧客的不斷“洗腦”，顧客天然也就在這些特定場(chǎng)景呈現(xiàn)的時(shí)分不自覺(jué)的想到并挑選了這些產(chǎn)品。 

玄機(jī)之二：占據(jù)顧客心智，完成品類(lèi)“挑選封殺”  營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是吸引顧客并留住顧客。產(chǎn)品想要吸引顧客，就要從顧客的視點(diǎn)出發(fā)，去占據(jù)顧客的“心智”(有特定需求時(shí)首要想到的是你)，而占據(jù)顧客“心智”的首要條件便是把顧客帶到一個(gè)特定的場(chǎng)景中并擴(kuò)大顧客在這個(gè)場(chǎng)景下的痛點(diǎn)需求。 

上述產(chǎn)品的廣告知求不只可以起到將顧客帶到特定場(chǎng)景中從而占據(jù)顧客“心智”的作用，更重要的是還可以很好的留住顧客!由于這一類(lèi)廣告完成了在某一個(gè)特點(diǎn)場(chǎng)景下的品類(lèi)“挑選封殺”!比方，當(dāng)“常常用腦，多喝六個(gè)核桃”的訴求家喻戶(hù)曉的時(shí)分，“六個(gè)核桃”在某種程度上就完成了對(duì)顧客常常用腦這個(gè)場(chǎng)景的品類(lèi)“挑選封殺”!顧客一但進(jìn)入“常常用腦”的場(chǎng)景中，不自覺(jué)就會(huì)聯(lián)想到“六個(gè)核桃”。即使別的產(chǎn)品(比方其它補(bǔ)腦類(lèi)產(chǎn)品)也定位訴求“常常用腦，多喝XXX”，也只會(huì)給”六個(gè)核桃”做嫁衣!

更厲害的是廣告語(yǔ)中的那個(gè)“多”字，不只告知顧客要喝，還要多喝!這個(gè)多喝概念訴求的繼續(xù)加強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量天然也就逐漸攀升了。

玄機(jī)之三、定位置換、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景  比方，香飄飄奶茶在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)(“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”廣告推出之前)在顧客心智中的定位是熱飲奶茶。既然是熱飲，那么顧客最有或許挑選香飄飄奶茶的場(chǎng)景天然是相對(duì)寒冷的冬天，既然是冬天顧客才會(huì)挑選，也就意味著在一年四季的其它三個(gè)時(shí)節(jié)中，顧客沒(méi)有挑選香飄飄奶茶(其它奶茶也一樣)的生活場(chǎng)景，從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)看，香飄飄這個(gè)產(chǎn)品在一年四季中其實(shí)只賣(mài)了冬天這一季。

而當(dāng)廣告語(yǔ)改成“小餓小困、喝點(diǎn)香飄飄”的時(shí)分，產(chǎn)品的定位訴求發(fā)生了實(shí)質(zhì)上的改變，香飄飄從奶茶熱飲的定位變成了解決“小餓小困”彌補(bǔ)能量的熱飲，顧客的挑選場(chǎng)景一下擴(kuò)大到了一年四季，由于在任何時(shí)節(jié)顧客都會(huì)呈現(xiàn)“小餓小困的情形。

隨著廣告的繼續(xù)播映，香飄飄不知不覺(jué)的完成了產(chǎn)品的定位置換，擴(kuò)大了產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，直接把只能賣(mài)一季的奶茶變成了四季都能賣(mài)的能量飲品(至少讓顧客感覺(jué)在夏日來(lái)杯奶茶不再感到”別扭“)。

 綜上所述，看似一句平平的廣告語(yǔ)，背面的營(yíng)銷(xiāo)邏輯與功力卻深沉無(wú)比! 

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