天天特價日銷10萬店家背后的故事

                    許多淘寶店東一開端的時分，都沒有想要開淘寶店肆。

可是后來淘寶店肆的銷售額逐步趕超了實體店，這個許多還在觀望的人堅定了開淘寶店肆的信仰。

比方我自己。今天，小編就給大家共享一下自己的淘寶創(chuàng)業(yè)生涯吧!  

事情的經(jīng)過是這樣的： 剛開端的時分直接在一個獨立B2C網(wǎng)站做數(shù)據(jù)剖析)剛開端的時分還比較順利，第一天上圖，因為沒事，晚上打了3個小時臺球回來，就發(fā)現(xiàn)2個訂單，一件衣服能夠賺20元，真是出路一片光明呀!第一次給客戶親手包裝真的是很用心，仔細檢查，剪線頭，放禮物趁熱打鐵。

然后就能夠刷單，就刷第一天出單的款，然后刷了30多件，那個款根本每天能夠賣一個4~5件衣服。然后第二周開端，有個款爆發(fā)了，流量忽然翻倍，第三周這個款流量打到了2000個UV，下架的時分能夠到達6000多個UV，便是轉(zhuǎn)化率不行，3000多個UV才干出40~50個單子，最高的時分一天能夠打到100多單，便是利潤還能夠，一件衣服能夠賺25元。

可是供貨商的衣服質(zhì)量不行，還有許多大碼改小碼的，這樣咱們每天從檔口上拿100多件回來，然后第二天再退50多件去，每天忙到清晨2~3點，可是仍是不亦樂乎。好日子不長，五一往后流量顯著下降，然后動態(tài)評分也被拉下來了。每天就40多單的姿態(tài)度過了5月份和6月上旬，6月下旬的時分每天掉到10多個訂單，最恐怖的是，夏天的衣服根本都是不掙錢的。然后我就開端用生意經(jīng)，看歷史數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)7月份8月份更加慘白。蒼茫加惆悵啊! 偶然的一次，聽一個朋友說，現(xiàn)在一起搞3個店肆，只報天天特價和一折網(wǎng)，上一次天天特價都能夠把設(shè)置的庫存賣光，然后3個店肆每個月報名6次。

之前咱們也有報名過天天特價，4月份的時分，報名賣了14件退貨了8件。然后，我就想他人能賣那么多，為什么自己不能賣了。

其實人有時分便是這么神奇，明日天天特價里總是有人賣的許多，感覺都距離自己很遙遠，夢想他人一定是有什么特殊的方法，這種夢想阻撓了舉動的動力。當發(fā)現(xiàn)身邊的人也能夠做到的時分，又從頭點燃了斗志。人有些時分，只缺一個方針。研討天天特價半個月，然后上了報名上了一次，出乎意料，居然賣了1300多單，有1500件衣服。

真的是很振奮，我連續(xù)打包了5天才全部發(fā)貨完~~~ 

其時我選了一個許多人正在清貨的款，拿貨10元，我在天天特價上賣23.8.快遞費3.8元，還有10元的毛利，第一次走了一次賤價的路線。其時我采用了許多電商公司慣用的手段，免單。我其時就在標題上做文章，前5名免單。從報名通往后，我就把主圖換成了預熱信息。效果非常好，活動開端前1分鐘就被秒殺了30多件，然后寶貝就排在活動場的前面去了，流量特別大，前半個小時UV就現(xiàn)已過了2000。

想想那時分的天天特價又好報名，又好上爆款，流量30000+稀松往常的事兒，前5名免單，直接迎合了淘寶的賽馬機制，都不用刷單。我就用這招，幫一個檔口老板清貨，其實款不是太好。  也引進來了50000多個UV?？墒寝D(zhuǎn)化率只有1%。 好景不長，很快淘寶就封堵了這個漏洞，秒拍的算刷單，現(xiàn)在天天特價的標題里很少呈現(xiàn)前多少名免單的了。

所以，第三次有點慘， 第三次，就賣 了300件衣服。后來持續(xù)研討，從款式開端打破， 第四次,又賣到700多件了。 我后來又玩了一個連環(huán)報名法，便是一起用幾個店肆去報名同一個款，每個款中間間隔2天，假如前一個款沒有賣好，就把后面的那個款撤了，從頭報名其他款，因為假如賣爆了 ，天天特價會呈現(xiàn)許多同款，我需要在他人沒有報名前，我的就通過了。 

第5次，第6次報名的是同款。其中第五次的時分一天銷售額10萬，可能比許多聚合算的商家賣得 還多?？墒?，我對天天特價也是越來越恐慌，每次賣許多件衣服，實踐供應(yīng)鏈是無法跟上的，然后廣州這邊衣服的質(zhì)量又hold不住，店肆很簡單做死。報完第6次的活動后，我發(fā)現(xiàn)我的四個店肆的DRS現(xiàn)已掉到4.7以下了。人還很累，有種感覺，漸漸的在錯誤的路上越走越遠。

我從前很鄙視那種賣垃圾貨的商家，我從前離職的時分對我老邁說：廣州的淘寶商家根本上都是賣垃圾貨的，無法沉積客戶，我要去做用戶運營，假如再過兩年客戶都被一些商家招引走了，淘寶就徹底沒有機會了。然后我老邁放我走了，于是我慢慢的忘記了初衷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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