鉆展如何測試CPM出價(jià)？小二推薦：階梯出價(jià)法

鉆展推廣在依據(jù)確認(rèn)定向人群和資源位之后，如何測驗(yàn)合理的出價(jià)?小二引薦運(yùn)用階梯出價(jià)法。

測驗(yàn)原理：

在相同或極度相近的環(huán)境(時(shí)段、定向人群、資源位、構(gòu)思圖片)下，用不同的出價(jià)來測驗(yàn)PV、CTR、CPC等數(shù)據(jù)，確認(rèn)合理的出價(jià)。

舉例：

推廣意圖：本店主推男人休閑褲，用愛好點(diǎn)定向?yàn)楸镜暌胄骂櫩?

所選定向：男人休閑褲

選擇展位：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點(diǎn)圖 測驗(yàn)過程：

1、依據(jù)體系建議價(jià)，確認(rèn)階梯出價(jià)。

體系建議價(jià)為17.36元，因此測驗(yàn)的三個(gè)出價(jià)分別為：22元，17元，14元(在體系建議價(jià)基礎(chǔ)上，上下起浮即可)。

2、創(chuàng)立測驗(yàn)方案。

測驗(yàn)方案下設(shè)置三個(gè)單元，定向、資源位、構(gòu)思資料悉數(shù)共同，僅有出價(jià)不同。

投進(jìn)后，比照三個(gè)單元的投進(jìn)數(shù)據(jù)，確認(rèn)最適合的出價(jià)。

注意事項(xiàng)：

1、測驗(yàn)方案盡量簡略，不要放置過多的定向和資源位，能把一個(gè)問題測清楚即可;

2、鉆展會(huì)在每個(gè)小時(shí)結(jié)束時(shí)過濾掉一些無效PV，因此請?jiān)谕哆M(jìn)后至少第2個(gè)時(shí)段再檢查數(shù)據(jù);

3、測驗(yàn)方案的預(yù)算依據(jù)CPM來逆推，比如：CPM≈50，每個(gè)單元都需求5000PV，則每個(gè)單元的消耗≈5000/1000*50=250元，因此方案總預(yù)算不能低于750元;

4、當(dāng)三個(gè)單元同時(shí)開啟時(shí)，因定向人群、資源位完全共同，三個(gè)單元存在競爭聯(lián)系，出價(jià)低的單元可能無法獲取流量。

解決方案：觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，當(dāng)單元1投進(jìn)了必定PV后，暫停單元1，讓單元2、3得到展示時(shí)機(jī);相同的，當(dāng)單元2投進(jìn)了必定PV后，暫停單元2，讓單元3得到展示時(shí)機(jī)。以此類推，盡量使每個(gè)單元的PV都到達(dá)5000以上(低于5000PV的話，CTR可能不準(zhǔn)確，不引薦)。

5、測驗(yàn)方案引薦運(yùn)用趕快投進(jìn)，并關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。假如操作人員不能實(shí)時(shí)觀測數(shù)據(jù)，建議拆成三個(gè)方案(確保每個(gè)方案都有展示)，再比照三個(gè)方案的數(shù)據(jù)。

6、出價(jià)不同，獲取到的流量質(zhì)量不同，CTR也會(huì)不同，屬于正?，F(xiàn)象;最佳的出價(jià)是既可以拿到流量、CPC也合適的那一個(gè)出價(jià)，流量和作用有必要同時(shí)考慮，才干到達(dá)為店鋪引流的作用。                

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