如何在eBay上提升業(yè)績？

                    在eBay上出售，你需求弄清楚的要害點便是：“賣什么”和“怎樣賣”。

你需求找的產(chǎn)品，是價格好，商場潛力巨大的，貨源供給充足的產(chǎn)品；然后以最時興最受歡迎的辦法，展現(xiàn)在買家面前，你就會成為贏家。要接近這一方針，可參考下面的辦法。   

 商場剖析 商場剖析，是外貿(mào)B2C要害的第一步，你必須對整個商場有滿意了解，才干贏在起跑線上。假如你已有貨源，那么去eBay上看看別人正在出售的相似產(chǎn)品。在附近的目錄中查找相似產(chǎn)品時，注意其他賣家的價格，要害詞，運費，產(chǎn)品描述，以及他們是否供給任何優(yōu)惠或扣頭。接下來要做的，便是在仿照他們優(yōu)秀辦法的一起也進行改進，然后提高自己，在很多賣家中鋒芒畢露。   

 找準(zhǔn)細(xì)分商場 人們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購？一是為了便利，便宜；還有便是，“淘寶”。都說eBay是全球最大的跳蚤商場，我們都總想在eBay上發(fā)現(xiàn)他們在實體店買不到、異乎尋常的物品。假如你能滿意一部分人的需求，你就能夠跟大型零售商競賽，由于你供給的產(chǎn)品是他們沒有的。   

 出售新的搶手或名牌產(chǎn)品 通常這類產(chǎn)品都會賣得比較好，由于更容易取得買家信賴，成交率自然不錯。名牌產(chǎn)品在買家看來是更“高端”的，因此價格也更高。之所以要是新產(chǎn)品，是由于新的不易損壞，不像舊的很或許買到就不能用。   

 跟錢走 假如一個產(chǎn)品線賣得好，那么你能夠投資點錢去囤點貨。假如某個細(xì)分商場有錢可賺，也能夠囤貨。不過不能盲目，需求通過仔細(xì)的琢磨和剖析，不然便是給自己挖坑了。別的，賣家們能夠看看更廣泛的趨勢，找一找什么產(chǎn)品能夠讓你抓住最近的盛行趨勢。你能夠看看eBay的賣啥頻道，也能夠使用eBay的高級查找功能來研究哪些產(chǎn)品賣得好（一些第三方剖析工具也是不錯的，僅僅不免費）。   

 扔掉無價值產(chǎn)品 查看是否能完整表達(dá)產(chǎn)品內(nèi)容；任何產(chǎn)品都有生命周期，對于不能發(fā)明價值的產(chǎn)品，要決斷扔掉。假如產(chǎn)品一直在虧錢，就算你用盡一切的盡力來優(yōu)化它，也許需求考慮它的去留。不要舍不得你支付的汗水，有句話說得好：假如方向錯了，越盡力，離方針就越遠(yuǎn)。假如實在不舍得，找找其他辦法，看看有沒有或許提高該產(chǎn)品的價值，比方綁縛出售。   有長遠(yuǎn)計劃 重復(fù)購買次數(shù)多的產(chǎn)品，是一個好的長時刻收入來歷。例如電動牙*，這是一款需求定時更換的產(chǎn)品，所以它的實踐價值產(chǎn)生于初度購買之后。賣家在首筆訂單上獻(xiàn)身一些贏利，從長遠(yuǎn)來看，會帶來更多收入。假如你堅信一款產(chǎn)品必賺無疑，那前期甚至虧本一點都值得。   

 堅持貨物的潔凈整潔 把產(chǎn)品刊登在正確的分類里，是十分要害的一步。若刊登在了錯誤的分類，會導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶，因此也就不可避免地丟掉銷量，產(chǎn)品也賣不出最好的價格。人們在哪些類別找需求的產(chǎn)品，你就要刊登在哪里分類。怎樣確定你找的分類是否正確呢？先在里面查找看看相似產(chǎn)品，它的比例有多大，有沒有什么知名賣家。一般來說，大賣家是不會搞錯分類的，跟著他們列吧！   

 分類挑選是要害 人們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購？一是為了便利，便宜；還有便是，“淘寶”。都說eBay是全球最大的跳蚤商場，我們都總想在eBay上發(fā)現(xiàn)他們在實體店買不到、異乎尋常的物品。假如你能滿意一部分人的需求，你就能夠跟大型零售商競賽，由于你供給的產(chǎn)品是他們沒有的。   

 堅持產(chǎn)品頁面的簡練明快 一個規(guī)劃糟糕的網(wǎng)站會導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing同樣如此。有的賣家為了杰出顯現(xiàn)，會增加很多的閃耀的橫幅或漫畫字體到產(chǎn)品網(wǎng)頁里，殊不知這樣自作聰明的規(guī)劃反而會讓買家覺得厭煩。堅持網(wǎng)頁的簡練明快，才更有吸引力，這樣客戶就能輕松快速地找到他們需求的信息，做出購買決議。   

 圖片會說話 必定，必定要有好圖片(最少3張)。在拿到一個產(chǎn)品前，人們不知道實物是怎樣的，所以你需求為他們供給高質(zhì)量的圖片，消除他們的疑慮，奉告他們你賣的產(chǎn)品正是他們想要的東西。好的圖片勝過千言萬語。盡量從全方位進行攝影，保證每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都杰出顯現(xiàn)。要取得高質(zhì)量的相片，你能夠找一個白色的布景，打上強光，白色布景反射出的光十分完美，把你的產(chǎn)品烘托得美不勝收，當(dāng)然，攝影師不能太差。   

 存儲好你的產(chǎn)品圖片 要找一個存儲圖片的空間很簡單，也不需求付費。有很多第三方服務(wù)器能夠用來存儲圖片，比方Flickr、imageshack.us等等。要記住一點，沒有必要尋求超高分辨率的圖畫，由于eBay對圖片的大小是有上限的。而且，圖片越大，加載起來就越慢，人們?yōu)g覽你的listing時看到的很或許是叉叉或白板。   正確的標(biāo)題 你需求取的標(biāo)題，是人們真正會查找的一個具有高度描述性的標(biāo)題。“awesome”和“l(fā)ovely”這樣的詞聽起來盡管好，但買家卻不大或許查找它。他們常輸入的單詞是規(guī)格、品牌、色彩、材質(zhì)等等。所以，不要這樣寫：“l(fā)ovely purple jacket ideal for daytime and evening events”，改成“Zara size 12 long sleeved purple jacket daywear eveningwear”，這樣的標(biāo)題才會讓你的物品在查找結(jié)果有更高的曝光率，它更或許被點擊。   細(xì)節(jié)是魔鬼 在細(xì)節(jié)上多下功夫，會讓你的產(chǎn)品描述在很多賣家中鋒芒畢露。保證你的一切物品都有完整詳盡的產(chǎn)品描述，這樣才足以讓顧客轉(zhuǎn)換為付費客服。尺度、色彩、形狀、年齡、品牌、技術(shù)規(guī)格、條件等其他信息對買家而言都十分有用，必定要詳細(xì)奉告。別的，仔細(xì)查看你的語法和拼寫，這一點很重要，試想一個連網(wǎng)頁里都有錯字的賣家，又怎能讓顧客產(chǎn)生信賴呢？   實話實說 有一點至關(guān)重要：你奉告給買家的信息必定要是精確的，實在的，千萬不能抱有僥幸心理，不能以次充好，也不能言而無信，不然一旦有客戶不滿意他們收到的產(chǎn)品，留下的差評會嚴(yán)重影響你未來的出售。   

 挑選最佳刊登時機 不要在半夜三更完畢拍賣，這時的在線買家很少。而listing完畢前的最后一小時是要害，這將決議著產(chǎn)品能否拍得個好價錢。所以，在錯誤的時刻刊登產(chǎn)品，將嚴(yán)重削減你的潛在商場。賣家要試著去剖析一周的哪幾天流量比較高，什么時刻訪問量達(dá)到最高分，方針客戶是哪些。假如是年輕人，一天里他們會在不同的時刻在線瀏覽；對年長的人來說，男性和女性網(wǎng)購的日子也有所區(qū)別；別的，不要跟一個火爆的電視節(jié)目搶觀眾，你是搶不過的。依據(jù)不同的人群，相應(yīng)地調(diào)整你的listing完畢時刻，才干將產(chǎn)品更精準(zhǔn)地出售給你的方針客戶。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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