直通車點擊率提升心得

                    近兩年，直通車操作過一些店肆，能把款推爆說不上，但對直通車點擊率提高仍是有一些心得。

下面直入正題，簡略和我們共享下。 

1、測款 以一個新的直通車賬戶為例，先選店內5個左右寶物，做幾天的直通車測驗，以便于獲取一些數(shù)據(jù)。 選款的標準以現(xiàn)有銷量、點評、客單價、庫存為主。 選定測驗寶物后，新建一個直通車方案。 先做一些基本設置：將設置投進渠道僅翻開移動設備投進;將設置時刻投進全部為100%扣頭;將設置投進地域地域僅關閉幾個偏遠地區(qū); 把幾個需求測款的寶物都增加入同一個方案，然后增加關鍵詞(可選系統(tǒng)推薦關鍵詞、相關詞查詢，查找下拉框等)。 因為前期需求的便是點擊率，選詞的時分點擊率過低的不要，質量分低于6分的不要，要有一定展示量的，盡量選帶手機標的。 詞的出價全部設置高于行業(yè)均勻出價20%，每款寶物選10個以內的關鍵詞就可以，多了看不過來。 調查3-5天后，依據(jù)展示量、點擊率來進行挑選寶物。 

2、建立新方案 把挑選出來的寶物，從頭新建方案，每個寶物都用單獨方案(個人比較喜愛這樣，后期方便管理)。然后每個單品方案都要去做設置 投進渠道設置 投進渠道仍是只開移動端的投進，減少會拉低點擊率的展示，方案安穩(wěn)后再漸漸開其他投進。移動扣頭不需求去管，現(xiàn)在移動端都單獨出價了。 時刻扣頭設置 時刻投進這邊依據(jù)之前測驗的數(shù)據(jù)去做調整，把時刻段依據(jù)點擊率高低分為4部分：高點擊率時段(扣頭120%)、常規(guī)點擊率時段(扣頭100%)、低點擊率時段(扣頭80%)、低+點擊率時段(扣頭60%)。 如果有時刻段點擊率十分十分低，可以直接關閉這個時刻段。 這些設置僅僅是初步的結構，后期需求漸漸細調到每半小時、一小時的扣頭都有改變。 地域投進設置 設置地域投進時調查下直通車報表，挑選“地域列表”，按點擊率排序查看。如下圖，點擊率2%以下的地區(qū)就暫時先不開。但廣東的展示量比較高，點擊率也有挨近2%，放棄就比較惋惜了，所以仍是挑選保存廣州。 關鍵詞 之后依據(jù)之前測驗時的關鍵詞去挑選，點擊率和展示量為主要挑選依據(jù)，留3-5個關鍵詞就可以。 如果用大詞，就先用精準匹配，以防來不及做調整，就過多展示，拉低點擊率。 這個時分其實每個方案的展示量都被控制的十分死，保存的這些展示量也是點擊率相對較高的展示。前期加大一些關鍵詞出價，會比較簡單獲得高點擊率。 一般一周左右質量分都會有顯著的上升。 這時分再漸漸的去增加其他關鍵詞，翻開一些投進進口、地域、查找人群溢價、定向推廣。 記住這些操作一定要一步步來，每操作一步，調查一個周期，看是否有益于整個方案的，再進行下一步操作。 不要一口氣都去操作，導致點擊率忽然下滑，哪里出問題都來不及找，質量分就下降了 

3、直通車圖 關于直通車圖，許多運營都習氣把點擊率上不去的鍋丟給美工 其實個人覺得影響直通車的點擊率的因素，圖只占4分，還有6分需求靠運營來把控直通車展示的有效性。 每個運營不可能都配有大神美工，我一般只需求美工在圖片色彩上能和其他店肆的直通車圖片中區(qū)別開，乃至有時分使用純色底。 再一個便是會要求圖片質感不能太低，不能為了獲取眼球，搞出很LOW的圖，點擊率上去了，轉化率大幅下降。 可以多做幾張不同風格的，測測圖，只需操作妥當，點擊率都不會太低。 

最后說一下，現(xiàn)在的直通車現(xiàn)已不是前幾年的直通車了。想單靠開直通車掙錢，勸你趁早放棄?，F(xiàn)在開直通車的目的是經(jīng)過付費推廣，帶來成交，提高產(chǎn)品權重，從而從天然銷量中帶來盈余。 直通車的技巧論壇上有許多，現(xiàn)在開好車要的是仔細的分析、耐心的調整。每一步操作都要有理有據(jù)的去調整，這樣的直通車才能開的穩(wěn)。

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