電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書怎么寫？應(yīng)該寫好什么內(nèi)容？

如果是一個(gè)想要做大事的創(chuàng)業(yè)者，就必須準(zhǔn)備好一份創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書，這可以幫助你獲得不少投資者的信任，因?yàn)槟憧陬^去說自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做什么項(xiàng)目，然后讓別人投資，基本很難籌到錢，那么電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書怎么寫?

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書至少應(yīng)該包含市場分析、競爭分析、產(chǎn)品定位、盈利模式、管理機(jī)制、營銷策略、資金規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)評估八個(gè)要素，下面具體說明：

1、市場分析

提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，勢必得對整個(gè)市場有比較充分的了解。所以在這一部分，首先你需要論證整體的市場規(guī)模有多大，你是如何推算出的以及這個(gè)市場未來將如何發(fā)展;其次你需要考慮到所要進(jìn)入的市場是否有準(zhǔn)入限制;再次，需要描述這個(gè)行業(yè)這么大與你有什么關(guān)系?哪部分是你的市場?用多少時(shí)間可以做到多少占有率。

建議：

請用數(shù)據(jù)陳述，避免假大空的描述;

通過權(quán)威第三方獲取真實(shí)數(shù)據(jù)，并注明數(shù)據(jù)出處;

描述清楚與你有什么關(guān)系，明確自己的市場以及預(yù)估占有率。

2、競爭分析

在這一部分中，你需要論述同在這一市場區(qū)域的競爭對手的具體情況，比如誰是主要競爭對手?他們的產(chǎn)品是如何?競爭對手的優(yōu)勢可以超越嗎?是否有競爭優(yōu)勢進(jìn)入這一市場?

建議：

建議從業(yè)務(wù)方向、產(chǎn)品、渠道、數(shù)據(jù)、技術(shù)等多維度進(jìn)行比較分析;

將競爭對手分為直接競爭對手和間接競爭對手，勿貶低、回避、忽視競爭對手;

競爭優(yōu)勢盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類，言簡意賅地說明;

解釋如何持續(xù)地構(gòu)建并保持你的競爭壁壘。

3、產(chǎn)品/服務(wù)定位

分析市場之后，就要有滿足市場要求的產(chǎn)品定位，包括生產(chǎn)什么產(chǎn)品和提供什么服務(wù)。如果是技術(shù)導(dǎo)向的項(xiàng)目，在這部分里還應(yīng)該說明基礎(chǔ)原理和關(guān)鍵技術(shù)，并做技術(shù)的可行性分析及后續(xù)研發(fā)計(jì)劃等。

建議：

核心突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思和思路;

產(chǎn)品能夠運(yùn)行的邏輯和原理;

必要時(shí)需附上產(chǎn)品的輔助圖片，幫助閱讀者去理解。

4、盈利模式

在盈利模式這一部分，你需要闡述如何通過獨(dú)特的商業(yè)模式來創(chuàng)造利潤，以什么樣的經(jīng)營方式來生產(chǎn)?怎樣讓產(chǎn)品和服務(wù)在滿足用戶需要的同時(shí)帶來利潤?還要需要考慮經(jīng)營優(yōu)勢以及如何讓用戶選擇你而不是競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。

建議：

盈利模式應(yīng)盡可能拆分結(jié)構(gòu)，分點(diǎn)分類、言簡意賅地說明;

分階段闡述：短期怎么活下來、中期怎么賺錢、長期怎么成為更有價(jià)值的企業(yè);

如果變現(xiàn)的路徑比較場，最好有細(xì)致的說明或者提供參考案例。

5、管理機(jī)制

有了產(chǎn)品定位和盈利模式，還必須有與之相對應(yīng)的管理機(jī)制來保證經(jīng)營的成功。這里需包括管理結(jié)構(gòu)和管理方式，即企業(yè)管理層的職務(wù)和人員構(gòu)成，以及決策、授權(quán)、激勵(lì)和管理辦法的確定。

建議：

可以利用組織機(jī)構(gòu)圖來輔助說明，同時(shí)需要考慮管理層級及效能。

需要充分展示重點(diǎn)職能崗位任職者與崗位的匹配度。

6、營銷策略(采用什么方法才能達(dá)到運(yùn)營目標(biāo)?)

面對激烈的競爭市場，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須有可行有效的行銷策略，包括營銷的主要方式，根本特色，營銷的計(jì)劃，營銷的目的等。

建議：

合理使用理論依據(jù)，要為策劃的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)，防止純粹的理論堆砌;

適當(dāng)舉例說明，舉例來證明自己的觀點(diǎn)，增強(qiáng)說服力;

利用數(shù)字對照說明，而且各種數(shù)字都要有可靠的出處;

運(yùn)用圖表來幫助理解，增強(qiáng)視覺效果，易于理解。

7、資金規(guī)劃

資金規(guī)劃是否清晰某種程度上代表團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目運(yùn)營方向的清晰度。在計(jì)劃書里需要寫明籌劃資金的來源、資金總額分配比例，資金在運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的分配比例等。

建議：

建議用圖表形式展示，效果更直觀;

注意分配比例的合理性。

8、風(fēng)險(xiǎn)評估

預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)才能在風(fēng)險(xiǎn)真正到來時(shí)更好地應(yīng)對。在計(jì)劃書中，通常需要對市場狀況變化風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行評估。

建議：

盡可能羅列可能存在的風(fēng)險(xiǎn);

對風(fēng)險(xiǎn)的危害程度做初步預(yù)估，并提出預(yù)防方案。

雖然創(chuàng)業(yè)的規(guī)劃書可以幫你把握創(chuàng)業(yè)的大方向，當(dāng)時(shí)一份創(chuàng)業(yè)書可能不能面面俱到的解決你創(chuàng)業(yè)中所有的問題，所以創(chuàng)業(yè)過程中還需要不斷的完善修改創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書，讓它更加符合實(shí)際，也更加能指導(dǎo)你創(chuàng)業(yè)的大方向。

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