淘寶賣家必看：淘品牌的生存法則

                    我諢名叫常笑，取諢名的目的是由于以前經(jīng)歷了許多苦難，所以要同一顆達(dá)觀的心態(tài)去面臨，常常笑著去面臨。

關(guān)于淘品牌生計規(guī)律 我在不到一年內(nèi)的時刻經(jīng)營著我的這家男裝淘寶店肆。在我一開始經(jīng)營這家店的時分，我也想知道自己的優(yōu)勢在哪里？想來想去想不出，許多長輩都問我你的優(yōu)勢在哪里？其時我答復(fù)不出來，現(xiàn)在我告知咱們，我的優(yōu)勢就是我自己或者是我的團(tuán)隊！2014年男裝風(fēng)格主要傾向于“時髦、休閑、商務(wù)”；15年淘寶有個很大的縫隙那就是“我國制作”。上一年咱們店肆成立之后，我也重視了許多“我國制作”店肆，他們真的是很強(qiáng)！我在15年的時分做了一個細(xì)分類目，咱們看我穿的衣服不是很時髦，但穿戴舒服，我做的品類是“我國風(fēng)”的男裝。 

 關(guān)于賣家結(jié)構(gòu)的規(guī)?；?近兩三年男裝職業(yè)與TOP6000賣家增長率逐年增高，高手或是前面的店肆很牛，而且它還會越來越牛！最難過的是底層的賣家，我把我自己定位成一個底層的賣家，我今日站在這兒跟咱們共享，是代表了一部分人群。在臺上跟咱們講一下我失利的經(jīng)驗！接著是頭部賣家，頭部賣家換血率也很高！我在做男裝之前也重視了一部分做女裝的長輩，他們做的店肆和以前一些很好的店肆，由于年代的進(jìn)步，不斷的在更新?lián)Q代，不斷的在競賽，后面的店肆做的要比前面的好，我現(xiàn)在觀察一些在前面的店肆，它的流量特別大，他們許多東西做的也不是特別優(yōu)先，或許是每個人的思維和決議計劃不一樣。我講的主題是淘品牌對不對？那咱們看不同類型的淘品牌的趨勢和變化，“二八現(xiàn)象”比較嚴(yán)重！仍是方才那句話，頭部賣家很厲害。 下面的賣家很痛苦！還有一個十分值得重視的，我接近一年做淘寶店的時刻都花在C店上面，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在C店的發(fā)展十分迅猛！他們把很大一部分精力花在淘寶店上，又造成了咱們一些淘品牌，或者說一些小賣家的流量會更加少。網(wǎng)紅是本年很火的，有許多跟我了解的朋友，有一個做女裝的，現(xiàn)在他現(xiàn)已在玩直播了，而且他玩的十分好!前段時刻有一條新聞，張大奕的店肆，預(yù)熱兩小時直播兩小時賣出兩千萬！她代表了一個職業(yè)，她的店肆定位特別基準(zhǔn)，品牌意識也很強(qiáng)，標(biāo)簽打在了自己身上。 這兒我跟咱們講一下賣家端問題的一些總結(jié)，這是咱們店肆的小二總結(jié)出來并告知咱們賣家的： 

 1、需求加強(qiáng)新賣家挖掘和培養(yǎng)，尤其是各類型賣家的腰部力氣 爆款成長的周期很短，原因有兩個：

1、商場自身更新快。

2、沒有打爆款的能力。我雖然是一家小的天貓店，可是我有很強(qiáng)的品牌意識，這是我能做得到的優(yōu)勢；我的名氣是成交量，這源于我的店肆形象或是我的品牌形象，優(yōu)于一些同類型、同層級的店肆；所以這點(diǎn)很重要！

 2、需求改進(jìn)賣家類型的劃分問題，防止混亂競賽 咱們在做任何類目或是店肆的時分，你首先要找到自己屬于哪一類，或者說你被淘寶劃到哪一類，這樣你才知道自己的用戶是什么姿態(tài)的，最終才知道自己應(yīng)該怎樣去做。 

 3、需求處理產(chǎn)品樣式同質(zhì)化 這個問題在服飾類目是很嚴(yán)重的現(xiàn)象，我個人是怎樣處理這個問題的？同行是怎樣處理的？我給咱們講一個很簡單的例子，我跟給我生產(chǎn)衣服的工廠老板常常聊天，他給一家女裝店也是代工；這家女裝店做的挺好的，夫妻兩人一同做，他是怎樣做的呢？服飾和其他類目的賣家都能夠參考下我說的！先到線上去看，看競賽對手或是同行賣家付費(fèi)推行推的是哪一款（類）產(chǎn)品，接下來他就會到商場上去找；夫妻店不或許有工廠跟著他下單，找到這樣產(chǎn)品之后買回去之后，他自己再構(gòu)思，這是他比較高超的當(dāng)?shù)?。他這樣做會發(fā)生什么樣的現(xiàn)象呢？每年男裝女裝都有爆款出來，本年盛行闊腿褲，一盛行咱們都在賣。他做的新穎獨(dú)特的當(dāng)?shù)鼐褪牵哼@個款明明是爆款，可是他把它變成自己獨(dú)有的；他還做手工，比如說爆款羽絨服買回來，他在上面加點(diǎn)蕾絲，正好喜愛蕾絲又需求羽絨服的這部分人就會很喜愛這款，這個衣服樣式很好又是爆款，明星也穿過，這就很能抓住人眼球！咱們都知道差異化很重要，要真正把差異化做出來！我再舉個例子，本年夏天我自己的店肆花了很長時刻和許多精力，推了一款T恤，最終以失利而告終。為什么會以失利而告終呢？由于同質(zhì)化太嚴(yán)重！別的一家店肆也是相同的產(chǎn)品，他就賣的特別好！現(xiàn)在來說他的這款產(chǎn)品是男裝的TOP。

 4、需求幫助賣家找對精準(zhǔn)消費(fèi)人群，建立安穩(wěn)的銷售通道 為什么說人群精準(zhǔn)重要呢？我上一年六月份參加俱樂部知道了八位朋友。咱們八個人還組成了一個小團(tuán)體，叫“八人幫”。我是最小的，咱們幫里有一個兄弟是做床上用品家居類目的，他有許多店：天貓、C店、京東；他就常常跟咱們評論，我也學(xué)到了許多運(yùn)營的方法和技巧，他不斷地去優(yōu)化自己的店肆，但一直沒有脫離一點(diǎn)—“**”，還有其他一些問題，他們公司是一家十分大的線下企業(yè)；在本年四月份的時分，老板說線上做不了就不做了，后來他做了一個決定：把原來的公司搬到一個平方很小的當(dāng)?shù)?，最終剩余四個人，包括他自己的客服；在短短兩個月之內(nèi)，他把他的一款單品，做到床墊類目的前面，每天營業(yè)額有15W左右，很厲害作為一個新店！作為他自己的辦理來說，中心點(diǎn)在于他自己當(dāng)客服，一單沒*！他告知他團(tuán)隊所有人：

第一，倉庫發(fā)貨速度要快，產(chǎn)品要有保證；

第二，他在前兩個月的時分告知自己和他的客服，在觸摸買家或客戶的時分，只需有詢單了，詢單肯定是對你的產(chǎn)品發(fā)生愛好了才會找你聊，這是百分百的，他把這部分人群悉數(shù)省掉了，沒有經(jīng)過人為加工的，他的消費(fèi)人群特別精確。不管付費(fèi)直通車推行仍是垂直用戶來說，如果你的用戶自身很精確，然后根據(jù)這些精確的用戶你會發(fā)生很好的轉(zhuǎn)化，那么搜索引擎必定會判斷你的東西是好產(chǎn)品！他在短期時刻內(nèi)達(dá)到年營業(yè)額5000w以上！所以說這是很重要的這一點(diǎn)。 

 下面再講顧客端的觀點(diǎn) 客單價 我身邊在座的老板肯定對自己的爆款、產(chǎn)品，以及品牌定價必定是有自己優(yōu)勢的，可是仍是期望咱們?nèi)L試不同的價格。說我為什么要賣這樣的價格？真的要考慮。前段時刻一個做3C的朋友跟我聊，他的商家朋友常常做一個測驗，這個東西賣80元、90元，最終他得出的一個定論，他們家的東西打包以后組成一個組合，組合或許賣118元，我印象里在服飾職業(yè)，營業(yè)額100W一天，我認(rèn)為現(xiàn)已很厲害了，但我沒想到他一天能創(chuàng)造出1000W的營業(yè)額！這就是說，他把他的用戶能夠承受的價格給的十分透，咱們值得考慮這些問題。 購買場景 這個不用詳說，可是有個朋友跟我聊他說現(xiàn)在無線這么強(qiáng)，那我能不能只推PC端呢？這樣是不是很好？他跟我說了之后我堅持否定的定見，我說PC看的人真的很少！由于我常常觀察店肆發(fā)現(xiàn)，有一些大店，一個運(yùn)營玩得十分好的人，他在推行一些新品不同類目的時分，一開始真的只推PC，由于一開始不要流量，也達(dá)不到無線的流量；現(xiàn)在競賽這么激烈，一個小賣家或許用一天做了一個標(biāo)題，這標(biāo)題囊括了許多詞，做完之后你會發(fā)現(xiàn)依舊沒流量，為什么？由于一開始淘寶匹配給你的一些關(guān)鍵詞，你沒有得到比較好的轉(zhuǎn)化，所以說這是一個刺痛點(diǎn)。我倒不是鼓舞咱們必定要把這些做的十分好，如果是小賣家、小商家店肆流量結(jié)構(gòu)欠好的情況下，先去爭奪競賽比較小當(dāng)?shù)氐牧髁俊?2016年的個性化元年 個性化和差異化不一樣。我做的我國風(fēng)男裝店代表了一類商家，我國風(fēng)傳統(tǒng)的東西許多人說：“好，我喜愛”！但叫他去買的時分，他們都是很保存的，個性化必須要有。即使是很小的細(xì)節(jié)，也要做到個性化。我的個性化是什么呢？根據(jù)用戶的視點(diǎn)去考慮。比如我賣一個U盤，我能人性化到哪個部分，比同行參加更多人性化的東西，比如說我的客戶以女人居多，我在U盤里加個明信片，很低成本的東西禮品跟他人不一樣，這也叫個性化。 顧客端的導(dǎo)購策略 我共享的都是我經(jīng)營店肆的心得和操作失利的經(jīng)驗還有我重視哪些點(diǎn)。 

 我很知道我的店不如一些打爆款的店肆，所以我爭奪的流量肯定不如人家好。許多銷量高的店肆，任何類目就有一兩家打爆款的店肆，經(jīng)過他們的三把鎖就能夠到銷量前八。這些類目的朋友我也知道許多，我拿不到許多流量的時分，每天去重視淘寶，淘寶頁面下面有這些內(nèi)容：“有好貨”、“愛逛街”、“必備清單”、“搶手商場”、“達(dá)人淘”、“微淘”；這些咱們常常聽他人說，可是自己做了沒有？這些流量咱們怎樣才能達(dá)到？“有好貨”的錄入代碼、招商，自己去后臺報，能展現(xiàn)在這兒；第二個契合審核要求，現(xiàn)在契合審核要求的圖片現(xiàn)已一致了，咱們能夠重視一下?！氨刭I清單”也能夠從后臺報或是讓達(dá)人推?！坝泻秘洝痹蹅兡軌蛘业揭恍╊惸科ヅ涞倪_(dá)人?！拔⑻浴币郧拔乙矝]有很重視，但本年我開始著手去做，我把它作為朋友圈來發(fā)，我不去推產(chǎn)品，一開始覺得是我店肆的粉絲重視我。

我在微淘做一些促銷活動，實(shí)際上參與度也很低，除非免費(fèi)送，幾秒鐘就送出去許多……可是沒有開發(fā)意義。所以后來我發(fā)現(xiàn)把它當(dāng)朋友圈去玩的時分，許多客戶就會十分感愛好，跟他們發(fā)生必定的互動。我店肆粉絲不是許多，我把我自己私人                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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