利用“神詞”引爆直通車流量
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:21
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瑜伽服,關于練習瑜伽的MM們對質對味最重要,不必定是僧衣道袍的禪風服飾,講求的是靈性,體悟的是舒適、理性的禪趣。
瑜伽服歸于貼身內衣類產(chǎn)品,更應重視其健康的特性,人在運動當中,會許多流汗,假如貼身衣服的原料不是真實綠色健康的話,有害物質會隨著毛孔打開進入皮膚,身體,長時間下去,會對人體形成很大的損害,現(xiàn)在好的瑜伽服采用的是純天然竹纖維制成,讓在瑜伽運動中,盡享綠色健康的感覺。
那么我是如何來做中高端瑜伽服的呢?
首要我對店肆的產(chǎn)品進行了深度剖析: 經(jīng)過生意顧問能夠看到,我們產(chǎn)品的客單價是543元,在淘寶網(wǎng)搜索到瑜伽服,39%用戶喜愛的價位是52-186元,27%用戶喜愛的價位是186-325元,因而,我們店肆的寶物客單價并不是用戶喜愛的價位占比最高的,所以針對中高端的瑜伽服,我們首要要進步產(chǎn)品特征,讓買家覺得買得值!首要我讓掌柜對產(chǎn)品的標題進行了修正,并完善了產(chǎn)品的特點,加上品牌詞,原料挑選棉綸,區(qū)別于中低端產(chǎn)品的滌綸原料。
別的還讓掌柜對詳情頁進行了深度優(yōu)化,杰出我們產(chǎn)品中高端的特點,加大細節(jié)的描述。
接下來我們來看下協(xié)作前后瑜伽服的直通車數(shù)據(jù)比照: 這個掌柜是6月底跟我們協(xié)作的,從上圖能夠清楚的看到,短短半個月的時刻,我們把花費減少了三分之一,可是卻帶來了相同的成交金額,那么這短短的半個月的時刻,我們又做了哪些作業(yè)呢?
第一點擊率: (1)構思標題盡量以寶物的特點為主,來進行構思標題的設置; (2)前期在增加關鍵詞的時分,要要點去增加和寶物特點相關高的關鍵詞; (3)圖片前期測試進行輪播的辦法,后期再以優(yōu)選來進行投進; (4)流量帶進來,針對不同關鍵詞,點擊狀況來進行匹配辦法調整; 前期的話,針對寶物的狀況做了四個構思標題,四個構思標題的圖片的都是不一樣的,經(jīng)過一段時刻發(fā)現(xiàn):四個構思圖片的點擊率相差蠻大的,只要第二個構思標題的圖片點擊率是最高的。
剩下的三個構思圖片的點擊率都差不多在2.8%左右。
后來我把其中兩張構思圖片(如圖中構思標題1和構思標題3)都換成了第二個構思標題的圖片,還剩下來一個構思標題的圖片(如圖中構思標題4)做比照。
一段時刻后如圖所示: 構思標題4的點擊率是最低的(一直都沒換)。
第二個構思標題的點擊率還是最好的。
第一個標題和第三個標題的點擊率顯著上升了許多。
一會兒從2%上升到7%左右。
說明不只構思標題重要,相同的它的圖片能夠說是分分鐘能帶起點擊率的。
第二投進時刻: 投進時刻這塊也是至關重要的,因為每個時刻段的投進會帶來不一樣的效果。
這個我在前面就已經(jīng)拿過數(shù)據(jù)比照了。
掌柜這邊在花費上也是很大方的,一款寶物的花費操控在300塊錢左右。
花費那么前期剛開端的時分能夠歸納職業(yè)和店肆的狀況而定,在什么時刻段去要點投進,什么時刻段去扣頭投進,投進兩周左右的時刻,大約就會有一個數(shù)據(jù)反饋出來,直通車在什么時刻段會比較好,能夠再針對投進時刻去調整操控。
這邊看生意顧問的主要流量著重在晚上時段,調查好時段之后,再依據(jù)店肆成交頂峰時段來做調整,精準分時扣頭,將下午到晚上九點的分時扣頭調大,著重流量放在這段時刻,除開下午六點到七點吃飯時刻。
分時扣頭不能隨便設置,依據(jù)店肆主要成交的時刻段來設置,才能帶來愈加精準流量價值。
第三投進地域: 在投進地域這一塊,依據(jù)直通車投進一段時刻數(shù)據(jù)的剖析,北京、江蘇、浙江、河南、河北、山西、山東、陜西、上海、福建、湖南、廣東、四川、重慶等這幾個當?shù)赝度氘a(chǎn)出都蠻好的,所以這幾個當?shù)厥且c投進的,還有職業(yè)的實際狀況,我這邊把天津、東北地區(qū)屏蔽。
這邊和掌柜的交流,偏遠當?shù)厥翘暨x不投進的。
第四關鍵詞: 提到關鍵詞,相信許多大神都有自己的加詞辦法,今天我要講的是一種比較特別的加“神詞”辦法: 這邊現(xiàn)在大多都是移動端的流量比較好,所以這邊我來說下移動端選“神詞”的辦法。
這邊我搜索的是“瑜伽服”然后這邊我用紅框圈出來的詞是“瑜伽服套裝 夏日”。
(1)如圖所示: (2)如上圖所示:契合我們寶物的詞有“瑜伽服套裝 夏日”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”“瑜伽服套裝 夏日 背心”“瑜伽服套裝 夏日 背心”“瑜伽服套裝 夏日 顯瘦”“瑜伽服套裝 夏日 專業(yè)”“瑜伽服 夏日”,那么我在這些詞中選幾個詞如“瑜伽服套裝 夏日”“瑜伽服套裝”“瑜伽服女”放在流量解析里比照下:如下圖 經(jīng)過數(shù)據(jù)比照我們考量三個維度:無線占比 無線點擊率 無線點擊指數(shù) (3)然后發(fā)現(xiàn):“瑜伽服套裝 夏日”的詞是篩選下來最好的詞。
(4)登陸生意顧問-專題東西-選詞助手—輸入剛剛比照的詞“瑜伽服套裝 夏日 ” 勾選一下最近七天的數(shù)據(jù),然后把這些數(shù)據(jù)下載一下。
(5)下載下來的詞就會呈現(xiàn)如下圖所示,我們參閱的維度便是全網(wǎng)搜索人氣和全網(wǎng)商品數(shù)。
搜索人氣越高,全網(wǎng)商品數(shù)越少,那么便是我們要找的“神詞”,可是下拉框中呈現(xiàn)契合我們寶物的詞相同能夠再次按以上辦法篩選哦。
而相同的pc端也相同試用滴。
如下圖所示: 直通車后臺經(jīng)過這些“神詞”拓寬延伸再加些關鍵詞。
加到將近200個,質量得分遍及是7/8分左右,后面的操作優(yōu)化中,先把質量得分漸漸養(yǎng)起來,基本上便是現(xiàn)在的10分詞比較多,前期這邊店肆的流量不是很高,增加關鍵詞主要是做引流作用,比及后期這邊流量基本上處于安穩(wěn)后,后期比及寶物有了必定的轉化,開端在出價上做調整,開端在不下降流量的同時,下降ppc,以及定時整理一些沒有展示沒有流量的關鍵詞,做精準詞的精準流量,調整精準關鍵詞的出價,以及在關鍵詞做排名,卡位,調整,主要是為了讓寶物更好的方位展示在買家面前,進步寶物的點擊,進步關鍵詞的質量得分,進步轉化。
這是前期加的“神祠”,然后把這些“神祠”都做了標記便利后期的培養(yǎng),后期操作優(yōu)化中,質量得分漸漸養(yǎng)起來,把權重提上來。
一個月后,發(fā)現(xiàn)我們選的“神祠”在賬戶中起到關鍵時刻的作用,大多都將給我們帶來了轉化。
經(jīng)過數(shù)據(jù)是能夠看到的,我們的ppc降下來了,投入產(chǎn)出比這塊也進步了,相應的點擊轉化率也隨之進步了,是個不錯的選詞辦法呢。
三、總結 : 直通車是一個長時間的引流東西,主要是經(jīng)過直通車展示方位,將店肆中推廣的寶物在直通車的車位展示在買家面前,操作過程中也不是一味的調整關鍵詞的出價,或許刪減關鍵詞,是經(jīng)過卡位做調整,推廣中不是說降關鍵詞出高價排到主頁,或許移動首條,而是依據(jù)寶物在每一個方位的展示,點擊來做調整的,以及依據(jù)淘寶商場,現(xiàn)在淘寶商場,淘寶同職業(yè),每天都在發(fā)生變化的,要依據(jù)不同的狀況做不同的調整,直通車在有些掌柜的看來便是成交的東西,可是要讓掌柜的知道直通車只是精準引流的東西,要讓他知道,轉化跟寶物的主圖,標題,銷量,人氣等要素都是有關系的,只要這邊在操作的過程中,做好店肆,以及推廣寶物的調整,做好視覺營銷,依據(jù)不同的數(shù)據(jù)的不同的變化來做調整,是能夠讓店肆帶來很好的轉化的,同時轉化做起來了,店肆的權重也就得到的提高。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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