小類目步步為營(yíng)，打造爆款！

很多人都希望經(jīng)過(guò)付費(fèi)流量給店肆帶來(lái)好的效益，盡管說(shuō)淘寶直通車是一個(gè)引流東西，可是仍是會(huì)很多人會(huì)和我相同的想法，我既然花錢了，就必定是希望得到好的回報(bào)，可是如何做呢？

今天就以一下小飾品店為例，來(lái)為大家介紹一下，小類目如何玩好淘寶直通車。

一、店肆狀況 店肆是一藍(lán)冠的C店，首要賣女生飾品，現(xiàn)在首要賣的較好的是耳環(huán)飾品，店肆多走明星同款路線，日均訪客數(shù)在3000左右，首要訪客來(lái)自于手淘搜索，近期因?yàn)?月初首要流量款（也是首要成交款）換了主圖，流量有所下降。

店肆首要的消費(fèi)集體為18-30歲女性，而且老訪客的轉(zhuǎn)化率較高，首要成交和流量會(huì)集在移動(dòng)端，相對(duì)移動(dòng)端比較有優(yōu)勢(shì)。

店肆的產(chǎn)品價(jià)格偏低，均價(jià)在10~20元左右，屬于快時(shí)髦潮流品，可是店肆的上新?tīng)顩r卻不達(dá)觀，4月上新后就沒(méi)有上新過(guò)了。

這就簡(jiǎn)單導(dǎo)致對(duì)老客戶的吸引力下降。

二、選款 經(jīng)過(guò)店肆后臺(tái)銷量、保藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訪客價(jià)值等選出3款主推測(cè)驗(yàn)，一起挑選店肆中的銷量相對(duì)次之的，做賤價(jià)測(cè)驗(yàn)。

當(dāng)時(shí)每天淘寶直通車的預(yù)算只有250，故而沒(méi)有多款測(cè)驗(yàn)。

將初步選款后的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)淘寶直通車初期推行測(cè)驗(yàn)，在差不多出價(jià)的狀況下，以流量、保藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率為參閱數(shù)據(jù)，再做第二輪的挑選，確定后期要要點(diǎn)推行的潛力爆款。

三、操作狀況 1、初期 1）、方案搭建 主推方案的根本設(shè)置如上： 初期流量途徑都是打開(kāi)的，包含站外和定向途徑，這兒有人會(huì)憂慮定向和站外影響點(diǎn)擊率，開(kāi)端都不會(huì)開(kāi)。

我在判別開(kāi)端時(shí)是否敞開(kāi)定向和站外，也是看店肆根底的，該店肆的根底還能夠，故而站外正常100%投放，定向出價(jià)低于或者等于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。

如果是店肆根底不佳的掌柜，主張穩(wěn)重敞開(kāi)，就算敞開(kāi)，也主張先做賤價(jià)測(cè)驗(yàn)。

時(shí)刻扣頭：設(shè)置初期，依據(jù)職業(yè)，一起參閱店肆訪客時(shí)刻段設(shè)置，一般不會(huì)有超過(guò)100%。

后期再依據(jù)具體狀況調(diào)整。

地域:像這類客單價(jià)不高，偏潮流的產(chǎn)品一般挑選店肆后臺(tái)訪客分布首要地域加上發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)置，相對(duì)精準(zhǔn)。

2）要害詞設(shè)置 初期挑選相關(guān)性和轉(zhuǎn)化較好的要害詞，10-20個(gè)詞，前期體系契合相關(guān)性、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率好的也就20個(gè)詞左右。

這些詞前期要保證流量，會(huì)適當(dāng)?shù)目ㄎ唬话阄沂荘C端主頁(yè)排名和移動(dòng)端顯示排名保證50%能排上名（20名以內(nèi)）。

3）產(chǎn)品推行階梯 寶物測(cè)驗(yàn)3-5天，經(jīng)過(guò)保藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)選出潛力寶物。

以下很顯著第三款的流量是三款寶物中最大的，點(diǎn)擊率是最好的，而且高于職業(yè)的，保藏和加購(gòu)也是最多的，所以定位潛力爆款，要點(diǎn)提流。

2、加大期（7到14天） 第三款耳圈（前面測(cè)出的）力度調(diào)整。

1）、根底設(shè)置根本不變，該方案每天200，可是該階段的點(diǎn)擊率上來(lái)，質(zhì)量得分也在上升，即便下調(diào)了PPC仍是會(huì)到達(dá)日限額。

所以和掌柜協(xié)商，這兒追加50的預(yù)算。

2）要害詞調(diào)整：從當(dāng)前成交看roi大于賬戶平均值的，保持并適當(dāng)?shù)奶岣撸籸oi低于賬戶平均值的看加購(gòu)和保藏，加購(gòu)保藏大于賬戶整體的保藏加購(gòu)率的維持，小于的則下降一些；沒(méi)有點(diǎn)擊的詞刪除，并重新加入淘寶直通車引薦的，市場(chǎng)體現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)而且契合寶物屬性的詞，這個(gè)動(dòng)作在沒(méi)有安穩(wěn)前都能夠做。

分析對(duì)比數(shù)據(jù)過(guò)程中，前期能夠挑選14天作用數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，后期安穩(wěn)后可參閱30天的作用數(shù)據(jù)。

3）以下是根本安穩(wěn)的要害詞表（18天數(shù)據(jù)）能夠看出要害詞的PPC根本安穩(wěn)在0.5以內(nèi)。

近期由于主圖替換，使得賬戶的點(diǎn)擊率有所下降。

為此提高轉(zhuǎn)化好的詞，使得PPC有小幅上升，推行圖也進(jìn)入新圖的測(cè)驗(yàn)階段。

3、定向狀況 初期定向出價(jià)考慮到展現(xiàn)會(huì)影響點(diǎn)擊率，故而出價(jià)低于職業(yè)，購(gòu)物意圖定向和展現(xiàn)位溢價(jià)能夠出高點(diǎn)，觀察時(shí)刻每天觀察，避免點(diǎn)擊率偏低影響寶物的權(quán)重。

四、店肆寶物狀況 推行一個(gè)月，店肆能夠看出顯著有小爆款的勢(shì)態(tài)了。

五、小結(jié) 小類目的鋒芒畢露，產(chǎn)品過(guò)硬是必須的，可是利用好直通車也是很至關(guān)重要的。

像這個(gè)店肆賬戶的花費(fèi)并不是很多，只要把控好淘寶直通車時(shí)刻節(jié)奏+用心+技巧就行了。

小類目打爆款，小類目怎么開(kāi)直通

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