淘寶搜索的邏輯解析

2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：25

跟著無(wú)線端的浪潮推進(jìn)，流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了天翻地覆的改變，淘寶也不例外，整個(gè)大盤都在降，被各種小的細(xì)分渠道瓜分，所以淘寶面臨的外部壓力非常大，他必須要變，自從被商家攻擊后他學(xué)乖了，每次改變都是溫水煮青蛙漸進(jìn)式的進(jìn)行，你只會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)疼，不會(huì)很疼。

咱們來(lái)剖析一下淘寶的應(yīng)對(duì)政策，假如說(shuō)你是馬云，許多小弟都在搶你流量你應(yīng)該怎樣辦?

會(huì)采納什么措施?

…..或許許多人想到的第一個(gè)方法便是猛砸廣告，砸到他們扛不住，跟大的流量渠道簽訂排他性協(xié)議，封殺小渠道….這些工作都是常規(guī)性的，阿里當(dāng)然也在做。

但是，還不行中心，最中心的不是競(jìng)賽新流量，而是小弟們跑過(guò)來(lái)?yè)屇愕睦嫌脩?，所以說(shuō)老客戶才是命根子……作為店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)講，你要留住老客戶，你會(huì)采納什么措施?

…或許許多人都會(huì)想到上新品、玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷…..對(duì)的，你們說(shuō)的，直播也好、達(dá)人也好、頻道也好，都是在玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷，但那些與小賣家關(guān)系不大。

咱們要點(diǎn)剖析剖析怎樣“上新品”。

淘寶是沒(méi)有產(chǎn)品的，那如何“上新品”?

他只能通過(guò)改變規(guī)矩來(lái)刺激賣家多上新品。

假定曾經(jīng)的一個(gè)爆款生命周期是6個(gè)月(假定)，現(xiàn)在可以通過(guò)規(guī)矩的改變把生命周期縮短到4個(gè)月—再到3個(gè)月---再到2個(gè)月…..這便是阿里的溫水煮青蛙策略，他不會(huì)一下子縮短，但他會(huì)逐漸雖短到他要的那個(gè)目標(biāo)上。

那他是通過(guò)制定什么樣的機(jī)制來(lái)縮短產(chǎn)品的生命周期的?

這便是咱們今日討論的中心問(wèn)題。

對(duì)于淘寶來(lái)講，產(chǎn)品的生命周期，其實(shí)便是權(quán)重的核算方法。

假如你連“權(quán)重”這個(gè)概念還不是很理解，請(qǐng)先到百度搜索一下概念，然后再回來(lái)細(xì)心看完。

淘寶的權(quán)重核算目標(biāo)有N多，假如算下來(lái)估量200個(gè)都不止，但最重要的便是人氣、銷量、歸納，這里邊也包含了許多小的權(quán)重目標(biāo)。

咱們來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)破解。

曾經(jīng)淘寶的權(quán)重核算方法，可以直接理解為銷量權(quán)重核算目標(biāo)即可，為什么?

由于那時(shí)淘寶搜索目標(biāo)核算邏輯便是加法邏輯。

而且銷量權(quán)重絕對(duì)占到60%以上的比重。

那什么是加法邏輯?

舉例： 1.你今日出售10單會(huì)取得10個(gè)權(quán)重，明日出售20個(gè)單會(huì)取得20個(gè)權(quán)重，后天你出售50單就會(huì)取得70個(gè)權(quán)重(為什么是70?

由于淘寶判斷出來(lái)你是在連續(xù)遞加，會(huì)給你加權(quán)，這便是傳說(shuō)7天螺旋的最基本原理)，接著你出售越多他加權(quán)越多…..通過(guò)7天目標(biāo)的加權(quán)，是有或許上主頁(yè)的，2013年前后玩的很瘋狂，簡(jiǎn)直全網(wǎng)商家都在螺旋，非常有效，現(xiàn)在玩起來(lái)效果多少仍是有的，但上主頁(yè)就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了; 2.當(dāng)你增速停止了，每天穩(wěn)定在80單，依然是累計(jì)的核算方法，今日80單算你80單權(quán)重，明日仍是80單，依然算你80單權(quán)重，雖然沒(méi)有了加權(quán)，但是你的權(quán)重依然是最大的，這是你要核算的是近30天銷量權(quán)重，盯住銷量排序，看有沒(méi)有人要沖你，誰(shuí)沖，你就跟誰(shuí)扛。

由于他的加法邏輯是“由于你銷量最大，所以你的權(quán)重最大，所以你應(yīng)該排在主頁(yè)”反過(guò)來(lái)的邏輯便是“由于你在主頁(yè)，所以你銷量最大，所以你權(quán)重最大，所以你還應(yīng)該再主頁(yè)”這種邏輯早就了前期淘寶扶持的許多大店，一款寶貝卡在位置上都能卡好幾年，這樣的例子我就不多舉了。

3.是跟增速加權(quán)反過(guò)來(lái)的降速降權(quán)，跟第1點(diǎn)是反著的，我就不繼續(xù)寫了….. 那加法邏輯是這樣的，他起到的價(jià)值和含義是什么?

最初淘寶沒(méi)有流量，也沒(méi)有太多的錢去拼廣告，但是他有阿里巴巴做為商家資源的后臺(tái)，他是先在商家中樹立標(biāo)桿，讓更多的商家入駐淘寶，以商家?guī)?dòng)買家的方法獲取淘寶第一波流量的。

那他怎樣扶持標(biāo)桿?

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