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    淘寶搜索的邏輯解析

    2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:25

    跟著無線端的浪潮推進(jìn),流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了天翻地覆的改變,淘寶也不例外,整個(gè)大盤都在降,被各種小的細(xì)分渠道瓜分,所以淘寶面臨的外部壓力非常大,他必須要變,自從被商家攻擊后他學(xué)乖了,每次改變都是溫水煮青蛙漸進(jìn)式的進(jìn)行,你只會(huì)感覺有點(diǎn)疼,不會(huì)很疼。



    咱們來剖析一下淘寶的應(yīng)對(duì)政策,假如說你是馬云,許多小弟都在搶你流量你應(yīng)該怎樣辦?

    會(huì)采納什么措施?

    …..或許許多人想到的第一個(gè)方法便是猛砸廣告,砸到他們扛不住,跟大的流量渠道簽訂排他性協(xié)議,封殺小渠道….這些工作都是常規(guī)性的,阿里當(dāng)然也在做。

    但是,還不行中心,最中心的不是競(jìng)賽新流量,而是小弟們跑過來?yè)屇愕睦嫌脩?,所以說老客戶才是命根子……作為店鋪運(yùn)營(yíng)來講,你要留住老客戶,你會(huì)采納什么措施?

    …或許許多人都會(huì)想到上新品、玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷…..對(duì)的,你們說的,直播也好、達(dá)人也好、頻道也好,都是在玩互動(dòng)、玩營(yíng)銷,但那些與小賣家關(guān)系不大。

    咱們要點(diǎn)剖析剖析怎樣“上新品”。

    淘寶是沒有產(chǎn)品的,那如何“上新品”?

    他只能通過改變規(guī)矩來刺激賣家多上新品。

    假定曾經(jīng)的一個(gè)爆款生命周期是6個(gè)月(假定),現(xiàn)在可以通過規(guī)矩的改變把生命周期縮短到4個(gè)月—再到3個(gè)月---再到2個(gè)月…..這便是阿里的溫水煮青蛙策略,他不會(huì)一下子縮短,但他會(huì)逐漸雖短到他要的那個(gè)目標(biāo)上。

    那他是通過制定什么樣的機(jī)制來縮短產(chǎn)品的生命周期的?

    這便是咱們今日討論的中心問題。

    對(duì)于淘寶來講,產(chǎn)品的生命周期,其實(shí)便是權(quán)重的核算方法。

    假如你連“權(quán)重”這個(gè)概念還不是很理解,請(qǐng)先到百度搜索一下概念,然后再回來細(xì)心看完。

    淘寶的權(quán)重核算目標(biāo)有N多,假如算下來估量200個(gè)都不止,但最重要的便是人氣、銷量、歸納,這里邊也包含了許多小的權(quán)重目標(biāo)。

    咱們來一點(diǎn)一點(diǎn)破解。

    曾經(jīng)淘寶的權(quán)重核算方法,可以直接理解為銷量權(quán)重核算目標(biāo)即可,為什么?

    由于那時(shí)淘寶搜索目標(biāo)核算邏輯便是加法邏輯。

    而且銷量權(quán)重絕對(duì)占到60%以上的比重。

    那什么是加法邏輯?

    舉例: 1.你今日出售10單會(huì)取得10個(gè)權(quán)重,明日出售20個(gè)單會(huì)取得20個(gè)權(quán)重,后天你出售50單就會(huì)取得70個(gè)權(quán)重(為什么是70?

    由于淘寶判斷出來你是在連續(xù)遞加,會(huì)給你加權(quán),這便是傳說7天螺旋的最基本原理),接著你出售越多他加權(quán)越多…..通過7天目標(biāo)的加權(quán),是有或許上主頁(yè)的,2013年前后玩的很瘋狂,簡(jiǎn)直全網(wǎng)商家都在螺旋,非常有效,現(xiàn)在玩起來效果多少仍是有的,但上主頁(yè)就沒那么簡(jiǎn)單了; 2.當(dāng)你增速停止了,每天穩(wěn)定在80單,依然是累計(jì)的核算方法,今日80單算你80單權(quán)重,明日仍是80單,依然算你80單權(quán)重,雖然沒有了加權(quán),但是你的權(quán)重依然是最大的,這是你要核算的是近30天銷量權(quán)重,盯住銷量排序,看有沒有人要沖你,誰沖,你就跟誰扛。

    由于他的加法邏輯是“由于你銷量最大,所以你的權(quán)重最大,所以你應(yīng)該排在主頁(yè)”反過來的邏輯便是“由于你在主頁(yè),所以你銷量最大,所以你權(quán)重最大,所以你還應(yīng)該再主頁(yè)”這種邏輯早就了前期淘寶扶持的許多大店,一款寶貝卡在位置上都能卡好幾年,這樣的例子我就不多舉了。

    3.是跟增速加權(quán)反過來的降速降權(quán),跟第1點(diǎn)是反著的,我就不繼續(xù)寫了….. 那加法邏輯是這樣的,他起到的價(jià)值和含義是什么?

    最初淘寶沒有流量,也沒有太多的錢去拼廣告,但是他有阿里巴巴做為商家資源的后臺(tái),他是先在商家中樹立標(biāo)桿,讓更多的商家入駐淘寶,以商家?guī)?dòng)買家的方法獲取淘寶第一波流量的。

    那他怎樣扶持標(biāo)桿?

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