新手開直通車需要注意哪些問題?
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:18
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咱們先來了解下什么是直通車?
直通車是淘寶為賣家量身定做的精準營銷工具,按點擊付費的營銷推行工具,包括查找關(guān)鍵詞推行和非查找定向等不同推行方法,賣家能夠用直通車進行單品或店肆推行。
也還有不少人在直通車上了非常多的時刻、金額終究都糟蹋不少金錢。
那么新手上路的時分需求留意什么呢?
有什么技巧需求留意的呢?
一、直通的展示方式 1、PC端展位,和咱們平常查找關(guān)鍵詞同一原理,在PC查找頁面頁所以展示帶“掌柜暢銷”標識為直通車展位,首要是查找頁面左邊帶“掌柜暢銷”標簽,這個是新增的展位,查找頁面右側(cè)帶“掌柜暢銷”標識展位12個,查找頁面底部帶“掌柜暢銷”標識展位5個,還有便是點擊淘寶主頁查找框下面的關(guān)鍵詞所以展示是查找頁頂部帶“掌柜暢銷”標識展位4個。
ios體系:1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或許10個寶物才有一個直通車展位;Android體系:1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或許10個寶物才有一個直通車展位;Wap :1+20+2+20+2,每隔20個寶物有2個直通車展位。
無線端關(guān)鍵詞展示資歷,關(guān)鍵詞有必要達到6分才能夠在無線端有展示時機,達到7分以上有主頁展示時機,6分以下的關(guān)鍵詞則無展示時機。
二、選款 直通車開端的第一步便是選款,有許多掌柜都會苦惱我店肆有幾十乃至上百個寶物,不知道要把那些款式放到直通車上推行,也不能夠把全店的寶物放上去。
所以咱們從生意顧問里邊的數(shù)據(jù)來剖析到底那些款值得咱們?nèi)プ鐾菩?,挑選店肆可挖掘潛力寶物,那么問題來了,那些才是潛力寶物要查考那些維度的數(shù)據(jù)?
1、 產(chǎn)品要適應(yīng)當前時節(jié),咱們不能夠挑選夏日去推行一個冬款。
2、 職業(yè)大盤走勢,比方“冰絲席三件套“這個產(chǎn)品是每年的6-7月是一個職業(yè)的迸發(fā)期,那么咱們就要提早一個把產(chǎn)品上車進行培養(yǎng),等到6-7月才開端推行的話,職業(yè)和別的店肆都在迸發(fā),而咱們還在培養(yǎng)階段,怎么樣去競爭過他人。
3、 寶物根底要有一定要有10個銷量以上和買家點評、曬圖等;不主張零銷量的寶物上車,由于直通車把寶物推行到查找排名前列,競爭對手也是相對來說非常強大。
4、 生意顧問-經(jīng)營剖析-產(chǎn)品作用里邊選7天或許30天數(shù)據(jù)看(選多少天首要看店肆的數(shù)據(jù)量,量大的7天就能夠了),按訪客排序看那些寶物的轉(zhuǎn)化率、收藏加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。
然后點擊進去單品剖析看流量走勢假如是上升的,這些款能夠暫定為潛力寶物。
假如轉(zhuǎn)化率是高于全店平均,但是流量是平穩(wěn)或許是下滑的這些怎么辦呢?
平穩(wěn)的能夠放到車上作為輔推款,先給一點流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。
下滑的就不要上車了,由于每個寶物都會想拋物線相同有一個壽命期。
(圖一,圖二) 三、推行構(gòu)思和選詞 潛力寶物咱們選出來了,那兒下一步便是加到直通車上,進行構(gòu)思設(shè)置和加詞,這些又要首要那些點呢?
1、 構(gòu)思標題,現(xiàn)在直通的推行構(gòu)思標題主張設(shè)置滿4個標題,這兒邊有個小技巧,用不同的標題不同的推行圖設(shè)置滿4后再去加詞,這樣體系的所以引薦關(guān)鍵詞的數(shù)量和精準度比只設(shè)置1個推行標題要高些,標題設(shè)置一定要簡單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,而且杰出寶物的賣點、特色、風(fēng)格等方面信息。
2、 挑選適宜寶物的關(guān)鍵詞,不同的關(guān)鍵詞對淘寶直通車的影響不相同,體系引薦上的咱們改怎么挑選關(guān)鍵詞,首先咱們在詞表里邊先轉(zhuǎn)化率排序,看里邊的關(guān)鍵詞和寶物的相關(guān)性高,而且有展示量、轉(zhuǎn)化率,挑選這些關(guān)鍵詞加入進去。
3、 關(guān)鍵詞200個,一定要選夠,加滿,這樣能夠有足夠多的挑選空間去挑選優(yōu)化,同時要不斷的去調(diào)整,不斷把體現(xiàn)不好的廢詞刪去,同時尋找更好詞加進來 四、直通車各項維度設(shè)置 1、設(shè)置投進平臺:目前投進的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外,淘寶站內(nèi)是必選的平臺,站外選項淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推行網(wǎng)站;前期主張能夠選關(guān)閉站外的流量,先用站內(nèi)的流量把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)給做起來先,再依據(jù)店肆需求挑選要不要敞開站外。
站內(nèi)站外有別離有定向推行跟查找推行,依據(jù)自己的預(yù)算去斷定是否開端定向推行。
2、設(shè)置分時扣頭:這個便是不同的時刻出價不同,依據(jù)店肆的訪客習(xí)氣來設(shè)置咱們的分時扣頭。
假如咱們店肆數(shù)據(jù)量比較大的情況下,能夠通過生意顧問或許生e經(jīng)訪客的轉(zhuǎn)化時刻段來進行設(shè)置,比方:店肆的轉(zhuǎn)化時刻端是在上午10點左右 下午的3點左右和晚上的8點左右,咱們把這個時刻段扣頭設(shè)置高點,把流量聚中在這個時刻段。
假如店肆數(shù)據(jù)量小的情況下,能夠先依據(jù)職業(yè)的轉(zhuǎn)化時刻先設(shè)置。
3、設(shè)置投進地域:投進地域能夠精準設(shè)定廣告投進的區(qū)域,依據(jù)產(chǎn)品特色特色,時節(jié)、氣候、等情況挑選適宜的地域投進;同時也能夠參考店肆轉(zhuǎn)化訪客地域來進行設(shè)置。
4、 查找人群的設(shè)置:查找人群首要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪客,或許定位訪客的一些消費習(xí)氣,產(chǎn)品相關(guān)的天氣情況,設(shè)置參考生意顧問-經(jīng)營剖析-訪客剖析-訪客比照里邊拉最近30天數(shù)據(jù)看。
能夠找出店肆精準的訪客特征進行設(shè)置,設(shè)置溢價一般先30%左右,依據(jù)數(shù)據(jù)進行加大溢價或許減小溢價,這兒設(shè)置的人群相對來說都是店肆的精準人群。
值得留意的是這兒的人群都是有和頂峰值的,比方這個人群轉(zhuǎn)化作用比較好,現(xiàn)在溢價80%溢價是達到人群流量頂峰,把這人群溢價加到150% 乃至加到200%其實流量也不會增加多少,反而會把整體的PPC給拉高,所以這兒咱們不要盲目的把溢價拉太大,能夠先10%-20%往上加,觀察數(shù)據(jù)和之前的進行比照是否有上升。
總結(jié): 淘寶直通車需求不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去做好優(yōu)化,長期耐性去調(diào)整,而且要時刻重視淘寶直通車,多操作總有一天你也會成為一名老司機! 新手開直通車
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