如何控制直通車風(fēng)險(xiǎn)，提高銷量？

運(yùn)用直通車也有危險(xiǎn)，由于它有喪命弱點(diǎn)——要花車票錢。

每個(gè)人都想以較少的本錢贏得較多的贏利。

天下沒有此等功德。

萬事是相對(duì)的，只能說到達(dá)相對(duì)較好的作用。

一味蠻干，簡單翻車!所以咱們要講究戰(zhàn)略。

怎么才干做到操控危險(xiǎn)，進(jìn)步銷量——“花最少的本錢贏得最多的贏利”?

第一：規(guī)劃好方案，操控危險(xiǎn)，堅(jiān)持不懈，進(jìn)步功率——這是個(gè)戰(zhàn)略問題 每個(gè)掌柜，尤其是中小賣家，在開車前應(yīng)該考慮一下本身的抗危險(xiǎn)才能。

假如沒有正確認(rèn)識(shí)自己的抗危險(xiǎn)才能仍是先不要開車。

這里所說抗危險(xiǎn)才能是說自己能承受多大程度上的失利。

各自都不相同，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，依據(jù)本身情況決議。

我在開端決議開車時(shí)，挑選的是1萬元，由于這是我能承受的，關(guān)于中小賣家，我主張能夠把一個(gè)月的凈贏利拿出來做直通車的預(yù)算。

在預(yù)算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需求推行的產(chǎn)品，很重要。

必定要推行店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，這樣能夠趕快發(fā)生效益，增強(qiáng)繼續(xù)開車的決心。

一起，推行產(chǎn)品還應(yīng)該有代表性，最大程度地帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

比方我自己，開端的時(shí)分就挑選了兩個(gè)最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個(gè)太陽鏡產(chǎn)品作為組合，進(jìn)行推行。

開車要見到作用，是需求時(shí)刻的(由于買家有自己的購物習(xí)慣，見到即買的只占一小部分)，不可能立竿見影。

因而，要有個(gè)較長遠(yuǎn)的方案(很多人試三天，沒作用就拋棄，我想會(huì)100%失利)，比方我，準(zhǔn)備張望20天左右，因而，我規(guī)劃每天都費(fèi)用是500元。

事實(shí)比想象的要樂觀，在10天今后，就見到了作用，收入現(xiàn)已大于支出了。

說實(shí)話，每天500元往外流是很疼愛的，要不是開端做好20天花1萬元的方案，很可能半途退出了，那么花掉的錢便是打了水漂了。

第二：趕快進(jìn)步直通車設(shè)置技巧——這是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題 直通車想想概念很簡單，實(shí)際操作起來，要用好卻很困難。

尤其是出價(jià)，經(jīng)常會(huì)陷入兩難的境地——出價(jià)過高，點(diǎn)次點(diǎn)擊費(fèi)用很高不說，點(diǎn)擊量也激增，可能一小時(shí)就能花光一天的費(fèi)用;出價(jià)過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很發(fā)愁。

更為頭疼的是，有時(shí)分過高與過低之間僅一線之隔。

比方我出價(jià)吹“太陽鏡”的類目出價(jià)，我出價(jià)2.8元，則點(diǎn)擊量過小，基本沒作用;假如出價(jià)2.88元，則點(diǎn)擊量激增，單次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)暴升。

要到達(dá)平衡，應(yīng)該重復(fù)嘗試。

關(guān)于中小賣家，由于預(yù)算較低，主張出價(jià)從低到高嘗試，由于直接從高處下手，會(huì)嚇?biāo)廊说?，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價(jià)，拼不過的。

這里將三個(gè)技巧： 1)精選關(guān)鍵詞。

關(guān)于中小賣家，運(yùn)用直通車的目的是增加點(diǎn)擊量，而不是使點(diǎn)擊量最大化，一口吃一個(gè)饅頭要噎死人的。

不要挑選流量巨大但針對(duì)性小的關(guān)鍵詞，比方“太陽鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價(jià)高，流量大，能夠眨眼間花完你悉數(shù)預(yù)算，一起針對(duì)性卻不強(qiáng)，轉(zhuǎn)換率相對(duì)較低，并不是一個(gè)好的挑選。

咱們能夠精選一些有針對(duì)性的關(guān)鍵詞，比方咱們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，能夠挑選這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞由于競(jìng)爭(zhēng)小，單次點(diǎn)擊費(fèi)用低，卻還能有必定的點(diǎn)擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，集腋成裘。

2)多設(shè)推行寶物。

關(guān)于中小賣家來說，我認(rèn)為是個(gè)好辦法。

由于針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，你的出價(jià)只要不是太低，多少都會(huì)有必定點(diǎn)擊量，這些點(diǎn)擊量的點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)排在首頁的那些是很低的，所以咱們能夠下降出價(jià)，而多推行寶物來彌補(bǔ)。

比方，單個(gè)寶物我出價(jià)“太陽鏡”要每天得到100次的量，需求排到第一頁，出價(jià)在4元左右，便是400元點(diǎn)擊100次，假如我我出價(jià)僅為2元，則只能點(diǎn)擊10次左右，費(fèi)用為20元(甚至出價(jià)8毛也有點(diǎn)擊，僅僅點(diǎn)擊更少罷了)，假如我的預(yù)算是100元，那么怎么辦?

是出價(jià)4元點(diǎn)25次嗎?

最好的辦法是我多推行幾個(gè)寶物，比方5個(gè)，出價(jià)2元，那么5個(gè)寶物總的點(diǎn)擊量是50次，剛好是100元預(yù)算，而且這些點(diǎn)擊量在全天會(huì)比較均勻分配。

3)見縫插針。

在大賣家廣告間歇期間全力推行，有點(diǎn)田忌賽馬的意思，由于大賣家的廣告也會(huì)歇息的，應(yīng)該簡單理解。

有了必定的技巧，就要勤勞了，每天都要看直通車報(bào)表來調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價(jià)，盡量讓點(diǎn)擊均與分布在一整天時(shí)刻中，而且要盡量將預(yù)算花完。

直通車設(shè)置

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