淡季必殺技,:淡季鉆展推廣思路

現(xiàn)在只不過是商場需求量小了而已，但是商場競爭也相對減少了許多，咱們只有在這段特殊時期做好推行策劃，安穩(wěn)店肆發(fā)展，蓄勢待發(fā)，才能夠為接下來的“金九銀十”和雙十一，雙十二活動做好足夠的準備。

那么究竟該如何來做，才能夠穩(wěn)步的度過這所謂的“冷季”呢?

下面我就以我操作鉆展的一個店肆為例，簡略的跟咱們分享一下的。

一、 店肆布景： 這是一個歐美風格的女裝旗艦店，產(chǎn)品平均客單價在130元到160元左右，月銷售額200萬左右。

店肆從4月中旬到6月初這段時刻每周都會有新款上新，6月中旬往后基本上不再上新，而是會集精力做好店肆現(xiàn)有款式的推行作業(yè)(直通車，鉆展和淘寶客)和店內(nèi)促銷活動，以及店肆老客戶的保護。

二、 冷季鉆展推行的思路和目的 (1)思路：到了“冷季”，鉆展推行一方面要結(jié)合店肆的營銷主題(比方降價促銷，老客戶回饋，夏款的清倉處理，秋款的上新預熱，等等)，另一方面還要迎合店肆產(chǎn)品的風格和顧客的需求特征來做當令的推行方案調(diào)整。

(2)目的：合理操控好店肆推行的節(jié)奏，使店肆能夠安穩(wěn)發(fā)展，在保護老客戶的一起，還能不斷的引進新的流量，增加店肆保藏和產(chǎn)品加購，積累店肆的人氣，為下一個旺季的到來打好堅實的根底。

三、 “冷季”的到來，關(guān)于服裝行業(yè)來說，該如何更好的度過這段艱難的時期呢?

下面我就依據(jù)自己實踐操作的狀況來跟咱們詳細的探討下： (1)CPC方案的使用： 咱們都知道，本年鉆展呈現(xiàn)了一種新的付費方式—點擊扣費(cpc)，并且目前來說開放的展位還不是許多，流量最多最好的展位莫過于PC首焦和無線首焦的方位了。

并且我經(jīng)過不斷的測驗和數(shù)據(jù)比對，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)智能推薦和營銷場景中的核心客戶，這兩個定向仍是比較精準的，也是我實踐投進后數(shù)據(jù)反應比較不錯的，下面是無線首焦的方位和投進30天的數(shù)據(jù)。

經(jīng)過上面的數(shù)據(jù)能夠看出，投產(chǎn)仍是不錯的，并且CPC最大的一個優(yōu)勢便是，咱們能夠經(jīng)過調(diào)整出價來操控平均點擊單價。

而PC首焦，我也經(jīng)過了一段時刻的投進測驗，下面的數(shù)據(jù)咱們也能夠看一下。

經(jīng)過數(shù)據(jù)對比能夠看出，PC首焦的投產(chǎn)遠沒有無線首焦的投產(chǎn)高，并且PC首焦的點擊單價也要高于無線首焦。

(當然了，每個店肆的產(chǎn)品和客戶群體不同，兩個方位的投進作用也可能會不一樣，所以作用的好與欠好，首先要先經(jīng)過投進測驗，然后再經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析來做后期的調(diào)整的) (2)CPM方案的使用： 相關(guān)于CPC，CPM的展位挑選和定向要更加的廣泛，所以要做好CPM的方案，除了要靠投進人員積累的鉆展投進經(jīng)驗之外，更要在平時就做好各種定向和展位的測驗和總結(jié)作業(yè)的。

我用的最多的便是訪客定向和DMP定向，并且經(jīng)過測驗，我發(fā)現(xiàn)除了PC首焦和無線首焦的方位外，還有幾個小的展位，投進作用也不錯的，下面就簡略介紹幾個展位的。

a、一個是天貓精選方位，我用的是DMP定向，這個方位的特點是點擊率偏低，長處是點擊單價也低，下面是天貓精選的方位和15天的投進數(shù)據(jù) 能夠看出，這個方位的回報率仍是不錯的，并且加購和保藏作用挺好，咱們能夠在冷季時期花更少的錢引進更多的流量，操控本錢。

b、還有一個方位便是淘寶首焦右側(cè)的小banner方位，我同樣是用的DMP定向，經(jīng)過測驗，這個方位的點擊率要比天貓精選稍高一些的，下面是小banner的方位和投進15天的數(shù)據(jù)。

能夠看出，回報率也是挺不錯的，引流本錢也不算太高，也能夠在冷季為店肆引流，安穩(wěn)投產(chǎn)做貢獻的。

c、還有一個很重要的展位和方案便是，無線首焦的凌晨方案。

凌晨方案的特點是點擊率高，轉(zhuǎn)化好，點擊花費低，是咱們投進鉆展不可忽視的一個方案，特別是冷季時期，對咱們進步店肆轉(zhuǎn)化和安穩(wěn)鉆展的投產(chǎn)，都有很重要的作用。

至于是用訪客定向仍是DMP定向，或許其他定向，抑或許用CPC仍是用CPM來投進，那就要經(jīng)過測驗，經(jīng)過數(shù)據(jù)反應來詳細剖析了。

還有便是投進方式挑選趕快投進仍是均勻投進，也要依據(jù)詳細的需求來設(shè)置。

我測驗剖析的結(jié)果是用CPM的DMP定向，投進作用要更好一些的，下面是15天的數(shù)據(jù)狀況，咱們能夠看一下的 (3)定向的挑選： a、訪客定向的挑選：能夠訪客自己店肆和自定義店肆分開來做方案測驗作用，挑選自定義店肆時，要挑選店肆等級跟自己產(chǎn)不多或許少低于自己等級的，產(chǎn)品的風格和價格跟自己附近的，產(chǎn)品銷量根底和評價跟自己的產(chǎn)品差不多或許稍次于自己的，這樣才能夠在吸引別家店肆人群的一起，更好的構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

b、DMP定向的挑選：關(guān)于老客戶比較多的，或許店肆根底比較好的店肆，冷季時期，要定向精準的人群，最好從標簽商場中“用戶軌跡”來組合標簽。

下面舉例幾項我組合的投進作用還比較好的幾個定向標簽，供咱們參考下 (4)構(gòu)思的優(yōu)化： 構(gòu)思的好與壞是影響點擊率以及轉(zhuǎn)化的重要因素，在冷季時期更要做好構(gòu)思的優(yōu)化。

我在這里能夠給咱們幾點建議： 第一點：要結(jié)合店肆內(nèi)的主題活動來做，構(gòu)思案牘上要重點突出活動的主題跟內(nèi)容(比方降價促銷活動，店慶活動，夏款的清倉活動，秋款的上新預熱，等等); 第二點：要結(jié)合店肆的風格和產(chǎn)品屬性，以及顧客的特征來做優(yōu)化。

(5)投進時刻和地域的優(yōu)化： 冷季時期，為了節(jié)省推行本錢，安穩(wěn)和進步鉆展投進的回報率，咱們能夠經(jīng)過生意顧問篩選出流量會集的時刻段和買家下單數(shù)比較多的地域進行投進。

在時刻段方面咱們還能夠進行分段測驗，這樣能夠篩選出更加優(yōu)質(zhì)的時刻段，能夠?qū)ζ溥M行重點投進，使引流更加精準化，進步鉆展投進的作用。

四、總結(jié)： (1)CPC和CPM既相互配合又相互補償，只需咱們挑選好合適的展位，依據(jù)店肆和產(chǎn)品定向好人群，然后再做好資料，制定合理的出價，就必定能夠把鉆展做好。

(2)冷季期間要合理操控推行預算，多留意觀察投產(chǎn)狀況和帶來的保藏和加購狀況，實時調(diào)整方案和預算。

(3)投進鉆展時在挑選展位和定向上，要以數(shù)據(jù)反應為主，精簡方案，降低引流本錢，使投產(chǎn)最大化。

冷季并不可怕，只需咱們堅持冷靜的腦筋，做好應對的推行策劃，短暫的冷季之后，必將迎來新一輪的旺季! 鉆展推行

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

比較好的補單平臺有哪些

4月份京東有什么活動-四月份京東有什么活動-京東問答

618京東會優(yōu)惠嗎-京東618會有優(yōu)惠嗎-京東問答

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。