找準(zhǔn)潛力款,直通車測款精髓

俗語說的好：“好鋼得用在刀刃上”，需求將有限的推行費用花得值，尤其對淘寶直通車來說，每一次點擊都是在燒錢，所以有必要測出哪款寶物是潛力款。

測款前的準(zhǔn)備工作 1.測款前的考慮。

進行測款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供給問題和能給店肆帶來的作用等等。

在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進行測款，時間上是最合適的。

產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好和庫存是否足夠，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點等。

2.測款前的選款。

測款的寶物需求精挑細(xì)選，假如不是剛發(fā)布的新品，那么能夠經(jīng)過生意顧問的單品剖析找到歷史數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行搜集計算，找到有潛力的測款寶物。

進到生意顧問的商品剖析，分別依照付出件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、保藏和加購排序。

測款方案的設(shè)置 1.多方案測款。

測款方案的權(quán)重相對來說比較低，為了防止拉低原有推行方案的權(quán)重，最好要和正常的推行方案分開，關(guān)于新開的店肆，由于還不知道具體的方案其權(quán)重是多少，也需求多樹立幾個方案，以同等因素。

2.測款構(gòu)思設(shè)置。

構(gòu)思包括推行圖片和標(biāo)題，構(gòu)思一共能夠樹立4個。

建議作4張測款圖，其中1張寶物主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要杰出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球。

3.關(guān)鍵詞的挑選和出價。

關(guān)鍵詞挑選和寶物特點、賣點和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。

數(shù)量在30個以上，能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還能夠經(jīng)過直通車方案的增加關(guān)鍵詞挑選。

4.投進渠道、投進時間和投進地域等的設(shè)置。

測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和具體狀況來設(shè)置，投進渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要敞開定向和智能投進，定向和智能投進會攪擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

計算數(shù)據(jù)和定款 測款數(shù)據(jù)完畢后，要將各個款式的寶物測款數(shù)據(jù)記錄下來，經(jīng)過表格比較得到的測款數(shù)據(jù)，選取點擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，假如沒有轉(zhuǎn)化，再比較參加購物車和保藏寶物的數(shù)據(jù)，挑選1-2款作為主推款。

進行了上述測款過程，現(xiàn)做以下幾點總結(jié)： (1)測款前能夠經(jīng)過生意顧問單品剖析來搜集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測出好的寶物; (2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店肆帶來好處等狀況; (3)測款要和原方案分開，獨立單方案進行; (4)測款構(gòu)思要杰出賣點，標(biāo)題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶物相關(guān); (5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個，測款點擊數(shù)據(jù)大于500，每個關(guān)鍵詞的單擊小于50個，測款天數(shù)1-7天; (6)測款完成后調(diào)查點擊轉(zhuǎn)化率，保藏和加購目標(biāo)。

直通車測款

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