春夏什么款式最好賣？消費(fèi)大數(shù)據(jù)給你最全提示！

“又要上新了，這次選啥款？

”“上新好幾天了，為什么還沒有成交呢！”“總算破蛋了，總算破蛋了！”憂慮新品觸礁，憂慮客戶不滿意，目光時時刻刻都在盯著后臺數(shù)據(jù)。

每逢上新這幾天，商家們的內(nèi)心總是波瀾起伏。

什么樣的新品，才能讓你像吃了定心丸一樣沉得住氣？

接下來，以女裝職業(yè)三大品類為例，為你解析不同顧客視角下的夏裝消費(fèi)偏好。

70后才是真的文藝范|牛仔褲篇牛仔褲和T恤雖然是四季皆宜，但夏天尤為熾熱。

利用T恤和牛仔褲，女孩兒們能夠穿出一萬種風(fēng)格，還能每天不重樣。

比方，大表姐劉雯便是牛仔褲+T恤的資深愛好者，干凈利落又顯得高級。

眾多KOL一馬當(dāng)先，所以廣大女人顧客紛繁被種草。

很多商家認(rèn)為，牛仔褲是一個經(jīng)典但不簡略有新花樣的品類。

每次到了上新節(jié)點(diǎn)大家就很是頭疼，在不知道顧客偏好的狀況下不敢嘗試新風(fēng)格。

所以長時間就只能靠賤價維持現(xiàn)狀，顧客卻在不停地丟失。

這是為何？

難道賤價不足以保持顧客粘性嗎？

咱們經(jīng)過對比近兩年顧客在牛仔褲品類的查找詞發(fā)現(xiàn)，顧客的購買訴求正在向“新品”和“風(fēng)格“搬運(yùn)。

也便是說，以往那些常規(guī)款、賤價款現(xiàn)已讓顧客視覺疲憊，他們巴望新品，希望能有風(fēng)格不一樣的產(chǎn)品呈現(xiàn)。

因而，顧客在查找時就會表現(xiàn)出清晰的風(fēng)格和色彩偏好，不再是從茫茫產(chǎn)品中憑緣分購買。

那么，想要成為她們心目中的“新款”和“個性款”，商家們在選品方面要注意哪些問題？

咱們先來看牛仔褲的幾項(xiàng)根本元素。

從腰型來看，顧客現(xiàn)已根本告別了低（非）腰（主）褲（流），顯腿細(xì)顯腿長的高腰牛仔褲迎來了黃金時代。

雖然目前的牛仔褲商場出售依然以中腰褲為主，但高腰褲的增加速度現(xiàn)已突破80%。

2014年第四季度，高腰牛仔褲的出售比例初次超過了中腰牛仔褲！再從褲型長短來看，長褲類型占據(jù)六成商場比例，但增速較為陡峭；九分褲商場比例排名次之，增速遠(yuǎn)超五分褲、七分褲及短褲；性感火辣的超短褲增速非常驚人，雖然所占比例不高，小商家能夠考慮以此切入商場來走差異化競賽道路。

歸納來看，高腰九分褲、高腰超短褲以及高腰長褲的商場前景較好，簡略呈現(xiàn)爆款。

低腰七分褲、低腰短褲以及低腰長褲等品類不可再盲目上新，主張商家根據(jù)商場表現(xiàn)作出相應(yīng)調(diào)整。

清晰好這些根本要素，咱們再來看更多的款式和細(xì)節(jié)如何定奪。

根據(jù)店鋪人群定位的不同，相應(yīng)的款式和風(fēng)格都會應(yīng)該有顯著差異。

由于90后、80后以及70后對牛仔褲的需求完全不同。

就以鉛筆褲和直筒褲為例。

鉛筆褲在90后人群的出售比例挨近六成，而在80后人群中只要四成。

但是，直筒褲剛好相反，它在80后消費(fèi)集體中的商場比例就要比90后高15%左右！可見90后更喜愛鉛筆褲這種凸顯腿型的牛仔褲款式，對身段也是相當(dāng)自傲。

90后不只愛秀身段，最近還愛上了復(fù)古風(fēng)。

數(shù)據(jù)顯示，微喇叭褲在90后人群中的出售增速超過100%！80后則開始放飛自我，愛上了街頭風(fēng)。

破洞牛仔褲在80后人群中的出售比例要比90后高得多。

此外，圖畫、褲腳翻邊等潮流元素的出售增速也都在100%以上。

“表現(xiàn)自我”，成為80后選購牛仔褲的主要訴求點(diǎn)。

所以，一些潮味十足的新款牛仔褲，別總是定位90后和00后，80后才是躲藏最深的需求匹配人群。

個性化訴求存在于每個年齡階段，但70后顧客的挑選更為內(nèi)斂。

相比較破洞、金屬、貼補(bǔ)這些比較夸大的元素，刺繡、彩繪、撞色這些帶有文藝特點(diǎn)的牛仔褲成功俘獲了70后女人顧客的心，看來中老年女人也有了新的審美觀。

簡略也要玩出新花樣|T恤篇和牛仔褲一樣，T恤也是最為常見最為根本的調(diào)配挑選。

從顧客的查找行為中，咱們發(fā)現(xiàn)她們關(guān)于T恤的購買需求在不斷升級，顧客在T恤品類的查找詞開始變得細(xì)化、詳細(xì)，有了顯著的查找傾向。

過去“短袖T恤”一個查找詞就能處理的工作，現(xiàn)在或許需要“白色圓領(lǐng)印花字母”這一長串字符才能處理。

或許是由于她們有了詳細(xì)的調(diào)配需求，比方，是要調(diào)配一條淺色的牛雜短褲，或是調(diào)配一頂赤色的鴨舌帽。

版型、領(lǐng)型、面料、服裝風(fēng)格等關(guān)鍵詞皆有或許成為促進(jìn)她們點(diǎn)擊瀏覽的決策性因素。

經(jīng)過分析T恤品類查找關(guān)鍵詞，咱們發(fā)現(xiàn)，圖畫及色彩是顧客在選購過程中取得的重視度最高，這類關(guān)鍵詞最能引發(fā)他們的點(diǎn)擊興趣。

因而，商家需要去重視當(dāng)下什么樣的圖畫正在流行，什么樣的色彩正賣得熾熱。

從各類T恤的出售狀況來看，純色T恤的商場比例最高，出售占比挨近四成。

其間白色和黑色占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，但商場不能一概而論。

白色系和粉色系T恤以年輕人為主，年歲偏大的顧客則更偏好黑色、棕色及赤色。

因而，不同年歲顧客應(yīng)區(qū)別對待。

比方，主打中老年商場的T恤商家能夠多開發(fā)深色系單品。

除了純色系T恤，字母印花款也是T恤商場的干流挑選。

現(xiàn)在的顧客更喜愛經(jīng)過T恤表達(dá)內(nèi)心情緒或是尋求個性化。

前不久，太平鳥聯(lián)合可口可樂推出了聯(lián)名款T恤，打破了顧客對國產(chǎn)品牌低端呆板的固有印象，引發(fā)了一陣搶購熱潮。

由于天貓旗艦店制推出了男裝系列，以至于不少女人顧客紛繁留言：“為什么只要男裝T恤？

這不公平！”可見，風(fēng)趣的字母和印花足以讓一件普通的T恤成為時尚潮品。

除了色彩和圖畫，顧客的重視點(diǎn)還有領(lǐng)型和版型。

雖然元素不多，但卻有N種組合方法。

全體來看，圓領(lǐng)T恤在商場比例上占據(jù)顯著優(yōu)勢，但修身款圓領(lǐng)和直筒款圓領(lǐng)T恤呈現(xiàn)了較為顯著的出售下滑，商場增加較為有限，V領(lǐng)T恤則表現(xiàn)出杰出的增加性。

至于各種元素排列組合之后的商場容量和增加性，分析師都給你們算好了~性感風(fēng)格輸給了賣萌|連衣裙篇連衣裙有三大干流風(fēng)格，一是以O(shè)L日常穿戴為主的通勤風(fēng)，二是以生活休閑為主的街頭風(fēng)，三是以新鮮文藝的香甜風(fēng)。

其間，商場比例最大的當(dāng)屬通勤風(fēng)格連衣裙，但競賽也最為激烈。

相比較而言，街頭風(fēng)和香甜風(fēng)的商場競賽相對較小，且增加勢頭更加顯著，能夠考慮作為差異化品類來布局商場。

街頭風(fēng)連衣裙中，隨性簡略的歐美風(fēng)獨(dú)占鰲頭，占比超過九成！此外，運(yùn)動休閑風(fēng)也占有一定商場比例。

可是，過分夸大的嘻哈風(fēng)格未能取得喜愛。

寬松、休閑是街頭風(fēng)愛好者的主要購買興趣點(diǎn)。

香甜風(fēng)連衣裙中，早些年非常流行的波西米亞風(fēng)進(jìn)入商場衰退期，與之命運(yùn)相同的還有洛麗塔和公主風(fēng)。

大多數(shù)購買香甜風(fēng)格連衣裙的顧客都挑選了“瑞麗風(fēng)”，可見日系風(fēng)格依然受到喜愛，商家能夠多參閱瑞麗雜志的服裝風(fēng)格來選款。

以上為顧客關(guān)于連衣裙風(fēng)格的偏好度，接下來咱們來看連衣裙款式。

如果說吊帶連衣裙代表性感，那么背帶連衣裙則帶表現(xiàn)了“減齡”需求。

“性感”和“心愛”，顧客究竟會怎么選？

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，前兩年，顧客還非常熱衷于吊帶款式連衣裙。

但近兩年吊帶款式的連衣裙商場比例開始逐步下滑。

現(xiàn)在，背帶款式逐步取代吊帶款式，帶領(lǐng)姑娘們走上了賣萌減齡的道路。

此外，裹胸、掛脖和斜肩的占比較低，商場漲幅并不顯著。

在長度方面，顧客對褲子和裙子的情緒完全是雙重規(guī)范。

前面咱們研討發(fā)現(xiàn)，超短款牛仔褲的商場增速相當(dāng)驚人，這似乎沒什么不對，究竟夏天便是用來秀腿的。

但是，在連衣裙這個品類中，裙子的長度越短，增速表現(xiàn)越是冷淡。

相反，中長裙取得了出售增速雙增加的杰出成績，成為顧客的夏日首選。

如此看來，姑娘們果然是多面生物。

同為夏日百搭單品，她們卻表現(xiàn)出天壤之別的審美規(guī)范和購買偏好。

把顧客的各種躲藏需求統(tǒng)統(tǒng)挖出來，了解各類顧客的心中所好，才是商家在換季時節(jié)找到出售爆發(fā)點(diǎn)的制勝法寶。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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