內(nèi)衣店鋪鉆展布局實(shí)操案例

一、店肆的根本的信息。

店肆是內(nèi)衣類目，產(chǎn)品為內(nèi)褲文胸，本身的客單價(jià)比較低一些，主要是靠銷售量。

過(guò)年期間店肆銷售額下至低點(diǎn)，年后正好春季新款和店肆都需求敏捷進(jìn)行拉升到正常狀況。

店肆4號(hào)5號(hào)6號(hào)7號(hào)8號(hào)降至最低點(diǎn)，11號(hào)開(kāi)端本年的推行作業(yè)。

二、店肆布局 年前推出了本命年系列專區(qū)，年后第一時(shí)刻做出了調(diào)整，換上了新品的推行海報(bào) 套裝作為現(xiàn)在的春上新得主推新品，第一時(shí)刻推行到海報(bào)上新。

由于本年的春比較早，在年前就開(kāi)端了，所以咱們直接可以切入到春上新品的主體上來(lái)，進(jìn)行接下來(lái)的操作和布局。

店肆主要以活動(dòng)作為吸引點(diǎn)，由于本身春款應(yīng)該在年前提前上新，年后有些急促，所以店肆活動(dòng)以全店一切產(chǎn)品為主，這樣能擴(kuò)大客戶的自主挑選權(quán)。

三、鉆展布局 (1)位置的挑選 根據(jù)年前的優(yōu)質(zhì)投進(jìn)，做出快速挑選，針對(duì)前期投進(jìn)的大流量?jī)?yōu)質(zhì)資源位進(jìn)行重點(diǎn)投進(jìn)，最快時(shí)刻切入到優(yōu)質(zhì)客戶群。

(2)投進(jìn)時(shí)刻和地域的挑選 由于內(nèi)褲內(nèi)衣是必須品，并且快遞上面沒(méi)有死角，所以地域上進(jìn)行全面的挑選(除國(guó)外、港澳臺(tái))時(shí)刻上分為三個(gè)方案建立，一個(gè)是清晨的方案，一個(gè)是白天方案，一個(gè)是晚上的方案，時(shí)刻進(jìn)行聯(lián)接，分時(shí)操控，相信2015年操作過(guò)鉆展的掌柜都應(yīng)該知道去年的夜間方案遍及作用不錯(cuò)，所以肯定是需求單獨(dú)建立的。

這里咱們也不難看出，白天的方案和夜晚方案咱們挑選的是快投(快速投進(jìn)方法)清晨方案咱們是挑選的均勻投進(jìn)方法。

這樣操作可以確保咱們的清晨可以比較好的獲取到相應(yīng)的流量，白天能有效地競(jìng)爭(zhēng)到優(yōu)質(zhì)的流量。

(3)定向的挑選 既然是要快速提高流量，那么定向就必定精準(zhǔn)而廣泛。

假如僅局限于DMP和訪客定向的話，流量必定會(huì)有必定的瓶頸。

所以愛(ài)好點(diǎn)和種子定向這時(shí)候可以根據(jù)需求進(jìn)行投進(jìn)了。

DMP愛(ài)好點(diǎn)組合標(biāo)簽 (4)資料的挑選和落地。

在這個(gè)時(shí)刻段，資料以人氣銷量和活動(dòng)為主，同時(shí)營(yíng)造品牌氣氛。

落地頁(yè)主要以主頁(yè)和2級(jí)頁(yè)面為主，產(chǎn)品多廣泛。

四、數(shù)據(jù)總結(jié) 全體報(bào)表 店肆銷售額 DMP定向數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)拉升比較快，這段時(shí)刻投進(jìn)全體投產(chǎn)回報(bào)比較高，DMP老客戶方案開(kāi)端有了很大的打破，后期數(shù)據(jù)逐步下降恢復(fù)到正常水平。

前期主要是利用定向，種子，愛(ài)好點(diǎn)進(jìn)行大流量拉取，為店肆帶來(lái)了較大的打破 五、總結(jié) 1. 由于本年立春在年前，很多店肆沒(méi)有及時(shí)的準(zhǔn)備春款的鋪貨上新作業(yè)，所以這段時(shí)刻尤為重要，推行要馬上提高上去，為店肆帶來(lái)打破作業(yè)。

2. 店肆風(fēng)格比較一致的店肆主張主要推行主頁(yè)或二級(jí)頁(yè)面，為全店導(dǎo)入流量。

3. 定向需求在原有單純做回報(bào)的前提下擴(kuò)大定向，增加組合愛(ài)好點(diǎn)，種子，愛(ài)好點(diǎn)等大流量定向，進(jìn)行快速的大流量拉取作業(yè)，以便于快速?gòu)浹a(bǔ)客戶群體。

老客戶維護(hù)再此基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)行投進(jìn)。

4. 資料以量，認(rèn)可度，或者上新活動(dòng)作為重點(diǎn)，快速吸引年后第一波意向人群。

時(shí)刻緊任務(wù)重，春裝速推起!

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