詳情頁(yè)這樣做，寶貝成交轉(zhuǎn)化率翻倍

寶物概況頁(yè)說(shuō)白了是做給淘寶渠道和買家看的：不違規(guī)不犯錯(cuò)努力做“品學(xué)兼優(yōu)”的好孩子，渠道就給你排名、給你權(quán)重、給你流量，源源不斷的帶來(lái)新買家。

契合買家口味兒、設(shè)身處地站在買家視點(diǎn)想問(wèn)題，處理購(gòu)買疑慮，做到以下7點(diǎn)，輕輕松松提高寶物成交轉(zhuǎn)化率。

第一點(diǎn)：看透買家心理，發(fā)布買家喜愛(ài)的寶物概況頁(yè)。

任何類目下的任何產(chǎn)品都有其特定和精準(zhǔn)的消費(fèi)群，只要把對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的人最輕松，因此賣家在設(shè)計(jì)制造發(fā)布寶物概況之前，先要分析清楚你的產(chǎn)品賣給哪些人！下一步才是處理這些人買我們這類產(chǎn)品最憂慮什么。

任何一個(gè)幕思城購(gòu)，最原始的五大訴求，你做到的幾點(diǎn)？

1.產(chǎn)品契合買家需求。

2.描繪相符，收到的寶物與概況介紹的內(nèi)容一致。

3.賣家守信，及時(shí)高效發(fā)貨。

4.賣家服務(wù)好，有疑問(wèn)時(shí)，解疑迅速。

5.有優(yōu)惠，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉更好。

第二點(diǎn)：主圖中不要出現(xiàn)“牛皮癬”。

寶物主圖肩負(fù)多重重?fù)?dān)：在流量布點(diǎn)渠道肩負(fù)招引點(diǎn)擊重?fù)?dān)，能不能產(chǎn)生有效流量、有多少流量八成看主圖；在寶物概況中肩負(fù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化重?fù)?dān)，買家進(jìn)到概況頁(yè)要不要繼續(xù)往下看，看多久，八成也因?yàn)橹鲌D。

再者，主圖牛皮癬嚴(yán)峻，在淘寶渠道這一關(guān)就過(guò)不了，直接屏蔽降權(quán)掉了。

以上就是不巴結(jié)的牛皮癬主圖事例。

第三點(diǎn)：精煉展現(xiàn)最中心的賣點(diǎn)，表現(xiàn)差異性。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，許多賣家苦于找不出自己寶物的賣點(diǎn)，或許不知道如何從視覺(jué)上出現(xiàn)自己的賣點(diǎn)，其實(shí)方法很簡(jiǎn)單：你滿足了解你的產(chǎn)品 + 滿足了解目標(biāo)消費(fèi)集體的選購(gòu)需求。

拋開這兩點(diǎn)，模仿也僅止于“有形無(wú)神”！ 事例：主圖上精煉展現(xiàn)中心賣點(diǎn) 在表現(xiàn)差異性上也很簡(jiǎn)單：前期圖片拍照 + 后期PS圖片處理。

有條件的前期拍片就開始布局構(gòu)思出現(xiàn)，條件差些的，后期運(yùn)用PS摳圖換背景、調(diào)色、校色、重新構(gòu)圖增加賣點(diǎn)案牘。

事例：主圖賣點(diǎn)差異性表現(xiàn)類型 第四點(diǎn)：提供明晰、不變形、整潔、舒服的寶物展現(xiàn)圖片。

視覺(jué)對(duì)于網(wǎng)售產(chǎn)品的重要性無(wú)需贅述，一個(gè)完好的寶物概況介紹頁(yè)中以下5個(gè)位置所需圖片請(qǐng)高清出現(xiàn)。

1. PC端寶物圖片 + 無(wú)線端寶物圖片。

2. 寶物規(guī)格/色彩分類圖片。

3. PC端寶物描繪圖片 + 無(wú)線端寶物描繪圖片。

4. 概況頁(yè)中相關(guān)的寶物圖片。

5. 表述清楚、無(wú)歧義、無(wú)錯(cuò)別字的案牘信息。

第五點(diǎn)：提供頭緒明晰、容易理解、無(wú)需費(fèi)心計(jì)算、無(wú)需猜想的促銷信息。

許多賣家在運(yùn)營(yíng)店肆過(guò)程中，會(huì)運(yùn)用多種促銷東西，諸如包郵、優(yōu)惠券、紅包、滿就減、滿就送、調(diào)配套餐、買家秀等等，不同東西之間有些可以一同運(yùn)用，有些有排他效應(yīng)，你在運(yùn)用多個(gè)東西的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)買家的感觸？

有沒(méi)有站在買家視點(diǎn)去理一理得到優(yōu)惠是否輕松容易？

是否水到渠成？

比如包郵，細(xì)分全國(guó)包郵、限區(qū)包郵、滿金額包郵、滿件數(shù)包郵，你用的是哪一種？

有沒(méi)有明晰明確的奉告買家？

第六點(diǎn)：照實(shí)描繪，提高產(chǎn)品可信度，最大程度處理買家購(gòu)買疑慮。

寶物概況最需要的是照實(shí)描繪，不夸張、過(guò)度或虛假許諾，以下六項(xiàng)你做到幾項(xiàng)？

1. 盡量什物拍照。

2. 全體圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖、運(yùn)用體會(huì)。

3. 精確的尺碼說(shuō)明及選購(gòu)說(shuō)明。

4. 產(chǎn)品或企業(yè)實(shí)力證明。

5. 物流信息、包裝信息、發(fā)貨時(shí)效信息。

6. 客服招待速度、口氣、招待情緒。

第七點(diǎn)：合理的相關(guān)引薦。

雖已極力做到極致，極力做到最好，但眾口難調(diào)，難免會(huì)有買家不喜愛(ài)。

已然買家來(lái)了，說(shuō)明我們的產(chǎn)品至少有一個(gè)或許幾個(gè)點(diǎn)是招引他，感動(dòng)他的，賣家應(yīng)該合理恰當(dāng)?shù)脑黾酉嚓P(guān)引薦產(chǎn)品，即時(shí)當(dāng)時(shí)這件產(chǎn)品不滿意沒(méi)看中，興許相關(guān)的產(chǎn)品中有他喜愛(ài)的。

再者還應(yīng)該引導(dǎo)買家保藏關(guān)注、加購(gòu)物車，下次上新促銷力度更大時(shí)再來(lái)。

另外針對(duì)已買或許正要買的顧客，相關(guān)引薦和調(diào)配套餐促使買家多買，提高客單價(jià)的一起節(jié)省成本，何樂(lè)而不為呢！ 寶物成交轉(zhuǎn)化率，店肆概況頁(yè)

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