詳情頁(yè)這樣做,寶貝成交轉(zhuǎn)化率翻倍
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:12
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寶物概況頁(yè)說(shuō)白了是做給淘寶渠道和買家看的:不違規(guī)不犯錯(cuò)努力做“品學(xué)兼優(yōu)”的好孩子,渠道就給你排名、給你權(quán)重、給你流量,源源不斷的帶來(lái)新買家。
第一點(diǎn):看透買家心理,發(fā)布買家喜愛(ài)的寶物概況頁(yè)。
任何類目下的任何產(chǎn)品都有其特定和精準(zhǔn)的消費(fèi)群,只要把對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的人最輕松,因此賣家在設(shè)計(jì)制造發(fā)布寶物概況之前,先要分析清楚你的產(chǎn)品賣給哪些人!下一步才是處理這些人買我們這類產(chǎn)品最憂慮什么。
任何一個(gè)幕思城購(gòu),最原始的五大訴求,你做到的幾點(diǎn)?
1.產(chǎn)品契合買家需求。
2.描繪相符,收到的寶物與概況介紹的內(nèi)容一致。
3.賣家守信,及時(shí)高效發(fā)貨。
4.賣家服務(wù)好,有疑問(wèn)時(shí),解疑迅速。
5.有優(yōu)惠,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉更好。
第二點(diǎn):主圖中不要出現(xiàn)“牛皮癬”。
寶物主圖肩負(fù)多重重?fù)?dān):在流量布點(diǎn)渠道肩負(fù)招引點(diǎn)擊重?fù)?dān),能不能產(chǎn)生有效流量、有多少流量八成看主圖;在寶物概況中肩負(fù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化重?fù)?dān),買家進(jìn)到概況頁(yè)要不要繼續(xù)往下看,看多久,八成也因?yàn)橹鲌D。
再者,主圖牛皮癬嚴(yán)峻,在淘寶渠道這一關(guān)就過(guò)不了,直接屏蔽降權(quán)掉了。
以上就是不巴結(jié)的牛皮癬主圖事例。
第三點(diǎn):精煉展現(xiàn)最中心的賣點(diǎn),表現(xiàn)差異性。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻,許多賣家苦于找不出自己寶物的賣點(diǎn),或許不知道如何從視覺(jué)上出現(xiàn)自己的賣點(diǎn),其實(shí)方法很簡(jiǎn)單:你滿足了解你的產(chǎn)品 + 滿足了解目標(biāo)消費(fèi)集體的選購(gòu)需求。
拋開這兩點(diǎn),模仿也僅止于“有形無(wú)神”! 事例:主圖上精煉展現(xiàn)中心賣點(diǎn) 在表現(xiàn)差異性上也很簡(jiǎn)單:前期圖片拍照 + 后期PS圖片處理。
有條件的前期拍片就開始布局構(gòu)思出現(xiàn),條件差些的,后期運(yùn)用PS摳圖換背景、調(diào)色、校色、重新構(gòu)圖增加賣點(diǎn)案牘。
事例:主圖賣點(diǎn)差異性表現(xiàn)類型 第四點(diǎn):提供明晰、不變形、整潔、舒服的寶物展現(xiàn)圖片。
視覺(jué)對(duì)于網(wǎng)售產(chǎn)品的重要性無(wú)需贅述,一個(gè)完好的寶物概況介紹頁(yè)中以下5個(gè)位置所需圖片請(qǐng)高清出現(xiàn)。
1. PC端寶物圖片 + 無(wú)線端寶物圖片。
2. 寶物規(guī)格/色彩分類圖片。
3. PC端寶物描繪圖片 + 無(wú)線端寶物描繪圖片。
4. 概況頁(yè)中相關(guān)的寶物圖片。
5. 表述清楚、無(wú)歧義、無(wú)錯(cuò)別字的案牘信息。
第五點(diǎn):提供頭緒明晰、容易理解、無(wú)需費(fèi)心計(jì)算、無(wú)需猜想的促銷信息。
許多賣家在運(yùn)營(yíng)店肆過(guò)程中,會(huì)運(yùn)用多種促銷東西,諸如包郵、優(yōu)惠券、紅包、滿就減、滿就送、調(diào)配套餐、買家秀等等,不同東西之間有些可以一同運(yùn)用,有些有排他效應(yīng),你在運(yùn)用多個(gè)東西的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)買家的感觸?
有沒(méi)有站在買家視點(diǎn)去理一理得到優(yōu)惠是否輕松容易?
是否水到渠成?
比如包郵,細(xì)分全國(guó)包郵、限區(qū)包郵、滿金額包郵、滿件數(shù)包郵,你用的是哪一種?
有沒(méi)有明晰明確的奉告買家?
第六點(diǎn):照實(shí)描繪,提高產(chǎn)品可信度,最大程度處理買家購(gòu)買疑慮。
寶物概況最需要的是照實(shí)描繪,不夸張、過(guò)度或虛假許諾,以下六項(xiàng)你做到幾項(xiàng)?
1. 盡量什物拍照。
2. 全體圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖、運(yùn)用體會(huì)。
3. 精確的尺碼說(shuō)明及選購(gòu)說(shuō)明。
4. 產(chǎn)品或企業(yè)實(shí)力證明。
5. 物流信息、包裝信息、發(fā)貨時(shí)效信息。
6. 客服招待速度、口氣、招待情緒。
第七點(diǎn):合理的相關(guān)引薦。
雖已極力做到極致,極力做到最好,但眾口難調(diào),難免會(huì)有買家不喜愛(ài)。
已然買家來(lái)了,說(shuō)明我們的產(chǎn)品至少有一個(gè)或許幾個(gè)點(diǎn)是招引他,感動(dòng)他的,賣家應(yīng)該合理恰當(dāng)?shù)脑黾酉嚓P(guān)引薦產(chǎn)品,即時(shí)當(dāng)時(shí)這件產(chǎn)品不滿意沒(méi)看中,興許相關(guān)的產(chǎn)品中有他喜愛(ài)的。
再者還應(yīng)該引導(dǎo)買家保藏關(guān)注、加購(gòu)物車,下次上新促銷力度更大時(shí)再來(lái)。
另外針對(duì)已買或許正要買的顧客,相關(guān)引薦和調(diào)配套餐促使買家多買,提高客單價(jià)的一起節(jié)省成本,何樂(lè)而不為呢! 寶物成交轉(zhuǎn)化率,店肆概況頁(yè)
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