淘寶母親節(jié)活動(dòng)時(shí)間，如何制定方案?

                    隨著夏天的到來，淘寶也推出了許多活動(dòng)來影響渠道的消費(fèi)，最近五月份的母親節(jié)，五一勞動(dòng)節(jié)以及618也是很讓人心動(dòng)，需求購買夏天的配備了，那么母親節(jié)的活動(dòng)時(shí)間是哪天呢?

商家要怎樣擬定活動(dòng)呢?

母親節(jié)2022年5月3日-5月8日淘寶母親節(jié)活動(dòng)方案:x店品牌化妝品活動(dòng)賣某品牌化妝品，x店很小很小，至今也很小。

活動(dòng)力度啥的嚴(yán)重缺少，咱們只看看*作流程就行。

流程1:確認(rèn)全年活動(dòng)期這工作在前一年12月就完結(jié)了，作為女*化妝品網(wǎng)店，母親節(jié)活動(dòng)有必要要了，而且很重要，參閱其他網(wǎng)店事例，結(jié)合自身資源，決議該活動(dòng)為全年要點(diǎn)活動(dòng)，需求提早三個(gè)月開端進(jìn)行。

流程2:方針和本錢設(shè)定該工作2月底開端，從店肆的運(yùn)營情況和儲(chǔ)藏資金來看，該活動(dòng)要構(gòu)成一定的出售額，且不能賠錢，但以店肆諾言與可投入的商場費(fèi)用，不賠錢還構(gòu)成銷量大幅增加很有難度。且該品牌廠家對(duì)價(jià)格把控較嚴(yán)，揭露打折要屢次請(qǐng)求。因此，活動(dòng)中的促銷內(nèi)容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管)+包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只要20元(該店單品價(jià)遍及在100元以上)。

流程3:需找活動(dòng)起點(diǎn)(具體數(shù)據(jù)方針設(shè)定)完結(jié)出售增加，通常是通過提高客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、流量、復(fù)購率四項(xiàng)來做的。尋覓活動(dòng)的起點(diǎn)，也便是看看這四項(xiàng)哪個(gè)更合適方針與本錢。提高客單價(jià):100多元的單品價(jià)格，已經(jīng)超過母親節(jié)禮物銷量前十位的平均價(jià)格了，再提高空間不大，否決。提高轉(zhuǎn)化率:促銷力度很小，決議了不能依靠促銷來拉動(dòng)轉(zhuǎn)化率;產(chǎn)品頁面規(guī)劃上調(diào)整的地步不大;提高流量精準(zhǔn)度倒是個(gè)辦法。提高流量:提高流量，還要提高精準(zhǔn)度，還就不到1w的預(yù)算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來便是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小c店，活動(dòng)必定沒份;只要用其他的推行方式了。提高復(fù)購率:不上新品的情況下，提高化妝品的復(fù)購率，貌似也很困難。這么看，要完結(jié)方針，首要任務(wù)是找到合適的推行方式(本錢低、精準(zhǔn)度高)，數(shù)據(jù)設(shè)定也便是流量增加(本錢低)與轉(zhuǎn)化率略微增高(精準(zhǔn)度高)。

流程4:額定資源尋覓先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對(duì)年輕人的，母親節(jié)活動(dòng)直接贈(zèng)送不合適，兌換流量，現(xiàn)在肯這樣的媒體很少了;再掃一眼數(shù)據(jù)庫，顧客數(shù)本來就不多;再再掃一遍運(yùn)營數(shù)據(jù):嗯，也就復(fù)購率比同行業(yè)高一點(diǎn)。額定可用的資源，一批面膜和較高的復(fù)購率。流程4:活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)的首要考慮，是解決精準(zhǔn)流量來歷的問題，可用資源也就那么點(diǎn)。以精準(zhǔn)流量獲取為起點(diǎn)，咱們就要先找到那些網(wǎng)絡(luò)渠道可以帶來精準(zhǔn)流量(當(dāng)時(shí)美麗說啥的還很消停，所以也只要微博、女**了)。下面咱們要做的，當(dāng)然是翻箱倒柜找事例了，過去1年內(nèi)，以這些渠道為載體，都有哪些商場活動(dòng)，哪些活動(dòng)合適本次的方針與本錢，還有可用資源。根據(jù)一家飾品店與某社區(qū)協(xié)作事例，終于完結(jié)了活動(dòng)方案規(guī)劃(下面的執(zhí)行流程會(huì)有具體說明)。

流程5:活動(dòng)前期執(zhí)行執(zhí)行內(nèi)容:

1 規(guī)劃母親節(jié)活動(dòng)vi，包括祝愿卡片，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產(chǎn)品引薦單(引薦單要很煽情)(花了不少預(yù)算)。

2 提早1個(gè)月，在4家女*社區(qū)*建議寫母親節(jié)送他*的話，免費(fèi)得xx面膜的活動(dòng)，1w的銀子許多都充任運(yùn)費(fèi)了(要是能進(jìn)淘寶的免費(fèi)試用就更好了，不過即使是這些*，建議贈(zèng)送活動(dòng)，也需求提早1個(gè)月到20天就進(jìn)行聯(lián)絡(luò)才行)。

3。 配送面膜時(shí)，都會(huì)夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產(chǎn)品引薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4。 一起，在4月購買的一切顧客，同樣會(huì)收到這兩份東東。

5。 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€(gè)大號(hào)發(fā)下收到贈(zèng)品，看到產(chǎn)品引薦單，很感動(dòng)的微博(花光了最終一點(diǎn)預(yù)算)。

6。 4月底，在之前建議活動(dòng)的社區(qū)*里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的榜首挑選。

7。 *淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動(dòng)與成效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時(shí)候也該下手了)。根據(jù)這些，調(diào)整自己的產(chǎn)品策略(引薦款、主打成效、套餐等)。

其實(shí)關(guān)于母親節(jié)的活動(dòng)時(shí)間也便是在母親節(jié)前后，所以咱們只要在這之前選好自己想要下單的商品就可以了，每個(gè)活動(dòng)的側(cè)要點(diǎn)也是不一樣的，看自己的需求購買吧。千萬不要盲目沖動(dòng)的消費(fèi)或者是跟風(fēng)購買。                

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