女裝類目標(biāo)題這樣玩，流量飛漲

想知道淘寶女裝類目如何做標(biāo)題優(yōu)化，那么就可看看這次的經(jīng)歷共享，必定有你想學(xué)習(xí)的東西......我一個杭州的朋友，在淘寶上開了個小店做女裝，剛起步還不到一個鉆。

有一次，我去杭州出差，她知道我擅長淘寶查找優(yōu)化，就讓我協(xié)助給她優(yōu)化下標(biāo)題。

其時她賣的最好的一個寶物，是一個白色的連衣裙，最近一月賣出8件，她的標(biāo)題寫滿了30個字:大致是這樣 “希臘旅行 白色女神風(fēng)連衣裙xxxxxx"。

然后我就和她說，標(biāo)題上的文字首要思路是考慮:“別人搜什么詞，是想買你這件衣服”。

你標(biāo)題里寫的“希臘旅行”，會有許多買衣服的查找去希臘旅行穿什么連衣裙嗎?

她答復(fù)我說:“我也沒想太多，這件衣服的照片是我其時在希臘旅行拍的照片，所以標(biāo)題就這么寫的了。

”我說你這樣不行，做淘寶要有數(shù)據(jù)思維，依據(jù)消費者的查找詞數(shù)據(jù)來寫標(biāo)題，然后我就幫她買了生意顧問的女裝類目標(biāo)準(zhǔn)版，打開商場行情-職業(yè)熱詞榜，挑選了女裝的連衣裙類目下的7天搶手查找詞給她看。

非熱搜詞是否應(yīng)該放標(biāo)題里?

她自己漸漸的從查找人氣大的詞開始看，發(fā)現(xiàn)在這些詞里面，根本就沒有“希臘”“旅行”相關(guān)的關(guān)鍵詞。

等到看到快結(jié)束，突然恍然大悟，說我了解了:“今后我寫標(biāo)題就不應(yīng)該自己瞎想，我想的顧客紛歧定會搜，只要把這些數(shù)據(jù)里顧客查找量大的和自己產(chǎn)品相關(guān)的詞放到標(biāo)題里就好。

”或許，到這里許多的淘寶掌柜覺得她掌握了淘寶標(biāo)題優(yōu)化的真理，至少在其時，我也這么以為，可是接下來，就當(dāng)我協(xié)助她進(jìn)行標(biāo)題更改的時分，有個數(shù)據(jù)讓我這個所謂的查找客座專家顏面盡失。

在每一次優(yōu)化有銷售的寶物之前，我都會習(xí)慣性的先去看“引流詞”和“成交詞”，而當(dāng)我找到這個寶物的成交詞，發(fā)現(xiàn)竟然它簡直所有的成交都和“希臘”有關(guān)，留意，這個詞在生意顧問的人氣查找前500名是沒有數(shù)據(jù)的。

也便是，假如我其時不看成交詞去優(yōu)化標(biāo)題，必定會把希臘這個詞去掉，換成數(shù)據(jù)里查找人氣更大的詞，比方2016新款等。

可是假如一旦這樣做了，我這個朋友這件衣服下個月很或許連8件都賣不掉了，為什么會這樣?

首要咱們說第一個問題，女裝職業(yè)查找詞數(shù)據(jù)的許多缺失。

生意顧問里能計算到的，只是細(xì)分類目查找人氣前500名的關(guān)鍵詞。

這或許在其他冷門類目，數(shù)據(jù)滿足用了，或許關(guān)鍵詞查找人氣到幾百個之后都只要十幾個查找人氣，查找人氣最大的關(guān)鍵詞也不過1000個查找人氣。

但在女裝類目下的連衣裙類目，如上圖，即便是第500個關(guān)鍵詞“旗袍連衣裙夏 改良”的查找人氣，也有7400多，比許多小類目最大的關(guān)鍵詞查找人氣還要大，也便是說女裝的查找數(shù)據(jù)許多的被躲藏起來，更多的瑰寶都在500詞之外，甚至許多躲藏下來的數(shù)據(jù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過許多其他大類目，所以“希臘”這種詞在女裝類目就很實用。

“希臘”這個詞沒有出現(xiàn)在生意顧問里，咱們無法承認(rèn)這個詞查找大不大，可是能夠承認(rèn)的是競賽必定不大，由于女裝的同行在數(shù)據(jù)里看不到這個詞。

假如某個詞，你放標(biāo)題里，你對手沒有放，你會從這個詞的查找里獲益;可是假如你放了，你的對手也放了，這個詞的含義就大大降低。

我之前也寫過一篇文字《數(shù)據(jù)有毒》，詮釋過這個問題:當(dāng)少數(shù)人能看到這些數(shù)據(jù)，那么精確的數(shù)據(jù)便是瑰寶;可是假如所有人都能看到這些數(shù)據(jù)，即便精確也或許是劇毒，由于賣家趨同。

所以其時我做了查找成果測驗，當(dāng)咱們查找“希臘 連衣裙”，這個寶物盡管只要8個銷量，但由于競賽少，出現(xiàn)在查找成果的第一頁，而且，由于這個寶物主圖和概況的圖片確實是在希臘背景拍照的，很簡單引起用戶共識，點擊然后下單。

為了尋覓500以外詞并證明某些詞是否值得用，我目前能想到的數(shù)據(jù)測驗辦法只要直通車。

我會要求女裝店在上新產(chǎn)品的時分，一半標(biāo)題抓住500個數(shù)據(jù)里能看到的核心詞，比方連衣裙，女裝這些無論如何都要出現(xiàn)的詞;然后另一半的標(biāo)題，讓設(shè)計師去寫上這個產(chǎn)品的面料，設(shè)計特色，樣式特色，一旦這個產(chǎn)品上新后保藏加購體現(xiàn)很不錯，咱們就會敏捷的把寶物放入直通車推廣，盡或許多的依據(jù)產(chǎn)品特色添加詞，依據(jù)直通車單詞展示量來找出500個詞之外的大流量詞，一旦發(fā)掘出來，就會是個藍(lán)海。

改標(biāo)題到底會不會被降權(quán)?

曾經(jīng)有許多的淘寶掌柜問我，改標(biāo)題會不會被降權(quán)?

我答復(fù)是不會的，隨便怎么改，只要不被告知換寶物處罰都沒問題。

掌柜表示不相信:為什么我依據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化了標(biāo)題，可是流量銷量降低了?

答案就在上面，許多掌柜太相信數(shù)據(jù)了，把標(biāo)題優(yōu)化當(dāng)成了數(shù)學(xué)里的加減法，以為把查找人氣高的或者成交多的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，那么自己的標(biāo)題就會更好。

可是，大家要留意，所謂的查找人氣指的是單個關(guān)鍵詞單位時刻總共被查找的人數(shù)。

假設(shè)某個詞有1000人查找，其實大部分的人都會在第一頁挑選，越往后面頁面，人數(shù)就會越少，也便是說，假如你標(biāo)題有這個詞，可是排在第n頁，最后獲取到的查找人數(shù)或許只要幾個。

而假如你挑選了像“希臘”這樣的冷門詞，盡管查找人數(shù)總共就100個，可是你能排在第一頁，所以或許有50個人看到你，最后帶來的查找流量和成交反而比大詞更多。

所以許多剛學(xué)會標(biāo)題優(yōu)化的，或者剛請運營的店肆反而最讓人憂慮。

他們之前的標(biāo)題或許依據(jù)自己的了解去寫，不會有太多像“韓版”之類的不精準(zhǔn)詞，也能偶然觸碰到顧客精準(zhǔn)需求;可是“學(xué)會”看數(shù)據(jù)之后，從頭優(yōu)化出來的標(biāo)題馬上看起來就像爆款“走丟”的孿生兄妹，千篇一律，把自己放進(jìn)激烈的紅海去競賽。

在女裝類目，由于需求量滿足大，關(guān)鍵詞的查找量真的不是很重要，重要的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度。

在寫女裝的標(biāo)題，我也會依據(jù)查找量先把適用的關(guān)鍵詞做表格參考，可是在挑選用什么關(guān)鍵詞的時分，我都會進(jìn)行測驗，比方說假如我想知道“背帶褲 學(xué)院風(fēng)”這個關(guān)鍵詞適不適合我的產(chǎn)品，只需要查找這個詞看成果展示的產(chǎn)品和我的是否相似，假如相似這個詞放到標(biāo)題里體現(xiàn)就必定不會錯。

這也是為什么我著重的，任何的運營技能都不能脫離產(chǎn)品存在，或許寫出一個“遵循數(shù)據(jù)”的標(biāo)題，很簡單;可是寫出一個“商場認(rèn)可”的女裝標(biāo)題，就要求你有必要了解產(chǎn)品的面料特質(zhì)，設(shè)計特色，甚至流行趨勢等等。

我現(xiàn)在在做的女裝c店，簡直所有熱銷產(chǎn)品的大流量關(guān)鍵詞，都不是從生意顧問里找到的，都是基于材質(zhì)和特色漸漸用引流詞和直通車測驗出來的，比方“銅氨絲連衣裙”“bf風(fēng)t恤”“直筒極簡連衣裙”等等。

常常聽到掌柜問我:“現(xiàn)在淘寶什么職業(yè)競賽相對較小，值得去做”。

其實，在我看來，最簡單找到藍(lán)海的商場并不是必定某個冷門的細(xì)分職業(yè)，也或許是像女裝這種大搶手職業(yè)下的小細(xì)分，由于在海量數(shù)據(jù)下躲藏著商場遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它偏遠(yuǎn)職業(yè)，就好像大家常說的大隱約于市。

思維不趨同，看數(shù)據(jù)別盲目，盡管今日咱們說的是女裝類目如何做標(biāo)題優(yōu)化，但其實適用于第500個詞還能有1000以上查找人氣的所有職業(yè)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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