店鋪產(chǎn)品淡季賣家應(yīng)該做什么？

除了季節(jié)性產(chǎn)品之外，每一個(gè)淘寶店肆一年之中都有出售的冷季，賣家避免不了與冷季正面交鋒，為了更好的能夠應(yīng)對(duì)冷季降臨，店肆出售額的下滑，咱們要做的便是“兵行千里，糧先行”做好有備無(wú)患的預(yù)備來(lái)應(yīng)對(duì)店肆的冷季。

目前來(lái)說(shuō)淘寶目前的激烈競(jìng)賽環(huán)境下，賣家最不樂(lè)意碰到的便是產(chǎn)品冷季，可是避免不了的是每一個(gè)店肆都會(huì)遇到出售冷季、產(chǎn)品冷季等，可是絕大部分賣家都是“馬放南山，卸甲歸田”，導(dǎo)致店肆面對(duì)的極大的風(fēng)險(xiǎn)及業(yè)績(jī)的直線下滑，最終仍是從頭再來(lái)，那么還有一部分的賣家是“冷季磨槍，旺季不慌”so,問(wèn)題來(lái)了，冷季怎樣磨槍，旺季才不慌， 咱們賣家旺季到底要做什么？

許多賣家是一臉茫然，下面咱們一起來(lái)解決冷季咱們賣家應(yīng)該做什么的問(wèn)題。

一、他人歇息、我在斗爭(zhēng)我經(jīng)常跟咱們的學(xué)員分享這個(gè)理念，假如咱們?cè)跉w納方面都比不上競(jìng)賽對(duì)手，咱們只要一條路走，那便是他歇息的時(shí)分，我還在不斷的學(xué)習(xí)斗爭(zhēng)，這樣才能不斷的提高自己，逾越競(jìng)賽對(duì)手。

假如你競(jìng)賽對(duì)手歇息，你也歇息，那么你永久也逾越不了你的競(jìng)賽對(duì)手，前提仍是你的優(yōu)勢(shì)別對(duì)方差。

許多賣家有著一個(gè)觀點(diǎn)便是冷季降臨了，銷量越來(lái)越小了，在盡力也沒(méi)有用，還不如好好的輕松一下，然后在好好盡力備戰(zhàn)旺季降臨，所以許多賣家進(jìn)入了冬眠狀況，醒來(lái)的時(shí)分發(fā)現(xiàn)自己被他人甩了很遠(yuǎn)，才發(fā)現(xiàn)在怎樣盡力也是白費(fèi)。

冷季降臨的時(shí)分，咱們要有高手的想法，在這兒我也經(jīng)常跟學(xué)員說(shuō)，假如這件工作100個(gè)人99個(gè)都不樂(lè)意干，那么你則其反必定要干，所以冷季一降臨，作為一個(gè)賣家咱們是振奮，而不是有冷季的一種想法，振奮的是許多競(jìng)賽對(duì)手都或許歇息了，我挑選在冷季的時(shí)分”磨槍“有句話便是冷季播種，旺季營(yíng)收，所以必定要在冷季的時(shí)分，有著充沛的一種預(yù)備思維。

二、放大鏡看自己，不是看他人冷季有了充沛的作戰(zhàn)預(yù)備，許多賣家開(kāi)端想到的是觀察他人做什么，我也做什么，也許冷季他人底子不打算做什么，那么咱們是否丟失了許多時(shí)刻，最重要的是必定學(xué)會(huì)剖析目前自己缺少什么，學(xué)會(huì)研討數(shù)據(jù)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)例子。

1、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：客服轉(zhuǎn)化低，那么咱們冷季能夠針對(duì)性的對(duì)客服進(jìn)行訓(xùn)練，到了冷季團(tuán)隊(duì)作業(yè)熱情隨之下滑，在過(guò)程中能夠整理一些訓(xùn)練進(jìn)行團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)，而不是進(jìn)行冷季歇息這樣對(duì)團(tuán)隊(duì)有很大的影響，人員也會(huì)丟失。

2、新品帶動(dòng)：在秋季許多賣家就開(kāi)端“磨刀”進(jìn)行新品推進(jìn)，開(kāi)端預(yù)備冬天產(chǎn)品，由于在過(guò)程中有足夠的時(shí)刻去研討測(cè)驗(yàn)及去堆集商場(chǎng)，有句話“咱們要有水的精神，不斷的積蓄自己的力氣，等候時(shí)刻降臨的時(shí)分，就能奔騰入海，走向成功”，這句話咱們能夠使用在這段干貨上面，覺(jué)得產(chǎn)品在冷季上新不或許爆賣，其實(shí)也是在積蓄力氣，等候時(shí)機(jī)降臨，那么你會(huì)搶先他人一步。

3、自我總結(jié)：冷季的時(shí)分其實(shí)也是咱們賣家自我總結(jié)的一個(gè)好機(jī)會(huì)，而不是必定要到某一個(gè)節(jié)點(diǎn)上去進(jìn)行，總結(jié)上半年或許前段時(shí)刻的不足之處，不管是團(tuán)隊(duì)仍是店肆上面，總結(jié)出來(lái)針對(duì)性去完善解決，可是許多賣家不以為然覺(jué)得我每天在重復(fù)做這種工作，其實(shí)在這兒我需求跟各位賣家說(shuō)的是，許多工作其實(shí)咱們都知道，可是你有去用心做嗎？

可是并沒(méi)有？

許多大佬說(shuō)了我的成功是堅(jiān)持，咱們明明知道堅(jiān)持或許會(huì)成功，可是仍是拋棄，自我的一個(gè)總結(jié)其實(shí)是咱們自己，也便是店肆的具有者，也便是店肆的老板，假如你沒(méi)有一個(gè)謙卑之心態(tài)或許說(shuō)成是自己也不能發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，那么你很難帶領(lǐng)這個(gè)店肆走向成功，作為領(lǐng)導(dǎo)者必定要起到一個(gè)承上啟下的一個(gè)作用性。

三、冷季促銷活動(dòng)利與弊冷季許多賣家開(kāi)端解決庫(kù)存壓力，進(jìn)行了一系列打折、清倉(cāng)、促銷等等活動(dòng)去減輕庫(kù)存壓力以及讓冷季店肆愈加活躍，這兒我給咱們理清幾個(gè)點(diǎn)。

許多賣家針對(duì)冷季特點(diǎn)進(jìn)行了不同的打折活動(dòng)，有的是店肆冷季進(jìn)行了紅包、優(yōu)惠券等等，有的產(chǎn)品冷季進(jìn)行了清倉(cāng)、促銷等等，根據(jù)咱們活動(dòng)是成功的前提下，它給咱們帶來(lái)的什么樣的好處，切記不是單單的幫咱們解決了庫(kù)存壓力及添加現(xiàn)金流，咱們?cè)S多學(xué)員使用的非常好，在冷季降臨之前他已經(jīng)預(yù)備了“磨刀”進(jìn)入旺季的備戰(zhàn)，進(jìn)行了產(chǎn)品上新與推進(jìn)，可是在推進(jìn)之前他已經(jīng)完結(jié)了幾個(gè)測(cè)款步驟，產(chǎn)品測(cè)款經(jīng)過(guò)的狀況下，他使用了冷季促銷的流量逐漸帶動(dòng)了整個(gè)旺季系列的產(chǎn)品銷量，新品的力氣積蓄的非常有力，就等旺季一降臨進(jìn)行發(fā)揮，促銷活動(dòng)不只給他減輕了庫(kù)存壓力，也幫助他解決了新品的推進(jìn)問(wèn)題，真實(shí)旺季降臨的時(shí)分，他會(huì)跑在他人前面很遠(yuǎn)，很遠(yuǎn)。

可是絕大部門(mén)賣家并沒(méi)有這樣去做，而是來(lái)自庫(kù)存的壓力或許品牌商的冷季壓力進(jìn)行促銷而促銷，僅此而已，這樣的狀況屢次產(chǎn)生，最終店肆生存的幾率越來(lái)越小。

四、加強(qiáng)渠道建造冷季咱們有充足的時(shí)刻能夠拓寬團(tuán)隊(duì)，人員招募，店肆保護(hù)，產(chǎn)品規(guī)劃等等一些作業(yè)，在這段時(shí)刻類能夠完結(jié)許多團(tuán)隊(duì)也好，店肆也好，需求改進(jìn)之處，運(yùn)營(yíng)人員能夠使用冷季對(duì)店肆的視覺(jué)營(yíng)銷、店肆運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)等等進(jìn)行規(guī)劃調(diào)整，推行人員能夠規(guī)劃未來(lái)時(shí)刻內(nèi)的推行戰(zhàn)略及計(jì)劃，一起客服人員還能夠進(jìn)行CRM保護(hù)，冷季也有足夠的時(shí)刻來(lái)盤(pán)點(diǎn)客戶，進(jìn)行一個(gè)CRM營(yíng)銷計(jì)劃，定見(jiàn)收集等等，為旺季降臨做好客服服務(wù)。

五、使用商場(chǎng)搬運(yùn)許多冷季產(chǎn)品一般都是時(shí)刻上受到了一些約束之外，還有許多產(chǎn)品便是有區(qū)域冷季的約束，也便是在夏天或許這個(gè)區(qū)域很火，另一個(gè)區(qū)域不是很受歡迎，起碼是必定程度上的不同，舉例：小西裝，這個(gè)產(chǎn)品便是典型的：“南旺北淡”，在夏日的時(shí)分許多北方的客戶群領(lǐng)會(huì)比較受歡迎此產(chǎn)品，由于當(dāng)?shù)氐臍夂騿?wèn)題，那么在冬天的時(shí)分許多廣東區(qū)域的客戶群領(lǐng)會(huì)比較受歡迎此產(chǎn)品。

其實(shí)咱們能夠使用我國(guó)的區(qū)域跨度，氣候的跨度，進(jìn)行商場(chǎng)重心搬運(yùn)，進(jìn)行一系列的調(diào)整，那么這種方式使用起來(lái)，對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是沒(méi)有永久的冷季，起碼在程度上來(lái)說(shuō)。

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