小賣家上天天特價(jià)該如何合理定價(jià)?
2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:19
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關(guān)于想上天天特價(jià)的賣家來說,各方面的預(yù)備仍是要足夠充足的,特別是在定價(jià)這一塊!首先咱們來研討一個(gè)問題,咱們的店肆賣的是什么?
許多人會(huì)說,我賣的是衣服,鞋子,包,吃的等等,其實(shí)歸結(jié)起來,咱們賣的是需求,買家的需求,他需求一個(gè)包,正好你是賣包的,找到你,覺得還不錯(cuò),就成交,可是買家也會(huì)去比較,最終為什么仍是挑選你,那便是感覺你的性價(jià)比高,所以天天特價(jià)的產(chǎn)品,咱們要談的其實(shí)不是價(jià)格,而是性價(jià)比。
一口價(jià)呢,差不多是淘寶平銷價(jià)格的2-3倍即可,沒有必要虛高,尤其是標(biāo)品。
這樣算下來你就知道你挑選產(chǎn)品應(yīng)該是在什么樣的價(jià)位了。
另外一點(diǎn)咱們要注意的是,店肆寶物產(chǎn)不多都是這一個(gè)價(jià)位,不要區(qū)間太大,一切挑選的寶物都是適合上活動(dòng)的,最新的規(guī)則,出來,一個(gè)店肆一個(gè)月內(nèi)最多能夠上5款寶物,所以這個(gè)便是時(shí)機(jī),店肆里面有5款寶物都是能夠做爆款,你能夠想象一下,你的店肆里面有5個(gè)爆款,你還怕沒有流量嗎,你還怕平銷不好賣嗎,所以挑選產(chǎn)品關(guān)于價(jià)格把握十分要害。
這里我要講性價(jià)比要高于簡單的價(jià)格,活動(dòng)有流量入口,卻沒有精準(zhǔn)的查找的入口,所以基本上一切的流量進(jìn)來,是沒有精準(zhǔn)的購物需求的,說的直白一點(diǎn)就像女孩子喜歡逛街一樣,沒有清晰的購物目標(biāo),便是愛逛,看見了什么好什么廉價(jià)什么實(shí)用,管他現(xiàn)在能不能用的到,橫豎看著挺好,又不貴,其實(shí)便是不在乎那么一點(diǎn)錢。
天天特價(jià)的流量便是這樣的一種現(xiàn)狀,不管是pc仍是無線,進(jìn)來看到的都是琳瑯滿目的寶物,各種都有,吃的,用的,玩的,呵呵,我喜歡把天天特價(jià)比作咱們線下的農(nóng)貿(mào)市場,小玩意兒許多又廉價(jià),所以這個(gè)時(shí)候,你想要賣的好,服裝鞋子拼的不僅是價(jià)格,還有樣式,所以關(guān)所以視覺的要求也要高一點(diǎn),雖然產(chǎn)品本身不值什么錢,可是可能你要花點(diǎn)錢在產(chǎn)品的包裝上,看上去不只這個(gè)價(jià)錢。
賣19.8元的東西,你說他的出廠價(jià)有多少,不到10元錢,拍這個(gè)東西,花了1500元,美工也花了1500元,活動(dòng)價(jià)格賣16.8元,這個(gè)價(jià)格配合這個(gè)視覺效果,客戶就會(huì)覺得超值了,實(shí)物究竟怎么樣呢?
我想跟咱們著重的是,但凡你想要做好這個(gè)產(chǎn)品,想讓她在活動(dòng)中有個(gè)不錯(cuò)的銷量,關(guān)于性價(jià)比這個(gè)東西必定要去給他做出來。
另外還有一點(diǎn)的便是咱們已然挑選要去做活動(dòng),也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競爭或者其他那些在活動(dòng)中賣的不錯(cuò)的寶物,他們的性價(jià)比是怎么樣去做的。
其實(shí)關(guān)于價(jià)格的問題,講細(xì)了,有許多可講的,可是咱們是為了做店肆群,從活動(dòng)的角度動(dòng)身,咱們其實(shí)就少了許多其他要素的影響,沒有那么雜亂,捉住消費(fèi)者的消費(fèi)心思,我便是這個(gè)價(jià)位的這個(gè)產(chǎn)品,你買一件你能用,可是我賣的多我就掙錢了。
低價(jià)格高毛利的產(chǎn)品,不是沒有,要害你要去找,仍是那句話,磨刀不誤砍柴工。
寫的東西也僅僅給咱們參考,要害仍是在于自己的思考和舉動(dòng)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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