小賣家上天天特價(jià)該如何合理定價(jià)？

關(guān)于想上天天特價(jià)的賣家來說，各方面的預(yù)備仍是要足夠充足的，特別是在定價(jià)這一塊！首先咱們來研討一個(gè)問題，咱們的店肆賣的是什么？

許多人會(huì)說，我賣的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實(shí)歸結(jié)起來，咱們賣的是需求，買家的需求，他需求一個(gè)包，正好你是賣包的，找到你，覺得還不錯(cuò)，就成交，可是買家也會(huì)去比較，最終為什么仍是挑選你，那便是感覺你的性價(jià)比高，所以天天特價(jià)的產(chǎn)品，咱們要談的其實(shí)不是價(jià)格，而是性價(jià)比。

咱們能夠看到，它的價(jià)格區(qū)間便是那么幾個(gè)，從這個(gè)價(jià)格區(qū)間咱們就能夠看出，天天特價(jià)上面哪些價(jià)格是比較好賣的，大的來說便是69元以內(nèi)的，往小的來說，便是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價(jià)格，這樣的價(jià)格，是咱們的活動(dòng)價(jià)格，那咱們平銷應(yīng)該賣什么樣地價(jià)格呢，主張?jiān)蹅儏⒖悸殬I(yè)均價(jià)，這個(gè)均價(jià)指的是賣的還不錯(cuò)的店肆的寶物定價(jià)綜合的均價(jià)，那些銷量平平的就不要包括在內(nèi)了。

一口價(jià)呢，差不多是淘寶平銷價(jià)格的2-3倍即可，沒有必要虛高，尤其是標(biāo)品。

這樣算下來你就知道你挑選產(chǎn)品應(yīng)該是在什么樣的價(jià)位了。

另外一點(diǎn)咱們要注意的是，店肆寶物產(chǎn)不多都是這一個(gè)價(jià)位，不要區(qū)間太大，一切挑選的寶物都是適合上活動(dòng)的，最新的規(guī)則，出來，一個(gè)店肆一個(gè)月內(nèi)最多能夠上5款寶物，所以這個(gè)便是時(shí)機(jī)，店肆里面有5款寶物都是能夠做爆款，你能夠想象一下，你的店肆里面有5個(gè)爆款，你還怕沒有流量嗎，你還怕平銷不好賣嗎，所以挑選產(chǎn)品關(guān)于價(jià)格把握十分要害。

這里我要講性價(jià)比要高于簡單的價(jià)格，活動(dòng)有流量入口，卻沒有精準(zhǔn)的查找的入口，所以基本上一切的流量進(jìn)來，是沒有精準(zhǔn)的購物需求的，說的直白一點(diǎn)就像女孩子喜歡逛街一樣，沒有清晰的購物目標(biāo)，便是愛逛，看見了什么好什么廉價(jià)什么實(shí)用，管他現(xiàn)在能不能用的到，橫豎看著挺好，又不貴，其實(shí)便是不在乎那么一點(diǎn)錢。

天天特價(jià)的流量便是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc仍是無線，進(jìn)來看到的都是琳瑯滿目的寶物，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜歡把天天特價(jià)比作咱們線下的農(nóng)貿(mào)市場，小玩意兒許多又廉價(jià)，所以這個(gè)時(shí)候，你想要賣的好，服裝鞋子拼的不僅是價(jià)格，還有樣式，所以關(guān)所以視覺的要求也要高一點(diǎn)，雖然產(chǎn)品本身不值什么錢，可是可能你要花點(diǎn)錢在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個(gè)價(jià)錢。

賣19.8元的東西，你說他的出廠價(jià)有多少，不到10元錢，拍這個(gè)東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動(dòng)價(jià)格賣16.8元，這個(gè)價(jià)格配合這個(gè)視覺效果，客戶就會(huì)覺得超值了，實(shí)物究竟怎么樣呢？

我想跟咱們著重的是，但凡你想要做好這個(gè)產(chǎn)品，想讓她在活動(dòng)中有個(gè)不錯(cuò)的銷量，關(guān)于性價(jià)比這個(gè)東西必定要去給他做出來。

另外還有一點(diǎn)的便是咱們已然挑選要去做活動(dòng)，也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競爭或者其他那些在活動(dòng)中賣的不錯(cuò)的寶物，他們的性價(jià)比是怎么樣去做的。

其實(shí)關(guān)于價(jià)格的問題，講細(xì)了，有許多可講的，可是咱們是為了做店肆群，從活動(dòng)的角度動(dòng)身，咱們其實(shí)就少了許多其他要素的影響，沒有那么雜亂，捉住消費(fèi)者的消費(fèi)心思，我便是這個(gè)價(jià)位的這個(gè)產(chǎn)品，你買一件你能用，可是我賣的多我就掙錢了。

低價(jià)格高毛利的產(chǎn)品，不是沒有，要害你要去找，仍是那句話，磨刀不誤砍柴工。

寫的東西也僅僅給咱們參考，要害仍是在于自己的思考和舉動(dòng)。

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