淘寶賣家如何制作高點擊神圖？

科技變的很快，尤其是近代科技?，F(xiàn)在家里可以不備電腦，但是手里絕對不能沒有手機，手機已經(jīng)成了現(xiàn)代人手里不可獲取的工具，而且現(xiàn)在的手機，已經(jīng)取代了以前很多的產(chǎn)品。在電商里，移動端是購買主力，甚至很多淘寶店鋪移動端流量占比已達總量的90%。參考人們目前的網(wǎng)購習慣，隨著網(wǎng)速及手機配置的提升，手機不僅僅可以隨時可以讓人買買買，而且打破了電腦不能隨地使用的弊端。那么迎合手機端瀏覽習慣，怎么做好手機端的頁面優(yōu)化就成了關鍵。手機端的主圖不僅影響點擊率，對于轉(zhuǎn)化率也有很大的影響。基于手機屏幕較小，瀏覽習慣和PC時代不同，所以我們在主圖制作上更應該去迎合手機端的特點。今天我給大家分享如何做一個高點擊率的適合手機端主圖。

只要是一個淘寶賣家就都應該知道，店鋪想要有流量首先要有展現(xiàn)。那么怎么才能有展現(xiàn)呢？只要你的產(chǎn)品類目正確、標題合理、有基礎銷量和評價、店鋪和商品沒有違規(guī)扣分、沒有被降權(quán)，那么寶貝在搜索時一定會展現(xiàn)（區(qū)別只是不同寶貝展現(xiàn)排名不同）。但是只有展現(xiàn)是沒有任何意義的，只有你的寶貝被點擊了，才會有意義，而主圖是影響點擊率的最主要的因素之一。

一、商品的核心信息一定要在主圖里體現(xiàn)

商品的核心信息也可以說是關鍵信息，就是我們一定要讓買家知道的，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。因為競爭的加大，現(xiàn)在的主圖并不是僅僅要求美觀即可，簡單來說就是要與你的主關鍵詞（進店的流量最大的關鍵詞）一致。比如說你主關鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應該直接在主圖上表明這個瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達。也可以直接在圖片上展示兩個人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。而且更主要的是要表達商品的關鍵信息，也就是產(chǎn)品的賣點和客戶痛點。主圖上要表達買家正想購買的商品需求或者特性，那么點擊率應該不會低。那如何知道買家關注什么，需要什么，他們搜索的關鍵詞就告訴了你這些信息，快去去生意參謀里看看進店關鍵詞吧。

雖然淘寶的不斷改版，現(xiàn)在逛淘寶的越來越多。但是淘寶作為一個購物平臺，大部分買家在購買商品時已經(jīng)對商品有一定的預期，搜索關鍵詞時也是帶著目的。這就是抖音快手想要切入購物很難，而淘寶想要切入社交也很難。尤其是關鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風格的呢？所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風格和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。

二、主圖中產(chǎn)品要突出，其它信息不要喧賓奪主

既然是主圖，顧名思義，就是最重要的圖，最重要的圖上一定要重點突出我們的產(chǎn)品。主圖是我們店鋪展現(xiàn)在客戶面前的第一個因素，一定要讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點?？蛻暨@的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

三、圖片上的文案要注意

1、主圖上除了圖片還可以有一些問題。我們一定要首先分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上。你的買家是追求特價，還是追求實用，還是追求個性。弄清楚賣點，你的主圖文案就不會出大錯了。舉個例子，連衣裙有多種款式，適合各個年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請進”直接將目標人群定位更精準，而有這樣購物需求的客戶更容易點擊。

2、根據(jù)類目決定主圖上的問題數(shù)量。，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過整張主圖占比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大，上文中說到買家更關注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強的商品，主圖上的文字可能會占到整張主圖的50%以上。我們在制作主圖之前可以先搜索我們類目詞看一下我們類目的主圖情況。

3、避免沒有意義的文案出現(xiàn)在主圖上，或者很難讀懂的技術指標之類的數(shù)據(jù)及文字，盡量避免放在主圖上。主圖文案突出賣點或者活動即可。在買家搜索時，決定是否點擊進入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點一定要精練，而且言簡意賅。

4、主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導致無法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖尺寸

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時主圖尺寸不是方形的，那么在展示時，淘寶會自動將它處理成方形展示，所以就會導致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會使用800*800，但是手機端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家瀏覽時花費的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到，所以做圖時一定要避免賣點文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。

五、主圖需要定期優(yōu)化

不同的時間段，主圖上體現(xiàn)的信息是不一樣的。想要保證主圖的點擊率持續(xù)的優(yōu)異，定期的優(yōu)化很重要。而且很多時候，如果你的點擊率很不錯，競爭對手會很快的模仿你的主圖。當你發(fā)現(xiàn)同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經(jīng)換了主圖且維持了一段時間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風格搭不搭配。

最后一定要用直通車去測試主圖，因為你對商品賣點的把握可能和客戶真實需求有出入。有的商家會說為什么我換了主圖流量下降了？其實，你流量下降和換主圖沒關系，問題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認可所以點擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，客戶標簽打亂，導致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低，所以流量下降。用直通車測試時，用至少2張圖對比測試，就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

當然測試新主圖點擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實時榜單，查看24小時趨勢圖，實時的訪客曲線對比昨天或上周同一天的每小時流量變化曲線，如果趨勢圖非但沒有增長還有下降的話，就需要及時換回舊主圖，避免損失擴大。

六、其他細節(jié)

1.5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。

2.一定注意圖片細節(jié)的拍攝，細節(jié)是網(wǎng)購買家最想要了解的。

3.主圖的五張排列一般為：場景圖/賣點圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細節(jié)圖、細節(jié)圖。

當然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒有必要顧及所有客戶，我們只要做到我們的主圖對于精準客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時避免聽取多方意見。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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