淘寶開店應(yīng)如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷？

許多賣家都參加了淘寶官方活動(dòng)，比方付郵試用和淘金幣等，這些活動(dòng)雖然能帶來大量的流量和成交量，可是，如果你再此根底上加上相關(guān)營(yíng)銷，那么你的效果將是淡淡一個(gè)活動(dòng)無法比擬的。

就目前觸摸的實(shí)體店來說，員工的連帶出售，一般來說，是發(fā)生在有顯著成交意向的時(shí)分，確認(rèn)轉(zhuǎn)化和進(jìn)步客單價(jià)為意圖。

相關(guān)營(yíng)銷常需要問自己的三件事：1.做的是什么產(chǎn)品?

2.方針客戶是誰(shuí)?

3.我的意圖是什么?

舉兩類產(chǎn)品的例子來簡(jiǎn)略說明下，基本上店肆也分為這兩類產(chǎn)品，一個(gè)是店肆爆款，一個(gè)是普通款。

不管是什么產(chǎn)品，基本上可分為三個(gè)部分。

詳情頁(yè)能夠設(shè)置10個(gè)模板，把詳情頁(yè)分為兩大類頁(yè)面模板，一個(gè)是默認(rèn)頁(yè)面，用來歸類主推產(chǎn)品;一個(gè)是各子分類頁(yè)面，根據(jù)店肆狀況把各類產(chǎn)品歸入不同的頁(yè)面模板。

每個(gè)詳情頁(yè)模板的廣告方位又能夠分為上中下三個(gè)部位。

相關(guān)產(chǎn)品的挑選目標(biāo)，店內(nèi)UV，成交量，停留時(shí)間。

有時(shí)分前兩個(gè)目標(biāo)體現(xiàn)優(yōu)異的時(shí)分會(huì)疏忽第三個(gè)目標(biāo)。

1.默認(rèn)詳情頁(yè)——爆款，主推產(chǎn)品歸入，裝修默認(rèn)為空，單個(gè)產(chǎn)品需要獨(dú)自編輯。

首要意圖為促進(jìn)其他品類產(chǎn)品出售，進(jìn)步客單價(jià)，同類產(chǎn)品的新品試銷。

最上方位——廣告高度一般一屏左右。

相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量10個(gè)以內(nèi)。

其間，其他相關(guān)緊密的品類的主推產(chǎn)品占2~4個(gè)廣告位，能夠有1到2個(gè)單品廣告;賤價(jià)，相關(guān)性強(qiáng)，與爆款價(jià)格相加的總價(jià)與店肆客單價(jià)挨近的非主推產(chǎn)品，也叫便利性產(chǎn)品，占2~4個(gè)廣告位，盡量高于店肆客單價(jià);本品類新品占4個(gè)廣告位，新品上架1至3天后，觀察店內(nèi)UV和銷量來確定4個(gè)廣告位的產(chǎn)品，需要守時(shí)剖析替換。

中部方位——調(diào)配和同類引薦，相似女裝的，在模特展現(xiàn)后會(huì)有個(gè)如何調(diào)配的相關(guān)出售模塊。

最下部位——首要為同品類產(chǎn)品引薦以及一起還購(gòu)買了其他模塊。

2.品類詳情頁(yè)—— 產(chǎn)品按品類歸入各品類詳情頁(yè)，相關(guān)出售首要為店肆爆款，此品類主推產(chǎn)品，此品類高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。

首要意圖為進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，次意圖才為進(jìn)步客單價(jià)。

最上方位——有相關(guān)性的爆款，此品類主推以及體現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品(三目標(biāo)體現(xiàn)好)，不考慮價(jià)格與客單價(jià);中部方位——同上;最下部位——一起還購(gòu)買了模塊，以及賤價(jià)、相關(guān)性強(qiáng)的便利性產(chǎn)品。

咱們測(cè)試過，詳情頁(yè)最上面方位的廣告對(duì)轉(zhuǎn)化的影響。

三天為周期，UV挨近3千，撤銷廣告之后的轉(zhuǎn)化率，與增加一屏乃至兩屏的廣告轉(zhuǎn)化率相差不大，可是兩屏的廣告影響聚集。

因此一屏左右合適了。

基本上，相關(guān)營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)都這樣，首要問題仍是在用數(shù)據(jù)來挑選相關(guān)的產(chǎn)品，活動(dòng)的策劃，以及廣告的制作。

不過實(shí)踐狀況仍是要實(shí)踐剖析來做，例如當(dāng)有一款產(chǎn)品上聚合算的時(shí)分，或許大力投入廣告費(fèi)用的時(shí)分，就要針對(duì)真款產(chǎn)品在全店展現(xiàn)了，不一定需要相關(guān)性很強(qiáng)。

爆款構(gòu)成一段時(shí)間之后，轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定(不穩(wěn)定的話那爆款本身就有問題)，進(jìn)口流量構(gòu)成也漸漸趨于穩(wěn)定——咱們的方針客戶，那么相關(guān)營(yíng)銷一般便是引導(dǎo)購(gòu)買其他產(chǎn)品，以及進(jìn)步客單價(jià)——這是咱們的意圖。

首要精力也就放在發(fā)掘客戶需求和制作客戶需求上，例如引薦由市場(chǎng)或店肆數(shù)據(jù)得知的，購(gòu)買了此產(chǎn)品的客戶還購(gòu)買了其他哪些產(chǎn)品，或許購(gòu)買了此品類產(chǎn)品的客戶還購(gòu)買了其他哪個(gè)品類的產(chǎn)品;又或許由店肆客單價(jià)，以及店肆訂單狀況確定要相關(guān)哪個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，才更最大程度上進(jìn)步客單價(jià);等等。

而普通款的相關(guān)營(yíng)銷，相對(duì)來說比較簡(jiǎn)略，咱們知道櫥窗和上下架就能帶來一些根底流量，當(dāng)然有點(diǎn)銷量的產(chǎn)品帶來的流量更多，可是這些產(chǎn)品都不是咱們能首要放精力的對(duì)象。

那么針對(duì)這些款，相關(guān)出售最重要的意圖，便是為了滿意客戶需求，引薦最易被接受轉(zhuǎn)化最好的款，終究構(gòu)成轉(zhuǎn)化。

這也是為什么大多數(shù)產(chǎn)品的詳情頁(yè)需要放爆款或許主推產(chǎn)品的廣告圖的原因。

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