關(guān)聯(lián)銷售的特點(diǎn)是什么？

相關(guān)銷售這種手法是許多賣家在店鋪運(yùn)營過程中都會運(yùn)用到的，如果運(yùn)用得當(dāng)能夠帶動全店的寶物銷量，而在使用相關(guān)營銷之前，我們必須先弄清楚相關(guān)銷售的特色，才可對癥下藥，下面聽小編為各位細(xì)細(xì)道來： 依照相關(guān)營銷的特色不同，能夠把淘寶平臺上的類目分成以下三個梯度。

榜首梯度 美容美發(fā)，生活超市，運(yùn)動野外，母嬰用品，文明玩樂，小家電，電腦配件，小五金，數(shù)碼小配件、電腦小配件等快速消費(fèi)品和低價功用性耐用品。

這個梯度的類目往往有如下特色： 寶物有十分強(qiáng)的功用互補(bǔ)型，產(chǎn)品具有十分強(qiáng)的人群偏好特性，并且這個偏好特性是比較容易區(qū)別且變化較慢的;許多產(chǎn)品都是消耗品，用戶需要一而再，再而三地消費(fèi)。

運(yùn)營這個梯度的類目要重點(diǎn)抓買賣環(huán)節(jié)中寶物概況的相關(guān)引薦，并經(jīng)過客服輔助引薦的方式。

在買家完成購買后，還能夠經(jīng)過電子郵件或短信等方式，引薦功用互補(bǔ)的產(chǎn)品吸引買家二次或?qū)掖钨徺I。

第二梯度 服裝服飾，箱包飾品，家居小件等情景類和時尚類消費(fèi)品。

這個梯度的類目往往有如下特色： 寶物具有十分強(qiáng)的時尚類特性，用戶的偏好和風(fēng)格特性不易區(qū)別并容易變化; 這個梯度的類目跟榜首梯度比，需要添加進(jìn)入店鋪之前的外圍環(huán)節(jié)的暗示。

例如從微博、社區(qū)對買家構(gòu)成滿足的暗示。

這個梯度的類目往往有如下特色： 產(chǎn)品具有必定的功用互補(bǔ)，可是價格較貴且用戶特殊需求較多，一般要經(jīng)過客服詢問才會下單。

因而這個梯度的類目往往是在寶物概況頁面簡單做引薦，然后采用客服重點(diǎn)引薦的模式，制造相關(guān)營銷。

而進(jìn)入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示，尤其是社區(qū)論壇的軟文也會起到很大的影響。

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