開淘寶店你應(yīng)該“賣什么”？

有這么個比方，兩個女孩子開了家女裝淘寶店，一個是規(guī)劃師，一個是瑞麗的模特。

然后，她們淘寶c店每次上新款的當(dāng)天，銷售額能做50萬左右，歷來不做任何的付費(fèi)推行，由于不會做。

其中一個規(guī)劃師的老板和我說，覺得她們店肆主要功勞是她模特朋友，由于她有微博粉絲。

可是，我和她說，“簡直沒有一個淘寶店能單單靠粉絲做起來的，你看淘寶一向有“星店”，約請明星來淘寶開店，明星的粉絲一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紅人，可是實(shí)際上咱們看到，簡直沒有一個“星店”能進(jìn)入職業(yè)top榜。

”明星開店最大的問題是心態(tài)，她們覺得自己是明星，所以產(chǎn)品不能賣的便宜降低了自己的形象。

而絕大大都粉絲，第一次可能由于這是明星的店去買東西，可是長期的購買，一定是建立在商場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，除非“腦殘粉”。

舉個比方：咱們說海底撈的服務(wù)和營銷做的很好，所以許多沒去過的人都想去一次體會下，可是咱們仔細(xì)想想，等你體會過了，還決議再去海底撈吃火鍋，是不是覺得他們家東西口味還不錯？

所以，我其時和這個淘寶小店的規(guī)劃師說，你們店肆最大的中心點(diǎn)，不是你那個模特朋友，而是你，顧客長期喜愛的是你經(jīng)過規(guī)劃傳遞的一起審美觀。

其時，這個淘寶女裝店肆掌柜對我的話依然半信半疑，后來當(dāng)她那個模特朋友懷孕不能再拍照的時分，她被迫著自己去面試了新的模特，可是換模特之后銷售額不光沒有降低，反而上升了不少，這時分她才開端反思我的話，意識到自己的價值。

不知道咱們看明白沒有，只要這個店肆的創(chuàng)始人規(guī)劃師在，模特是她選的，那么店肆就一向在做的是“賣自己”：規(guī)劃自己喜愛的衣服，招引全國和自己有相同審美觀的人。

其實(shí)，粉絲自身是沒有太多商場價值的，可是當(dāng)有一起需求的粉絲聚集在一起，商場價值就會慢慢出來。

即便我再擅長淘寶運(yùn)營，我也不會自己去做女裝，原因是假如我去做女裝，首先要去虛構(gòu)出一個有血有肉的女性審美觀，成為某種一起審美意見首領(lǐng)，來招引類似的女顧客。

即便未來科技再興旺，也很難去制造出一個人類的大腦，當(dāng)你做一個店肆要去虛擬出來一個活生生的女人，這十分難。

換句話說，其實(shí)絕大大都店肆定位不能被規(guī)劃出來，定位的都是創(chuàng)始人自己。

所以你看，那些在做爆款的女裝店的老板，大都都是男的；而那些職業(yè)top店的女裝店的老板，大都都是女的，而她的店肆風(fēng)格往往便是自己的風(fēng)格，也就我說的“賣自己”。

回到正題，咱們許多掌柜在決議做淘寶的時分，選產(chǎn)品和職業(yè)大致有兩種出發(fā)點(diǎn)：1.就近準(zhǔn)則，由于自己所在地靠近某批發(fā)商場，資源很好，所以開端賣。

2.愛好導(dǎo)向，做自己有愛好或許有需求的產(chǎn)品，以酷愛為驅(qū)動。

假如從商業(yè)的視點(diǎn)來剖析，許多人必定贊同第一種，由于這樣會有競賽優(yōu)勢，可是咱們看到的現(xiàn)實(shí)是，絕大大都成功的企業(yè)最大的中心點(diǎn)是創(chuàng)始人的偏執(zhí)的酷愛，而非“紙面”上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

你看大碼女裝做的好的，掌柜自身是時尚胖mm；母嬰的top賣家做淘寶的初衷，大都是由于自己有了寶寶，要處理自己的需求；能捉住文藝青年的服裝淘寶店，掌柜自身便是個文藝青年。

當(dāng)然，“就近準(zhǔn)則”也并不是一無可取，比方我其時做淘寶3c數(shù)碼配件的挑選，是由于在南京只要個珠江路數(shù)碼商場，靠近批發(fā)商場來切人淘寶，可能會保證你在進(jìn)入淘寶的時分價格有一定優(yōu)勢，比較簡略上手。

可是，這帶來一個很壞的循環(huán)，假如當(dāng)年你切入商場是經(jīng)過價格優(yōu)勢，那么在之后的很長時刻，價格戰(zhàn)是你必須要考慮的東西，越往后你會發(fā)現(xiàn)越難，由于你除了價格戰(zhàn)就好像沒有其他方法了，量可能會越來越大，可是利潤越來越低，很忙很累，可是很難有未來。

更痛苦的是，即便你知道了沒有未來，你也很難轉(zhuǎn)型，第一是賤價競賽現(xiàn)已深入到你的血液，第二，你這時分的轉(zhuǎn)型需求你立刻放棄現(xiàn)有的許多東西，破釜沉舟，許多人沒這個勇氣。

“愛好導(dǎo)向”可能會讓你在剛起步的時刻無比的難，舉個比方，南京有個大碼女裝的老板做淘寶的時刻比我早許多，可是很快被我在諾言上超越了。

她不懂任何的運(yùn)營，也不會去“擁抱改變”，當(dāng)淘寶都在做爆款，上活動的時分，她還堅(jiān)持走高品質(zhì)道路，其時她說的一句話讓我形象很深：“我是個挑剔的人，假如某個商品不能讓我100%滿意，寧可不買也不會遷就。

所以我在做產(chǎn)品上，不會為了做競賽而降低品質(zhì)。

”她的淘寶店是c店，剛開端生長的十分慢，由于中高端的商品在淘寶初期在查找排序里很吃虧。

可是她一向堅(jiān)持這么做，帶來的結(jié)果是：那些買過她衣服的胖女人每個點(diǎn)評都像是“**”，血淚控訴相同說為什么不早點(diǎn)遇見這個店。

到13年的時分，她的淘寶集市店肆，簡直不做任何付費(fèi)推行，月銷售額突破800萬，對于她們根本就不需求再被淘寶的規(guī)矩牽著鼻子走，不論淘寶怎樣改變，她們要做的運(yùn)營很簡略：做好產(chǎn)品，巴結(jié)顧客。

“就近準(zhǔn)則”一旦走賤價道路，這時分你能堆集的只是諾言，店肆自身一點(diǎn)價值都沒有，顧客把你當(dāng)“妓女”，你需求變著把戲去巴結(jié)他們；而“愛好導(dǎo)向”假如能進(jìn)步好的產(chǎn)品，這樣的店肆才能真正的堆集老客戶，慢慢的顧客和你“談戀愛”，時刻越久老客戶越多店肆價值越大，運(yùn)營就越來越簡略。

或許，在之后的文字里，咱們講的淘寶運(yùn)營中心是數(shù)據(jù)思維，經(jīng)過數(shù)據(jù)來剖析消費(fèi)者，讓數(shù)據(jù)去幫咱們做抉擇。

可是只要在挑選職業(yè)產(chǎn)品上，我給你的唯一主張是：偏執(zhí)而固執(zhí)。

固執(zhí)的去做自己喜愛的東西，不用考慮商場有多大，然后去招引全國乃至全國際和你相同的用戶，即便再小眾，擴(kuò)大到全國相同能夠超乎想象，比方裂帛民族風(fēng)。

固執(zhí)才能產(chǎn)生酷愛，酷愛才會創(chuàng)造奇跡。

咱們常說，某個職業(yè)競賽很大，不適合再進(jìn)入，可是“競賽”只是給弱者看的紙老虎，當(dāng)你根據(jù)酷愛創(chuàng)造出的產(chǎn)品足夠強(qiáng)大，再紅的海洋里你也能夠照樣呼風(fēng)喚雨。

你看那些讓人驚嘆的國際品牌，不論是蘋果仍是facebook，哪一個不是源于創(chuàng)始人從一而終瘋狂的酷愛？

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