直通車如何做好間接成交？

眾所周知，直通車僅僅引流工具，但引流不是最終意圖，引流僅僅開車的第一步，而引流的的最終意圖，是促進(jìn)成交，讓這些精準(zhǔn)流量為店肆帶來收藏，成交，讓店肆的寶物銷量更高，讓店肆盈利。

在推行費用越來越高的情況下，中小賣家怎么存活？

怎么將每個流量的效益提高到最大化，帶動全店的成交？

這時候就要要點重視直通車優(yōu)化的一個目標(biāo)-“直接成交”。

一、數(shù)據(jù)有話說首要咱們通過一個店肆的例子，來看看直接成交，究竟能夠給咱們帶來什么樣的作用？

以下是一個4皇冠老店，專賣“大碼女裝”類意圖店肆，直通車推行多年，開車作用一向不錯，每月直通車的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。

ppc相對也比較低，用較低的出價引入更多的精準(zhǔn)流量，為店肆帶來了更高的人氣，促進(jìn)了店肆出售額的上升。

從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)能夠看到，不管是主推方案或許全店方案，寶物的直接成交作用是十分突出的，全店方案的直接成交筆數(shù)和直接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接成交，占比十分大。

二、怎么做好直接成交，需求店肆合作1、切實提高產(chǎn)品競爭力、頁面裝飾的功力，取得買家的信賴，才干有較高的閱讀深度，以便取得直接成交的時機(jī)。

店肆裝飾風(fēng)格要一致。

風(fēng)格上的一致，在很大程度決議了店肆的檔次，一起對買家的信賴度也是一個決對的加分目標(biāo)。

詳情面合理布局：要契合買家的閱讀習(xí)慣，能讓買家快速的找到自己想要的進(jìn)口或產(chǎn)品類目。

就算買家不喜愛由直通車點擊進(jìn)來的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝飾等，給予買家專業(yè)、品質(zhì)等信賴感，買家也會通過閱讀其他頁面以尋覓適宜的產(chǎn)品。

2、合理相關(guān)區(qū)的產(chǎn)品，能夠有三種方式：A.能夠與直通車樣式相匹配，盡可能的展示買家自己喜愛的產(chǎn)品類型及風(fēng)格；但是同類型或同風(fēng)格寶物的相關(guān)不在多，而在精，六個足矣。

這兒發(fā)起小而美，同類型或風(fēng)格的本身就是一個小而美的分子。

顧客通過搜索進(jìn)來后會發(fā)現(xiàn)，本來自己喜愛的東西居然這么多，直接成交想不高也不行了。

B.能夠是互補(bǔ)的寶物，互補(bǔ)相關(guān)，提高客單價，拉動直接成交。

C.熱銷相關(guān)，同樣是提高客單價，一個店肆熱賣主打的寶物必定不止一款，能夠把店里最熱銷的款相關(guān)好，促進(jìn)爆款的再次展示，促進(jìn)交易，然后提高直接成交。

D.套餐調(diào)配，參閱職業(yè)熱銷寶物數(shù)據(jù)或本身有意圖性進(jìn)行調(diào)配捆綁出售的 。

熱銷的套餐，或許新品新款套餐，嘗鮮價格促銷，促進(jìn)新款的銷量 。

3、優(yōu)惠活動：設(shè)置合理的滿立減、滿立送、調(diào)配套餐的優(yōu)惠活動，一起客服合作優(yōu)惠活動進(jìn)行引薦，雖然老套，卻會有效地激起買家的購物欲望，然后提高直接出售。

總結(jié):車手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶物過程中，不妨多重視下，直接成交這個目標(biāo)，找出直接成交高的寶物，要點優(yōu)化，提高流量，一起針對這些寶物做好相關(guān)的頁面裝飾和相關(guān)出售，讓店肆寶物的出售額一升再升。

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