不用網(wǎng)紅,五大玩法教你賣爆產(chǎn)品

這樣的現(xiàn)象并不無道理，相較于傳統(tǒng)線上的產(chǎn)品圖文解說，視頻直播可以傳遞更多更全面的產(chǎn)品信息，幫助顧客更快作出購物決議計劃。

比照傳統(tǒng)的電視購物，互聯(lián)網(wǎng)實時直播的及時互動性，給商家的玩法拓展了巨大的空間。

直播作為一種近一段時間里被商家廣泛時分的新型營銷東西，其營銷的本質(zhì)并沒有改動，無非是促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那么在一段直播視頻里，展現(xiàn)產(chǎn)品的魅力是直播的主要任務(wù)，可是具體該用哪種方法就有考究了。

專業(yè)化導(dǎo)向——內(nèi)行講得出硬道理主要特點：產(chǎn)品多是標(biāo)品，并具有必定的專業(yè)度，如美妝、母嬰、數(shù)碼等可選類型：達人直播、產(chǎn)品測評、專家講座等典型事例：韓國美妝脫口秀直播不同的產(chǎn)品有不同的賣法，可是關(guān)于具備必定專業(yè)度的標(biāo)品來說，請一個達人來進行專業(yè)有說服力的推薦就顯得更有用，屢試不爽對的便是美妝和數(shù)碼領(lǐng)域。

美妝小二米提提到：用戶重視一個彩妝產(chǎn)品的視頻，很大一部分意圖是想學(xué)到一些化裝技巧，找一些專業(yè)領(lǐng)域的彩妝教師和達人來做直播，面向用戶來說是一種比較直接的方法。

專業(yè)的答復(fù)更有服氣力，在直播中推薦的產(chǎn)品更簡單為顧客所承受，合作直播的實時互動，實時下單特性，更有助于提升轉(zhuǎn)化。

另一方面專業(yè)的內(nèi)容可以塑造牢靠的品牌形象，提升品牌在顧客心中的信任。

韓國時髦脫口秀節(jié)目Get it beauty在本年和天貓直播合作，在貓客上直播韓國彩妝教師鄭宣茉化裝教程。

在直播中，鄭宣茉一邊給模特上妝，一邊介紹每一款產(chǎn)品的質(zhì)地、長處、用法以及適宜的膚質(zhì)。

于此同時，觀眾對自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品有任何問題，都可以對教師進行發(fā)問。

比如在化裝直播時，教師提究竟妝所使用的是jung saem mool粉底液，質(zhì)地水潤適宜干性皮膚，所以就有觀眾發(fā)問油性膚質(zhì)適宜什么樣的粉底液，這時分教師就可以在答復(fù)中為觀眾推薦產(chǎn)品，由主播在評論板塊發(fā)布鏈接。

觀眾一旦產(chǎn)生了購買的愿望，直接就可以點擊鏈接下單。

同理，母嬰職業(yè)也存在相同特點，新爸媽們需求一個專業(yè)人物的輔導(dǎo)才能心甘情愿消費。

阿里健康小二貓檸表明，母嬰、健康類這些與人們的身體健康休戚相關(guān)，又具有知識科普性的類目，通過名醫(yī)、專家的講座直播，可以有用地宣導(dǎo)用戶重視品牌。

進一步說，母嬰、健康本身便是一個需求顧客信任度的類目，假如有專家、名醫(yī)和某一領(lǐng)域的定見首領(lǐng)為商家做講座，也恰當(dāng)為品牌做了一次背書。

“新生兒有紅屁股怎么辦？

”“怎么給孩子做輔食增強養(yǎng)分？

”在全棉年代的直播間里，臺灣育兒達人楽爸一家開展了一次育兒知識講座。

在直播中，楽爸為我們科普怎么使用濕紙巾，告訴我們什么樣的原料更適宜嬰幼兒。

在直播中，商家沒有直接將產(chǎn)品植入其間做推銷，而是一波一波地拋出與嬰幼兒產(chǎn)品相關(guān)，可是具有很強實用性的內(nèi)容。

居了解，當(dāng)天品牌主推的嬰兒濕巾產(chǎn)品，在直播的一小時內(nèi)銷量翻了三倍之多，整體轉(zhuǎn)化率抵達25.4%。

小二貓檸提示商家留意，在這類直播中假如想要提高轉(zhuǎn)化率，需求留意十分重要的一點是，盡管要避免生硬的植入產(chǎn)品，可是產(chǎn)品要做到和論題相關(guān)，否則就會呈現(xiàn)重視很熾熱，轉(zhuǎn)化卻不盡人意的狀況。

-延伸：數(shù)碼產(chǎn)品測評。

“數(shù)碼產(chǎn)品的顧客看直播，一方面是想要知道一個產(chǎn)品有哪些功能，它的長處在哪里，另一方面會想知道他人是怎么玩這個產(chǎn)品的，比如小米平衡車，普通人就會想看高手怎么把它玩的很炫，這也是十分具風(fēng)興趣性的。

”場景化導(dǎo)向——融入環(huán)境的產(chǎn)品更好賣主要特點：高頻使用、和日子強相關(guān)的類目較為適宜可選類型：只要將產(chǎn)品植入到具體的場景中都可以典型事例：麥片品牌直播、歐萊雅素人直播人人都在提場景化營銷，產(chǎn)品的體會也不足以令顧客為之買單，商家必須給用戶樹立一個恰當(dāng)?shù)膱鼍?，以氣氛來烘托，打動他?nèi)心的情感，買下這件東西便成了順理成章的事情。

事實上，直播手段可以很好的去營建消費場景。

前不久，澳大利亞食物品牌freedomfoods就將鏡頭對準(zhǔn)廚房，邀請澳洲當(dāng)?shù)氐拿廊私∩磉_人，在天貓直播麥片不一樣的吃法。

翻炒、燜煮、起鍋…..美食達人穿戴白色圍裙，在一堆財迷油鹽醬醋茶中，有條有理地忙活著，一道道色澤誘人的菜肴逐步在鏡頭前完成。

信任這樣的視頻，世人見過不少。

天貓直播小二格策剖析，直播做麥片、吃麥片的用意在于，顧客關(guān)于食物，最想要了解的是視頻的原料和做法。

在視頻中洋溢著日子氣息、活色生香的美食，十分簡單激起用戶的胃口畫面，從而刺激購買欲。

在此次直播中，品牌主推麥片產(chǎn)品健康陽光的概念，澳洲本鄉(xiāng)的健身達人形象十分符合品牌產(chǎn)品想要傳達的理念，另一方面表現(xiàn)了澳洲本鄉(xiāng)的文化，讓內(nèi)融新奇風(fēng)趣。

食物小二在哲提到，在這場直播中，這位澳洲本鄉(xiāng)的美人健身達人為觀眾展現(xiàn)了各種各樣的麥片吃法，讓用戶們大喊驚訝。

在很多人眼里，一般來說麥片便是用牛奶沖泡或許煮熟后食用，而在這位健身達人的手中，麥片可以和雞蛋搭配做成一道炒菜，也可以和冰淇淋混在一起做成冷飲。

各種新穎的吃法應(yīng)接不暇，用戶在評論中都紛繁留言本來還可以這樣玩。

在哲表明，此場直播在當(dāng)天參加活動的單品類目中拿到了第一名。

由此可見，這樣新穎風(fēng)趣，又充分滲透進日子場景中的直播不失為一種有用的營銷手法。

別的，場景化營銷的方法，在美妝產(chǎn)品直播中也同樣適用。

在歐萊雅的一場主題為“素人上戛納紅毯”的直播中，主播在艷陽高照的海灘上為觀眾介紹防曬霜，在滿目明星的戛納街頭解說時髦妝容，在戛納紅毯化裝間里直播“紅毯女王妝”，幾天下來，歐萊雅天貓店肆的銷量蹭蹭地漲了30倍。

興趣型導(dǎo)向——播一些不常見的吧，會火主要特點：類目不限，只要你腦洞夠大，啥都可以可選類型：情景劇、奇葩直播典型事例：抓雞捕蝦、計生用品事例上山下海 生鮮產(chǎn)品也入鏡讓鏡頭潛入海底，屏幕上環(huán)繞著各種水草和海底生物，還有一只只肥美的大龍蝦游來游去。

前不久，天貓喵鮮生就做了這么一場澳洲海底捕龍蝦的直播。

喵鮮生小二桃夏表明，生鮮產(chǎn)品必經(jīng)的采摘、捕捉等進程，是顧客平常所不能見到的。

而恰恰這些進程能讓顧客感到十分新鮮風(fēng)趣，直播就剛好可以將這些場景生靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在用戶眼前。

而且依據(jù)生鮮產(chǎn)品的時節(jié)性，直播可以很好的符合當(dāng)下時節(jié)的熱點產(chǎn)品去抓用戶的眼球。

在澳洲海底捕龍蝦的直播中，恰逢吃龍蝦的時節(jié)，這么一來就招引了一大波小龍蝦愛好者的重視。

而且除了全程直播龍蝦從海底捕捉上來的場景之外，異國的海灘和絢麗的海底景色也成為了招引顧客的亮點。

風(fēng)趣的是，在直播中，捕捉團撈上來一直嚴(yán)重6斤的最大龍蝦，喵鮮生直接就玩起了一元拍賣最大龍蝦活動，終究這只龍蝦以約2400的價格被用戶拍下。

“本身生鮮產(chǎn)品的采摘、捕捉之類的進程便是很風(fēng)趣的，不僅僅是龍蝦這類的水產(chǎn)，像水果的采摘呀、上山抓老母雞呀這類的活動都很適宜放進直播。

”小二桃夏給出這樣的建議。

戀愛游戲 一場買買買的“白日夢”像這類不按常理出牌，充滿新奇興趣的直播也獲得了天貓服飾的青睞。

5月17日，一場名為《白日夢》的真人秀戀愛游戲，呈現(xiàn)在天貓直播。

服飾品牌合作方MO&Co.收成了15萬次點贊和超過1000萬的出售業(yè)績。

《白日夢》是一場以戀愛為基調(diào)的真人秀，10個小時全程直播一對情侶的日常。

品牌和產(chǎn)品的植入會隨著劇情的推動一一顯露，當(dāng)主播翻開一個包裹時，里邊呈現(xiàn)的會是MO&Co.的服裝；當(dāng)主播挽著閨蜜去逛街時，走進的是MO&Co.的店肆。

與產(chǎn)品直接植入的方法比較，這種不動聲色的品牌顯露會減少用戶在觀看時的違和感。

最好玩的一點是，劇情的發(fā)展主播會面臨著各種選擇，下一步的劇情會隨著直播的決議而有不同的后續(xù)，而每一次選擇都會依據(jù)用戶的反應(yīng)來決議。

這種將決議權(quán)交給用戶的方法，有著很強的不確定性不斷地招引著用戶觀看下一步，而且這樣戀愛養(yǎng)成游戲的方法給用戶很強的代入感。

這樣的參加感會在用戶消費決議計劃的進程中升溫加壓，有助于促進終究轉(zhuǎn)化。

大標(biāo)準(zhǔn)耍心計 計生用品也能秀在興趣直播的事例剖析中，阿里健康小二貓檸提到，計生用品也是適用類目之一。

本身計生用品涉及的論題都很敏感，具有很強的挑逗性。

無論是前期的遇熱還是直播內(nèi)容，都富有很強的論題性。

比如說以十八禁為噱頭的海報，兩性之間的敏感論題，很簡單就勾起用戶的好奇心來一窺究竟。

在計生用品店肆醉清風(fēng)與天貓直播合作的一場活動中，商家就讓兩位美人主播穿上情趣內(nèi)衣，面向觀眾科普各種各樣的計生用品小知識，而且用安全套做道具，設(shè)置了扎起球發(fā)紅包環(huán)節(jié)；在互動中直播還告訴用戶誰回復(fù)的內(nèi)容最長，就默認(rèn)誰最長可以拿到紅包，這樣一語雙關(guān)，有標(biāo)準(zhǔn)又不失挑逗性的話術(shù)，得到了用戶的積極反應(yīng)，當(dāng)天直播獲得了過萬的重視。

不過在這里貓檸也提示各位商家，關(guān)于計生用品的科普知識，更要重視興趣性，科普知識可以作為其間的一環(huán)，可是不要占比過重，討論過深。

因為顧客更加喜歡輕松風(fēng)趣的內(nèi)容，假如科普知識特點太強，會顯得相對枯燥，反而無法招引用戶繼續(xù)重視。

常規(guī)型導(dǎo)向——要害得有秘密武器主要特點：方式常規(guī)，可是一般都會有個明星壓壓陣可選類型：新品發(fā)布會、明星推薦典型事例：美寶蓮攜手anglababy的線上新品發(fā)布會將線下的品牌新品發(fā)布會搬上直播間，也是一種有用促進轉(zhuǎn)化的玩法。

在過去，品牌要發(fā)布一款新品通常在線下落地，然后合作一些pr行為在互聯(lián)網(wǎng)和電視屏幕上傳達。

在當(dāng)下的轉(zhuǎn)化因為區(qū)域的局限性，只能完成發(fā)布會現(xiàn)場的一部分轉(zhuǎn)化。

而美寶蓮舉的好氣色唇露新品發(fā)布會，通過直播在線上完成了漂亮的轉(zhuǎn)化成績。

在隨后的直播中，美寶蓮以angela baby的私家場景為最初，從明星行程到化裝間一路直播到發(fā)布會現(xiàn)場，中間設(shè)置了baby平常會用什么妝容來勾引小明哥等論題，招引粉絲的重視。

到了直播發(fā)布會的正場，拋出一系列買送和紅包福利，開始了轉(zhuǎn)化大戰(zhàn)。

美妝小二米提剖析道，直播線下的發(fā)布會，除了多渠道曝光提升增量，觸達更多顧客之外，明星效應(yīng)也是重要的一環(huán)。

在美妝職業(yè)的新品發(fā)布找明星做代言人打頭炮，可以有用地宣導(dǎo)粉絲購買產(chǎn)品，對品牌的知名度也有很好的提升。

在本年五月底，小米無人機發(fā)布會的一場直播中，小米創(chuàng)始人雷軍親自在屏幕上為觀眾演示無人機的玩法。

觀看人數(shù)超過了百萬，盡管直播同期沒有將產(chǎn)品放進邊看邊買，可是同品牌其他產(chǎn)品銷量抵達了幾十萬。

不難看出，在以上兩個事例中，商家其實本身直播了一個產(chǎn)品發(fā)布會，可是以上商家都用了流量爆款明星來給一次平淡無奇的直播添加更多的亮點。

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