21天干貨分享（十）：這一刻，你必須愛上你的客戶

這一刻，你必須愛上你的客戶，這個(gè)想法會(huì)讓你的企業(yè)發(fā)生翻天覆地的改變！ 假設(shè)有一天你能夠全心全意為進(jìn)步他人的日子水平或幫助他人完成愿望，做出盡力時(shí)，他人看待你的方法，會(huì)不會(huì)發(fā)生翻天覆地的改變呢？

他們與你之間的成交，是否會(huì)變得十分簡(jiǎn)單呢？

…… 殘酷的是：大多數(shù)人都只愛上了自己的公司、產(chǎn)品或服務(wù)，而不是愛上了他們的客戶。

因而，大多數(shù)人都在考慮，出售時(shí)要說什么才能夠讓他人購(gòu)買，終究的成果是很少的人選擇購(gòu)買。

所以，現(xiàn)在咱們應(yīng)該問自己：我要給予客戶什么？

我要為客戶發(fā)明什么價(jià)值？

這就給了咱們目標(biāo)，在完成這個(gè)目標(biāo)的進(jìn)程中咱們會(huì)感覺到十分的高興，由于客戶愉快的與你完成了成交，而你成功的幫助了他處理了問題。

因而，咱們要不要愛上咱們的客戶呢？

答案很顯然是：YES，只要愛上了咱們的客戶，咱們才能夠全心全意的為客戶著想，而不是為了客戶口袋的錢。

如果咱們沉迷于掙錢，那么成果是可以預(yù)測(cè)到的，第一個(gè)成果：賺不到錢；第二個(gè)成果：賺點(diǎn)小錢； 一旦咱們將視野、關(guān)注點(diǎn)投向了怎么更好地幫助客戶完成他們的愿望，改善他們的日子，那么你賺的錢肯定會(huì)比你從前想象的還要多。

關(guān)于這個(gè)進(jìn)程，咱們可以通過《道德經(jīng)》中的一句話來理解，“將欲取之，必故與之”，意思是為了得到你想要的，你就必須給客戶想要的。

因而，從這一刻咱們不能再死死的盯著咱們的贏利報(bào)表，而要走進(jìn)客戶的世界，和他們進(jìn)行交談，了解他們想要什么？

他們的愿望是什么？

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