為什么你銷(xiāo)量很好了，排名還上不去？

簡(jiǎn)直每天都會(huì)有人問(wèn)這樣的問(wèn)題：親，為啥我的依照銷(xiāo)量排序的時(shí)分，我的排名在前面，可是綜合排序和人氣排序都找不到我呢？

為啥別人的銷(xiāo)量跟我差許多，店肆諾言還不如我，排名卻在我前面呢？

這時(shí)分我也想問(wèn)一句：親，為啥要把你排在前面呢？

你覺(jué)得銷(xiāo)量要素是影響查找排名的僅有要素么？

假如是，那淘寶必定有問(wèn)題，假如不是，那你必定有問(wèn)題！答案是：你有問(wèn)題！好啦，本年咱們就來(lái)聊聊：為啥你銷(xiāo)量很好了，排名還上不去？

但有的人銷(xiāo)量好，排名為啥就能上去！ 1. 你首先要理解的便是淘寶的公平競(jìng)賽準(zhǔn)則 這是什么意思呢？

這樣說(shuō)吧：你覺(jué)得巴西隊(duì)跟北京國(guó)安隊(duì)踢一場(chǎng)足球比賽，誰(shuí)會(huì)贏？

只需腦子沒(méi)問(wèn)題的，根本都會(huì)覺(jué)得巴西會(huì)贏對(duì)吧！可是假如是巴西國(guó)少隊(duì)跟北京國(guó)安一隊(duì)踢呢？

沒(méi)有任何懸念簡(jiǎn)直，巴西隊(duì)必定會(huì)輸，不管他技能多牛逼，合作多流通，沒(méi)卵用！ 在淘寶上也是相同的，作為一個(gè)新店、小店，在剛開(kāi)始的時(shí)分，你的產(chǎn)品再好，你跟大賣(mài)家也沒(méi)有競(jìng)賽的資本。

所以，足球比賽中就有了不同等級(jí)的比賽，在淘寶上也有了店肆層級(jí)的概念。

正常情況下，在店肆安穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)下，店肆的諾言和店肆層級(jí)是同步的。

也便是說(shuō)正常的狀態(tài)應(yīng)該是：你的店肆諾言越高，店肆層級(jí)就應(yīng)該越高。

可是，在淘寶上還有老店新開(kāi)、重新激活、換類(lèi)目、乃至*起來(lái)的諾言等等情況，所以店肆層級(jí)目前是被淘寶官方認(rèn)可的。

所以你要想知道你大約在什么銷(xiāo)量，進(jìn)主頁(yè)的幾率高一些，首先你要做的是用數(shù)據(jù)剖析一下。

打開(kāi)主頁(yè)，查找你要競(jìng)賽的主關(guān)鍵詞，比方咱們現(xiàn)在看看“短褲男 五分褲”這個(gè)關(guān)鍵詞，你能夠看到呈現(xiàn)的每一款寶物的諾言、最近30天有多少人付款、是淘寶仍是天貓、成交單價(jià)。

然后你把這些信息計(jì)算出來(lái)，列在一個(gè)EXCEL表格里面，假如你是一個(gè)新店或許根底比較差的店肆的話(huà)，你就放低一下要求，看看能夠進(jìn)入前兩頁(yè)需求的條件是什么。

特別留意：你要連續(xù)監(jiān)控一周的，每天最好能監(jiān)控三次左右，由于這些排名是隨時(shí)隨地在變的，這樣你會(huì)有21次的數(shù)據(jù)，做一個(gè)加總計(jì)算。

我簡(jiǎn)略的把EXCEL格式列給大家，我這人懶，這些活兒懶得自己做，都是實(shí)際操作的人去做。

我告知大家這個(gè)表怎么用！ （1）你能夠知道每一等級(jí)店肆呈現(xiàn)的時(shí)機(jī) 你加總計(jì)算完了后，每一個(gè)諾言等級(jí)（這時(shí)分你不要太過(guò)專(zhuān)心于那些老店新開(kāi)了，由于這個(gè)方法無(wú)法確保百分之百，可是準(zhǔn)確性仍是有的，至少咱們操作的時(shí)分，失手的次數(shù)很少）呈現(xiàn)的次數(shù)你能夠計(jì)算出來(lái)對(duì)吧！ 每天計(jì)算三次，總共7天，每一頁(yè)的寶物是44個(gè)（第一頁(yè)是48個(gè)，可是有四個(gè)位置是專(zhuān)題活動(dòng)），計(jì)算兩頁(yè)，總共是44*2*3*7=1848。

（淘寶為例，天貓相同適用，乃至某種程度上，主題商場(chǎng)等等都試用這個(gè)方法） 用每一個(gè)信譽(yù)等級(jí)呈現(xiàn)的個(gè)數(shù)除以1848，便是這個(gè)信譽(yù)等級(jí)呈現(xiàn)的大約比率。

你會(huì)顯著的發(fā)現(xiàn)等級(jí)越高，呈現(xiàn)的頻率就越高。

可是這個(gè)概率是安穩(wěn)的，也便是說(shuō)不同的等級(jí)，查找引擎分配的位置數(shù)量是根本差不多固定的。

比方說(shuō)，一鉆的在前兩頁(yè)就分兩個(gè)（假定啊，別跟我較真兒?。?假如你是老店新開(kāi)、換類(lèi)目啥的，你就把自己當(dāng)成一鉆以下的。

（我的意思是一鉆以下的一致，不必再細(xì)分什么一心兩心了。

） （2）在不同的店肆等級(jí)你會(huì)知道自己大約要完成的出售量和出售額 為什么要把付款人數(shù)和總出售額這兩個(gè)目標(biāo)全部都列出來(lái)呢？

比方，連衣裙，其間一款展示1000次，只能賣(mài)出去一條；別的一款展示1000次，能夠賣(mài)出去10條。

那銷(xiāo)量10的是不是就要更好，應(yīng)該得到更多的展示呢？

假如唯銷(xiāo)量論，當(dāng)然應(yīng)該這樣！可是，假如賣(mài)出去的那一條客單價(jià)是8000，而10條那個(gè)的客單價(jià)是80呢？

很顯然，你必定會(huì)給前者更多的時(shí)機(jī)。

淘寶的思路也是這樣的。

所以，實(shí)際上真正有影響的是出售額，銷(xiāo)量是輔助作用。

你的產(chǎn)品是有定價(jià)的對(duì)吧，在不同的定價(jià)狀態(tài)下，你應(yīng)該能夠計(jì)算出來(lái)你所需求的最低銷(xiāo)量應(yīng)該是多少。

比方，你準(zhǔn)備定價(jià)100，你發(fā)現(xiàn)想進(jìn)入前兩頁(yè)，需求的最低出售額是10000，那么你需求的最低銷(xiāo)量就應(yīng)該是100。

可是留意，并不意味著，你到達(dá)了100的銷(xiāo)量就必定行了，由于還有后面的要素在影響！ 2. 本年的查找轉(zhuǎn)化率必定能夠給你帶來(lái)天然查找流量 咱們持續(xù)去剖析。

A和B兩款寶物，A寶物的銷(xiāo)量現(xiàn)在已經(jīng)是1000了，而B(niǎo)寶物的銷(xiāo)量現(xiàn)在是100。

兩者的店肆等級(jí)和價(jià)格都差不多，那么是不是就意味著A的排名就會(huì)靠前了呢？

還不是，由于這時(shí)分又會(huì)進(jìn)來(lái)一個(gè)要素：查找轉(zhuǎn)化率。

假如A的1000個(gè)銷(xiāo)量中有800個(gè)都是來(lái)自于直通車(chē)的，只有200個(gè)是天然查找，而且這200個(gè)天然查找成交用了20000個(gè)點(diǎn)擊流量，也便是查找轉(zhuǎn)化率是1%；別的的B寶物，100個(gè)銷(xiāo)量，其間80個(gè)都是查找成交，而這80個(gè)查找成交只用了4000個(gè)點(diǎn)擊流量，查找轉(zhuǎn)化率是2%。

好了，這時(shí)分，B的產(chǎn)出才能是要顯著好于A的，所以B的排名會(huì)靠前。

這也是為什么我一向在談一個(gè)問(wèn)題：在本年，查找轉(zhuǎn)化率真的是能夠給你帶來(lái)天然查找流量的。

所以，你要從流量的精準(zhǔn)性等方面全方位提高寶物的轉(zhuǎn)化率。

乃至，我覺(jué)得，這都應(yīng)該是本年一切淘寶賣(mài)家的戰(zhàn)略核心。

別的，這里要留意的是，其他轉(zhuǎn)化率你也要高于同行，比方你的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，你的淘客轉(zhuǎn)化率，你的鉆展轉(zhuǎn)化率等等。

所以，這里面就涉及到了一個(gè)問(wèn)題：假如你想通過(guò)補(bǔ)單來(lái)人工干涉轉(zhuǎn)化率的話(huà)，你干涉到什么標(biāo)準(zhǔn)為最好！ 高于職業(yè)均值？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以最好的、也是僅有的方式：只有從產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、你的活動(dòng)、詳情頁(yè)、流量的精準(zhǔn)性等方面進(jìn)行全方位的優(yōu)化才能夠。

同一時(shí)間注冊(cè)，相同的小號(hào)，簡(jiǎn)直相似的進(jìn)店行為！你不等死，等什么？

剛開(kāi)始干，補(bǔ)單的時(shí)分，你根本不必去平衡轉(zhuǎn)化率。

你進(jìn)來(lái)兩個(gè)流量，成交了一單，轉(zhuǎn)化率50%，這是不是太高了，然后你就會(huì)被淘寶滅？

滅毛線(xiàn)啊滅，有沒(méi)有常識(shí)啊！為啥NBA總決賽要打7場(chǎng)？

得有數(shù)據(jù)基數(shù)好不好！打一場(chǎng)，勇士不小心輸了，莫非就證明勇士不行了？

數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)、數(shù)據(jù)基數(shù)?。?！強(qiáng)調(diào)三遍！有人告知你，新店隨便*沒(méi)事兒，其實(shí)沒(méi)有啥新鮮的，建立的條件也無(wú)非是數(shù)據(jù)基數(shù)的問(wèn)題，你給我*2000筆再確保超高轉(zhuǎn)化試試看有事沒(méi)事兒？

3. 看你充分挖掘客戶(hù)的才能怎么樣 咱們持續(xù)看這兩款寶物：A和B價(jià)格相同，查找轉(zhuǎn)化率也相同，然后A的銷(xiāo)量是1000，B的銷(xiāo)量是500。

那么是不是A的排名就會(huì)在B的排名之前了呢？

套路，又是評(píng)論，由于我這樣說(shuō)的時(shí)分，必定就不是！ 假如B的客服才能很強(qiáng)，相關(guān)出售做的也很好，活動(dòng)設(shè)計(jì)的也很漂亮，所以，顧客進(jìn)來(lái)后，客單價(jià)能做到300，而A只做到100。

相同是50個(gè)流量，相同的價(jià)格，A只能發(fā)生5000塊錢(qián)的價(jià)值，B發(fā)生的價(jià)值就能到達(dá)15000元。

那B的排名必定應(yīng)該好！ 所以，淘寶賣(mài)家們，尤其是小賣(mài)家們，在本年，你們必定要重視每一個(gè)流量發(fā)生的價(jià)值的高低，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、相關(guān)出售、老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)！這些關(guān)鍵詞比什么沖擊爆款，**大法、個(gè)性化啥的，要更有價(jià)值，也更適合！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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