淘寶主圖文案編寫(xiě)技巧

案牘的重要性：決議你的主圖是否有足夠的點(diǎn)擊理由;店鋪之所以無(wú)流量不僅僅是由于你的寶物無(wú)展示、無(wú)排名，數(shù)據(jù)證明，很多時(shí)分是由于你的主圖已經(jīng)被別人看見(jiàn)了但便是無(wú)點(diǎn)擊而已，所以一個(gè)好的主圖案牘很重要。

攥寫(xiě)主圖案牘的10大妙招： 1、利益引誘;2、數(shù)字展示;3、愛(ài)情烘托;4、抱負(fù)描繪;5、恫嚇表達(dá);6、自動(dòng)發(fā)問(wèn);7、事件借力;8、對(duì)比戰(zhàn)略;9、氣氛烘托;10、名人效應(yīng)。

首先清晰一個(gè)好的案牘3大要素： ①方針清晰(你是想讓別人點(diǎn)擊、保藏或購(gòu)買(mǎi)，切忌把所有賣(mài)點(diǎn)都羅列在主圖之上，你的唯一的方針是讓客戶(hù)直接點(diǎn)擊);②緊抓需求(切忌主圖一味尋求巨大上并寫(xiě)一些看不懂的英文、韓文，你要知道你的方針客戶(hù)想看什么。

例如：假如你的客戶(hù)定位是中低端，你的客戶(hù)要的便是性?xún)r(jià)比;假如你的客戶(hù)是中高端，你的客戶(hù)要的便是品質(zhì)與感覺(jué));③精粹表達(dá)(你要緊抓客戶(hù)需求，然后用一個(gè)精粹的表達(dá)方式，切忌概況絮絮不休，羅列堆砌相關(guān)賣(mài)點(diǎn))。

實(shí)在事例： 利益引誘(適合賤價(jià)產(chǎn)品或能夠給出贈(zèng)品與優(yōu)惠的產(chǎn)品) ①點(diǎn)擊就送育兒手冊(cè)(母嬰用品)方針清晰(媽媽)、緊抓需求(怎樣育兒)、參加行為驅(qū)動(dòng)指令(點(diǎn)擊)、其它適合領(lǐng)域(五谷雜糧送菜譜或粥譜、燈具裝飾送裝飾方案或裝飾效果，留意送電子版，無(wú)成本)②29包郵，限今日(中低端產(chǎn)品)賤價(jià)產(chǎn)品+時(shí)間限制數(shù)字展示(阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀)①3分鐘賣(mài)出100件(小爆款)②月銷(xiāo)10000件(大爆款)留意：淘寶案牘描繪銷(xiāo)量與實(shí)在展示銷(xiāo)量差距不要太過(guò)于懸殊。

愛(ài)情烘托(捉住客戶(hù)心思柔弱點(diǎn)) ①是什么，讓她淚如泉涌(禮品)配圖：情人節(jié)，一個(gè)淚如泉涌的女孩捧著心愛(ài)的禮品;②爸爸，你慢些老(中老年產(chǎn)品)配圖：一位父親背影，穿著鞋，給鞋一個(gè)聚焦點(diǎn)，營(yíng)建步履蹣跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老; 抱負(fù)描繪(描繪抱負(fù)藍(lán)圖) ①三個(gè)月，從A到C(豐胸產(chǎn)品)切忌主圖大舉介紹“無(wú)刺激純天然”等賣(mài)點(diǎn)，主張介紹完三個(gè)月從A到C之后再介紹還沒(méi)有副作用是最好的;②7天，痘痘沒(méi)了(祛痘產(chǎn)品)簡(jiǎn)單明了，直抓客戶(hù)需求;③補(bǔ)光美顏(自拍桿自帶閃光燈)簡(jiǎn)單明了，直抓客戶(hù)需求;小知點(diǎn)：抱負(fù)型描繪案牘要先確定好方針客戶(hù)，然后找準(zhǔn)需求，只捉住一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)就能夠;留意主圖的優(yōu)先級(jí)一定是先表達(dá)它的效果，然后在概況中介紹它沒(méi)副作用等。

恫嚇表達(dá)(你現(xiàn)在做的工作有多么的可怕) ①頸椎病竟是由于一個(gè)枕頭(保健枕)②滿(mǎn)大街撞衫，真是夠了(時(shí)尚女裝)反抗月銷(xiāo)量100000的女裝賣(mài)點(diǎn)③你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品)留意：過(guò)分恫嚇不適合與抱負(fù)描繪搭在一同，兩者調(diào)配要適度，整個(gè)案牘的描繪要搭調(diào); 自動(dòng)發(fā)問(wèn) ①還有誰(shuí)，想要30天練出八塊腹肌(健身器材)②你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品) 事件借力(熱門(mén)事件) ①DUANG，價(jià)格又降了主圖上案牘②點(diǎn)擊保藏店鋪，良辰必有重謝海報(bào)上案牘小知點(diǎn)：顧客看到網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)都會(huì)有興趣，可激起顧客共鳴點(diǎn)，添加顧客的喜好度; 對(duì)比戰(zhàn)略 ①2倍價(jià)格，5倍壽命(家具)主圖賣(mài)點(diǎn)：下風(fēng)配套絕對(duì)優(yōu)勢(shì);②高于市場(chǎng)3倍的規(guī)范(食品)主圖賣(mài)點(diǎn)：“規(guī)范”越高越好;留意：主圖上做對(duì)比盡量不要用圖片去做對(duì)比，空間太小，主張寫(xiě)幾句如上的絕佳案牘，但主圖點(diǎn)進(jìn)去的概況頁(yè)要配套，作為主圖賣(mài)點(diǎn)的解釋。

例如產(chǎn)品高定價(jià)你的概況能夠闡述相對(duì)于市場(chǎng)規(guī)范，你比別人多付出了什么! 氣氛烘托(緊抓客戶(hù)需求) ①瘋搶馬桶蓋，何需去日本(日本代購(gòu))②總有一盞燈等你回家(燈具) 名人效應(yīng)(明星同款) ①趙雅芝不老的秘密(保健品)②孫儷同款，XXXXX(服裝鞋帽)主張：案牘10招是歸納運(yùn)用的，主張大家拿自己的行業(yè)，沖著10個(gè)點(diǎn)逐個(gè)來(lái)寫(xiě)，然后進(jìn)行案牘的合并，相信最終會(huì)出來(lái)一個(gè)絕佳的案牘。

總結(jié)： 寫(xiě)好一個(gè)主圖案牘的過(guò)程(主是文字描繪)1、你要寫(xiě)給誰(shuí)看;2、他的需求是什么;3、他的顧忌是什么;4、你想讓他看什么;5、你想讓他做什么。

主圖案牘

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