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小類目賣家如何提高直通車投產(chǎn)？

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：26

其時淘寶，尤其是對小類目賣家而言，優(yōu)勢越來越小，店肆流量越來越碎片化，許多店肆處在十分為難的境地，沒有流量，店肆權(quán)重做不起來，銷售額一直上不去，直通車數(shù)據(jù)沒有及時進行優(yōu)化，甚至有些人不明白直通車優(yōu)化，導致直通車成為店肆的一個限制瓶頸，加大投入吧，賠錢!不管吧，對店肆進步?jīng)]有協(xié)助。

前不久，我也接手了一個類似狀況的店肆，通過一段時間的操作優(yōu)化，咱們成功的將直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)進步了一倍，接下來我就以相框/畫框類目為例，跟大家共享一下自己關(guān)于直通車進步投產(chǎn)數(shù)據(jù)的心得體會。

一、相框/畫框類目的其時現(xiàn)狀1、相框/畫框職業(yè)背景狀況其時相框/畫框職業(yè)，類目不大，產(chǎn)品流量相對安穩(wěn)，沒有十分顯著的淡旺季，下半年數(shù)據(jù)較上半年數(shù)據(jù)而言會好一些。

職業(yè)傍邊，賣的相對較好的店肆有十幾家，前二十的店肆傍邊，大部分是旗艦店，c店只有2家。

這幾家旗艦店占有了整個職業(yè)的大部分的商場，歸于職業(yè)的幾個巨子。

關(guān)于實力相對較小中小賣家而言，可以說是百分之八十的人在搶占百分之二十的商場，那么關(guān)于咱們小賣家或許剛起步的賣家來說要想打破自己，打開一個新的局面，需求更多的支付。

2、操作店肆的根本概況店肆15年11月份開端由咱們接收，接收之前店肆全體月成交額11萬，直通車10月份投產(chǎn)比1.85，花費2.4萬，產(chǎn)出4.5萬。

通過其時的生意顧問數(shù)據(jù)排序，店肆在職業(yè)里邊排名在100名上下，由于店肆缺少優(yōu)化辦法，導致店肆數(shù)據(jù)全體成交數(shù)據(jù)只有11萬。

推行寶物的根本概況。

關(guān)于相框/畫框而言，賣家推行的寶物類似程度很高，當咱們查找畫框的時分，在查找畫框榜首頁的47個天然展示位置傍邊，鋁合金畫框有2家，塑料畫框2家，玻璃畫框2家，其他全是實木類畫框，接收的這家店肆推行的也是實木畫框。

店肆初步有兩款寶物在做推行小相框，店肆里邊的爆款，售價2.6~17.4，銷量2000+實木畫框，售價11.8~66，銷量缺乏500二、店肆存在的問題確診1、店肆自身方面存在的問題接手之后，咱們并沒有一開端就進行直通車優(yōu)化，而是通過生意顧問，進行店肆問題的剖析與確診。

接手前，店肆全體成交額11萬，轉(zhuǎn)化率4.59%，主推款轉(zhuǎn)化率偏低，主要是小相框帶動了整店的轉(zhuǎn)化率。

主推款無線端概況頁沒有優(yōu)化過，轉(zhuǎn)化率2.5%左右，pc端概況頁規(guī)劃的比較簡單，沒有杰出現(xiàn)代相框的高端大氣的一面，做的比較粗糙。

產(chǎn)品點評有差評，反應畫框有異味，物流運送情緒欠好，產(chǎn)品尺碼沒定好。

優(yōu)化前10月份的數(shù)據(jù)：針對上述問題，擬定相應的優(yōu)化計劃，榜首，逐漸替換PC端的概況頁，概況頁傍邊逐漸替換老舊的信息，換上現(xiàn)代風格的圖片概況，杰出產(chǎn)品的高端大氣的賣點，也便是說要進步產(chǎn)品逼格，顯得有層次。

第二，優(yōu)化寶物點評。

針對賣家反應的問題，進行點評公關(guān)，關(guān)于出現(xiàn)運送問題的客戶，進行從頭發(fā)貨，比如說相框運送過程中磕掉了一塊漆，賣家聯(lián)絡客服了，查證事實之后，立刻給買家從頭發(fā)一個。

進步買家購物體驗，讓買家覺得交心，從而可以對店肆有好感，為以后轉(zhuǎn)化成老客戶做準備。

從實際操作來看，這種做法可行性很強，出現(xiàn)問題的相框只占很小的一部分，從頭發(fā)貨的成本不會很高，是在一個可以承受的范圍之內(nèi)。

2、店肆直通車存在的問題接手之時，店肆直通車數(shù)據(jù)如下圖，數(shù)據(jù)花費2.4萬，成交4.5萬，成交額跟轉(zhuǎn)化率都不高。

這是其時接手時的一個數(shù)據(jù)截圖。

轉(zhuǎn)化率百分之十是由于有小相框在拉升，小相框的轉(zhuǎn)化率是在百分之十二左右，花費跟成交量都是占直通車絕對優(yōu)勢的，大相框數(shù)據(jù)其時還不行理想。

①直通車關(guān)鍵詞選取不當。

接手前，直通車日限額800，推行兩個寶物，大畫框日限300元，關(guān)于部分關(guān)鍵詞花錢沒轉(zhuǎn)化，但沒有進行相應的調(diào)整，成交好的關(guān)鍵詞沒有進步展示，添加點擊。

在選詞篩詞這一塊做的欠好。

②查找人群沒有優(yōu)化設置。

查找人群這邊沒有相應的添加，沒有依據(jù)數(shù)據(jù)進行相應的溢價，導致數(shù)據(jù)平平，沒有亮點，轉(zhuǎn)化高的人群標簽沒有高溢價，添加展示，轉(zhuǎn)化低的標簽沒有下降溢價或許暫停。

③分時扣頭設置的一致扣頭，沒有依據(jù)成交規(guī)律進行設置。

分時扣頭是進行的一致出價，沒有針對店肆成交規(guī)律進行相應的溢價調(diào)整，這樣就導致在頂峰時段，沒有添加展示，成交低峰階段沒有減小推行力度，錢花的不明不白。

④投進地域沒有進行優(yōu)化改進。

投進地域除了偏遠地區(qū)跟港澳臺沒投之外，其他地域悉數(shù)投進，沒有結(jié)合職業(yè)概況，選取優(yōu)質(zhì)地域，成交欠好的地域沒有進行屏蔽。

3、直通車優(yōu)化計劃關(guān)于其時直通車推行的現(xiàn)狀，咱們要進步數(shù)據(jù)，就需求先擬定一個進步的方針。

依據(jù)畫框4%的職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率，咱們接手前店肆轉(zhuǎn)化率2%，至少優(yōu)化之后要達到職業(yè)均勻轉(zhuǎn)化率，那么咱們定的投產(chǎn)優(yōu)化方針就需求在其時的基礎上翻倍。

接收時的投產(chǎn)是1.85，要想完成這個方針，投產(chǎn)就要做到3.7。

有了方針，下一步便是要依據(jù)方針來執(zhí)行相應的操作。

①優(yōu)化關(guān)鍵詞，挑選優(yōu)質(zhì)詞。

要使投產(chǎn)進步，那么咱們需求進行選詞篩詞。

那么怎么選詞便是一個比較關(guān)鍵的辦法。

首要咱們需求對關(guān)鍵詞進行分類，分出哪類關(guān)鍵詞是咱們期望的，想要的，擬定一個選取的規(guī)范，那么依據(jù)這個規(guī)范來進行挑選就可以了。

關(guān)于關(guān)鍵詞分類，我是這樣來做的：一類詞——點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (進步出價，排名卡前面)二類詞——點擊率高，投產(chǎn)高&轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (進步出價，排名提早)三類詞——點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)高。

(維持現(xiàn)狀，不做過多調(diào)整)四類詞——點擊率高，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低&點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低 (下降出價或刪去)由于咱們要的是投產(chǎn)，所以投產(chǎn)是中心，在確保投產(chǎn)的同時，關(guān)注其他數(shù)據(jù)，點擊率高的詞，質(zhì)量得分上升的快，轉(zhuǎn)化率高的詞，質(zhì)量得分后期比較安穩(wěn)，易于保護。

前期測數(shù)據(jù)的時分，咱們可以多添加一些關(guān)鍵詞，花費調(diào)高一些，然后把關(guān)鍵詞排名往前卡，測驗關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，一個周或許兩個周之后，進行數(shù)據(jù)剖析，關(guān)于關(guān)鍵詞投產(chǎn)低于3.7的，進行調(diào)整。

投產(chǎn)數(shù)據(jù)高于3.7的，進步出價，卡位提早;投產(chǎn)數(shù)據(jù)3.7上下起浮的，維持現(xiàn)狀;投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于3.7許多的，進行降價，下降展示力度;只花錢沒有投產(chǎn)的，直接刪去。

②調(diào)整查找人群溢價添加查找人群標簽。

開端的時分，盡或許多的添加查找人群，分類要細。

優(yōu)質(zhì)訪客人群悉數(shù)添加上，設置一個一致的溢價，然后調(diào)查一個周或兩個周之后的數(shù)據(jù)反應狀況。

通過這個，咱們可以選出咱們店肆的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價，添加展示。

自定義人群方面，不同的年齡階段，不同的性別，咱們各自添加一個查找人群標簽并設置一個一致的出價。

之所以要分年齡、分男女，是由于男女不同性別對畫框的喜好程度不同，不同年齡階段對畫框的喜好程度不一樣。

將這個區(qū)分隔之后，咱們可以選取出最適合咱們店肆的年齡階段以及男女性別。

氣候人群方面，依據(jù)時節(jié)，添加相應的氣候人群，設置一個一致的溢價。

不同氣候人群也就代表了不同的地域，不同的地域人們的生活習慣不一樣，為了精準的控制直通車，最大化的控制無效成本，咱們可以對氣候人群上進行細致分類，選取出其時階段最優(yōu)的氣候人群。

當這些都準備好了的時分，剩下的就交給時間了，一個周或許兩個周之后，調(diào)查這些標簽的點擊率轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)數(shù)據(jù)狀況。

關(guān)于高于3.7的標簽，進步溢價，3.7附近動搖的維持現(xiàn)狀，低于3.7許多的，下降溢價，只花錢沒轉(zhuǎn)化的直接暫停就可以。

查找人群這方面的標簽如果效果欠好，直接暫停就可以了，不必刪掉，由于如果刪掉了，后期時間久了忘記了，咱們又會從頭添加上來，到時分還要再來一輪挑選，浪費時間跟精力。

③依據(jù)生意顧問成交時段，調(diào)整直通車分時扣頭。

剖析生意顧問數(shù)據(jù)，以長期數(shù)據(jù)為參考，結(jié)合職業(yè)趨勢，關(guān)于成交頂峰階段，分時扣頭可以調(diào)高一些，添加關(guān)鍵詞展示量，添加點擊，促進加購成交。

關(guān)于成交較低時段，下降扣頭，下降關(guān)鍵詞展示量，節(jié)省花費。

關(guān)于清晨的一些時段可以挑選不投進。

④優(yōu)化投進地域，屏蔽高花費無投產(chǎn)地域。

關(guān)于投進地域，咱們也需求進行專門的優(yōu)化，有些地域，投進的數(shù)據(jù)比較好，有些地域，買的人少，花錢不轉(zhuǎn)化。

為了進步數(shù)據(jù)，咱們需求屏蔽那部分花錢無轉(zhuǎn)化的地域，把錢花在可以給咱們帶來產(chǎn)出的地域上面。

直通車投進地域需求怎樣優(yōu)化呢?

下面我來告訴大家怎么優(yōu)化直通車投進地域。

首要，從直通車報表里邊選取一個周或許兩個周的數(shù)據(jù)進行調(diào)查，按照投入產(chǎn)出比進行排序，然后咱們進行挑選，關(guān)于投產(chǎn)大于3.7的地域，咱們進行保存，投產(chǎn)低于3.7許多的地域，咱們可以進行屏蔽。

這是咱們通過多次挑選之后，留下的投進地域，當然，每個店肆的投進地域或許不同，可是操作的根本思路是一致的，那便是去其糟粕，留其精華。

4、優(yōu)化后數(shù)據(jù)進步狀況通過咱們的操作與調(diào)整，店肆概況頁做了優(yōu)化，點評方面進行了積極的保護。

直通車關(guān)鍵詞等方面也進行了系統(tǒng)的保護與完善。

咱們可以通過這幾組數(shù)據(jù)來進行比照一下，看一下直通車優(yōu)化前跟優(yōu)化后數(shù)據(jù)到底有多大的進步。

①直通車優(yōu)化前跟優(yōu)化后全體數(shù)據(jù)比照：優(yōu)化前：優(yōu)化后：比照結(jié)果很顯著，優(yōu)化之后，全體投產(chǎn)翻了一倍，花費一樣的狀況下，咱們得到的更多，轉(zhuǎn)化率比之前也有了很大的進步。

②關(guān)鍵詞優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)狀況咱們挑選出來的關(guān)鍵詞在近45天以來的數(shù)據(jù)，通過挑選留下的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)根本都在3.7以上，而且關(guān)鍵詞引流能力可以滿足店肆對流量的需求，并不是一味地搞投產(chǎn)，就忽略了店肆對全體流量的需求。

③查找人群優(yōu)化后的數(shù)據(jù)狀況通過上面的數(shù)據(jù)咱們可以看出，通過咱們的優(yōu)化之后，查找人群的全體投產(chǎn)數(shù)據(jù)是在4.92，遠遠超過了咱們設定的3.7的方針，可以說關(guān)于查找人群的優(yōu)化是比較成功的。

這兒要強調(diào)的一點是，隨著時節(jié)的改變，不同氣候標簽可以圈定的人群也是在不斷改變的，咱們需求經(jīng)常去調(diào)查去優(yōu)化，時節(jié)替換之后，需求進行新一輪的溢價設定。

④店肆全體的優(yōu)化數(shù)據(jù)比照：全體數(shù)據(jù)比照：優(yōu)化前數(shù)據(jù)：優(yōu)化后數(shù)據(jù)：流量來源及轉(zhuǎn)化率比照狀況：從全體而言，直通車的轉(zhuǎn)化率仍是高于店肆自身的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化后的轉(zhuǎn)化率是優(yōu)化前轉(zhuǎn)化率的兩倍左右，也是達到了咱們最初關(guān)于直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)翻倍的方針。

而且咱們可以看出店肆權(quán)重的進步，pc端之前天然查找訪客不到4000，無線端不到10000，通過咱們的優(yōu)化調(diào)整之后，pc端天然訪客7000左右，無線端天然訪客30000，數(shù)據(jù)十分顯著，轉(zhuǎn)化率進步了，訪客增多了，成交額怎么或許不進步?

三、類目操作心得體會關(guān)于小類目賣家怎么進步直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)，我認為首要找一下自己店肆轉(zhuǎn)化率跟職業(yè)之間的距離，找到距離之后，擬定優(yōu)化的計劃，轉(zhuǎn)化率低，調(diào)整概況頁，點擊率低，優(yōu)化產(chǎn)品圖片，直通車投產(chǎn)低，挑選關(guān)鍵詞，進行直通車數(shù)據(jù)剖析，留下投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，刪掉投產(chǎn)數(shù)據(jù)低的，調(diào)整查找人群溢價，優(yōu)化分時扣頭，屏蔽無產(chǎn)出投進地域。

當每個環(huán)節(jié)咱們都做到最優(yōu)的時分，那咱們的數(shù)據(jù)也將會是最優(yōu)的。

期望這次的共享可以對大家進步店肆投產(chǎn)有所協(xié)助。

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