寶貝主圖優(yōu)化好了，就能成為爆款

許多買家都以為流量的問題便是方位的問題，拼命刷單堆銷量便是為了搶方位，只需能搶上主頁就能有大流量就能大賣。

這個(gè)邏輯有bug，“方位”只能決定展現(xiàn)，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大要素之一。

許多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，可能嗎?

不可能。

可是打造一張能夠超過同行平均水平，乃至優(yōu)異水平的主圖仍是不難的，關(guān)鍵要把握技巧和辦法。

這里面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，并且是個(gè)歸納問題! 千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨意做一張傳上去得了，你得干更大的事。

你需要流量，而主圖便是影響流量最大要素之一。

那一張好的主圖終究應(yīng)該怎樣做呢?

應(yīng)該包括哪些元素呢?

如何歸納各種營銷要素呢?

“爆款主圖”首先便是要讓他人覺得你性價(jià)比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶形成一個(gè)情勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點(diǎn)不可!接下來咱們具體剖析一下。

一、性價(jià)比 不知道咱們有沒有想都不必想就立馬購買的閱歷?

有沒有想過為什么?

任何購買動(dòng)機(jī)都是單純的需要，可是任何購買行為都是來自于激動(dòng)。

主圖要表現(xiàn)的必定不是單純的賣點(diǎn)，而是能感動(dòng)想要購買者的賣點(diǎn);最直接影響購買的賣點(diǎn)便是性價(jià)比，一切的購買都來自于心思落差。

你想買一件LV的包包要2萬元，盡管口袋緊張就沒買，但魂?duì)繅衾@的想那個(gè)包包，忽然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辯不出來真?zhèn)?，價(jià)格只需500元，你立馬就會(huì)想要買，這便是性價(jià)比便是落差。

心思價(jià)位越高，實(shí)踐價(jià)位越低，中心的落差就越大，購買就越激動(dòng)。

“主圖”便是幫助用戶樹立心思價(jià)位的。

那如何樹立用戶心思價(jià)位呢?

例：【大牌戰(zhàn)略】 1、廓形堅(jiān)挺：用戶會(huì)感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，運(yùn)用起來必定很順手很舒服，除了運(yùn)用功用外還有必定的藝術(shù)品氣場，值得購買; 2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會(huì)覺得你用的是最好的料子好東西，如獲瑰寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西必定很抬體面，提高自信心，乃至能夠拿出來炫耀一番，趕忙購買; 3、畫面整潔：這就涉及到辨認(rèn)慣性的問題，規(guī)整的畫面更簡單辨認(rèn)，色彩不要超過3中，慣例2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺便是你干事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，能夠放心購買; 4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范表現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再很多的競品中閃現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購買肯定沒錯(cuò)的。

除了大牌戰(zhàn)略外，還有【奇效戰(zhàn)略】等等，咱們能夠發(fā)起自己的腦筋考慮，就當(dāng)是給咱們留個(gè)作業(yè)，也別總是聽我一個(gè)人講。

二、多重賣點(diǎn) “一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正含義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?

成交便是與購買信仰的正面交鋒，冤家路窄勇者勝;多重賣點(diǎn)便是襯托氣場的，給購買行為壯膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。

如何打造多重賣點(diǎn)，給購買行為壯膽呢?

1、信任戰(zhàn)略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購…… 2、急迫戰(zhàn)略：新品搶鮮、限時(shí)搶購、限量搶購、尾貨清倉…… 3、促銷戰(zhàn)略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)…… 同一張主圖上面，以上三種戰(zhàn)略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，意圖只有一個(gè)，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅(jiān)定他的購買信仰。

三、視覺沖擊力 一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸大的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖?

一個(gè)赤色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)?

選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的構(gòu)思思路，針對不同用戶群體;但沒考慮到整體。

什么叫“萬綠叢中一點(diǎn)紅”?

想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖吸引?

那如何制造一張超級視覺沖擊的主圖呢?

1、仿照戰(zhàn)略： 咱們曾幫助蘇泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化，想了各種戰(zhàn)略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，終究便是把其中一款電飯煲的一切優(yōu)異代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，并且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過咱們的剖析、組合、測驗(yàn)，終究確認(rèn)了主圖模板，把店鋪一切主圖悉數(shù)替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連咱們自己也驚呆了。

辦法很簡單： A.同款寶物或許類似寶物高點(diǎn)擊的圖悉數(shù)截取下來; B.具體解析他們的構(gòu)成元素; C.元素羅列出重合的共性; D.終究把拱形元素組合測驗(yàn); 2、賣點(diǎn)擴(kuò)大戰(zhàn)略： A.羅列出寶物的一切賣點(diǎn); B.篩選出最能感動(dòng)用戶的賣點(diǎn); C.根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思圖規(guī)劃; D.篩選并測驗(yàn)構(gòu)思圖; 許多中小賣家會(huì)說了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎樣找啊，我怎樣發(fā)現(xiàn)不了呢?

下面我給咱們共享21中尋覓賣點(diǎn)的辦法，能夠抄到你本子上，今后實(shí)在找不到賣點(diǎn)，就依照我寫的21種辦法尋覓，總能找到的。

從產(chǎn)品自身尋覓賣點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、色彩、功用組合、味道、重量、共同風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢; 從服務(wù)層面尋覓賣點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù); 從文明概念層面尋覓賣點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、共同方針商場區(qū)隔賣點(diǎn)、中心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事賣點(diǎn); 其它層面尋覓賣點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、賤價(jià)暢銷賣點(diǎn)、途徑優(yōu)勢賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。

3、搞怪戰(zhàn)略： 這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，咱們依然以吸引精準(zhǔn)流量為意圖進(jìn)行另類的構(gòu)思辦法，這個(gè)辦法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的辦法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所不同。

如何使用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品鋒芒畢露，我想每一位賣家都有自己擅長的絕技。

但就算是新手賣家，只需堅(jiān)持探索，用心去對待自己的寶物，也必定能找到主圖優(yōu)化的竅門。

小編推薦：《主圖優(yōu)化如何使寶物鋒芒畢露》

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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