21天干貨分享（九）：無法抗拒的成交主張

在咱們策劃出售計劃的時分，咱們必須要打造出最好的成交建議，哪怕整個計劃其他部分十分的“爛”，可是成交建議十分的吸引人，那么出售成績必定要比之前的成績有所提高。

? 所以，你的建議必須要十分讓人簡單了解，不然潛在客戶無法了解你到底在講什么，你就永遠(yuǎn)的失去了他們。

? 以下為各位介紹五大成交建議： ? 一：贈品 當(dāng)客戶購買產(chǎn)品時，要為客戶供給一個或多個免費(fèi)的禮物。

禮物越能擊中客戶的相關(guān)需求，成交可能性就越大。

? 二：供給分期付款 咱們在京東購買產(chǎn)品時，會看到有分期付款，能夠分為3期、6期、12期、24期，當(dāng)咱們看到每一期僅需付出很少的費(fèi)用時，購買欲望立馬提升。

? 三：稀缺性 制造出數(shù)量有限的感覺，稀缺性處理了客戶在購買時發(fā)生猶豫的心思，有的時分并不一定非要在產(chǎn)品自身去做稀缺性的感覺，你能夠從贈品，如：贈品僅有100件，送完停止。

? 四：價格 不管賣什么產(chǎn)品，終究你必須要告知客戶產(chǎn)品價格是多少，可是咱們不能沖上去就告知客戶價格，假如價格十分的高昂，很容嚇跑客戶。

? 所以咱們首先要告知客戶產(chǎn)品的價值在什么地方，只有當(dāng)客戶明白了產(chǎn)品給他帶來的價值，這時分就不會因為高價格而立馬走人。

? 假如你的產(chǎn)品價值描述的十分的棒，可是價格卻定的十分低，你同樣要解釋價格低的原因，不然客戶會發(fā)生置疑的心思。

? 五：零危險許諾 只要你有魄力，這招能夠立馬提升你的出售成績，不管是什么職業(yè)，零危險許諾的條件是產(chǎn)品或服務(wù)能夠到達(dá)你保證的成果，其意圖是為了轉(zhuǎn)移客戶危險，即使你無法徹底做出零危險許諾，你也至少要比競爭對手所要承當(dāng)?shù)奈ｋU峻多。

? 可是，有的時分你不能承當(dāng)你無法承當(dāng)?shù)奈ｋU，比如：甲某購買你的空調(diào)，你告知他這款空調(diào)十分省電，假如無法為你省下曩昔二分之一的電量，你能夠來退貨。

甲某將空調(diào)買回去后重來不必，卻來退貨。

? 這樣的危險你是沒有必要的承當(dāng)?shù)?，因而咱們在供給零危險許諾的時分，需要要求客戶做出相應(yīng)的行動。

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