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一篇文章教你了解寶貝的產(chǎn)品特性、店鋪標(biāo)簽以及類目特性

2023-11-08 | 15:47 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營 | 閱讀：17

最近，有許多人問小編這樣一個(gè)問題，那便是有許多商家居然連自己產(chǎn)品特性以及購買人群的特性都不知道，那么何談銷售?

本文就和我們聊聊怎么了解自己的產(chǎn)品特性! 【產(chǎn)品特性】怎么了解自己的產(chǎn)品特性?

舉例：連衣裙29元和連衣裙129元，其特性是不一樣的。

為什么?

由于購買人群不是同一群，且購買的軌道也不是同一種軌道。

29元的連衣裙屬所以順手帶走的類型，所以一般成交的軌道是，曝光一點(diǎn)擊閱讀一成交。

而129元的連衣裙的購買軌道則曝光一點(diǎn)擊閱讀一先保藏著或加購物車一對比幾家一再購買。

一般的購物軌道是2一3天了。

所以，操作29元和129元，假如平等去干預(yù)的話，肯定效果是不一樣的。

那么家具的，燈具等，購買周期7天，15天等不一樣。

所以假如要操作的話，必定是要做到7天內(nèi)都要有隨機(jī)的閱讀行為。

特點(diǎn)多且購買人群是女人的和特點(diǎn)少的又不一樣。

舉個(gè)例子，女裝，有的特點(diǎn)可所以長袖短袖七分袖，有的可所以圓領(lǐng)V領(lǐng)各種領(lǐng)，還有的是棉麻純棉各種棉，春季夏日春秋季，長款短款中長款，等等。

由于特點(diǎn)多，且購買人群是女孩子，女孩子喜愛逛。

那么他的查找的關(guān)鍵詞和流量的進(jìn)口就特別多。

所以這類產(chǎn)品，先從特點(diǎn)需求大競賽較小的做為突破口把單品做起來，然后許多流量進(jìn)口就被帶動(dòng)起來了。

but，假如男裝的特點(diǎn)也這么多，但由所以男人，查找習(xí)氣便是簡略，購買習(xí)氣也是簡略。

所以競賽仍是集中在大詞。

所以，操作的方法又變了。

特點(diǎn)比較多的產(chǎn)品，購買集體是女人的。

直接使新品打爆的方法操作即可。

特點(diǎn)少，或者男性購買為主(如:家具，家裝，燈飾，狐臭，食物，護(hù)膚等等)這樣的產(chǎn)品由于流量的進(jìn)口十分少，根本都集中在幾個(gè)關(guān)鍵詞的綜合排序和銷量排序。

一般來說，標(biāo)品，或者有品牌集中性的(如:空調(diào))等產(chǎn)品都是這樣的特點(diǎn)。

那么這類產(chǎn)品的中心操作思路是什么呢?

答：高點(diǎn)擊率+有用的高產(chǎn)出(后邊會分享怎么提高這些目標(biāo)) 這兒舉一個(gè)自己操作家具的例子。

1、單品突破，個(gè)人主張，從需求大，競賽小的單品突破。

假如只要這一款產(chǎn)品，則從特點(diǎn)開端突破，先打XXX特點(diǎn)來引流。

(那么我不會挑選床和沙發(fā)，由于競賽太大。

我會挑選茶幾。

然后從需求比較大的大理石和歐式，做一款歐式大理石茶幾做為突破口) 2、品類調(diào)配，提高客單，提高產(chǎn)出。

推動(dòng)一個(gè)單品之后，就馬上推動(dòng)其他單品(有了茶幾作為主推之后，由于茶幾的流量比較少，所以需求其他的品類作為調(diào)配，所以咱們又開發(fā)了一款調(diào)配的歐式大理石電視拒，歐式大理石餐桌。

統(tǒng)一歐式的雕花和大理石的面，成為緊密結(jié)合的一套產(chǎn)品。

然后在成交的時(shí)分，做到套餐的成交) 3、層級提高，快速提高層級。

(從2014年開端，層級就變得尤為重要，我會在一個(gè)月把層級提高到6層級，假如沒有實(shí)力的，能夠提高到4或者5) 4、備賤價(jià)SKU，來提高寶物點(diǎn)擊率(推茶幾的時(shí)分，我在SKU加了一個(gè)邊幾的SKU，這樣的話，在查找的時(shí)分，我顯現(xiàn)的價(jià)格就比較低，所以點(diǎn)擊率自然高) 5、主圖引導(dǎo)顧客重視店肆或者保藏寶物(這個(gè)是我今年發(fā)現(xiàn)，大部分類目都開端個(gè)性化了，個(gè)性化必定無效的刷單只會越刷標(biāo)簽越亂，展現(xiàn)越來越無效。

那么，咱們能夠經(jīng)過主圖引導(dǎo)的方式，讓真實(shí)有需求的人重視咱們。

【店肆標(biāo)簽】店肆標(biāo)簽是什么?

插播一句，今年不明白標(biāo)簽這個(gè)概念的，干萬別再刷單了。

那么什么樣的人群才稱之為店肆的標(biāo)簽人群呢?

1、閱讀過寶物 2、保藏過寶物或店肆 3、寶物加購物車 4、購買過寶物 5、在相似店肆和寶物，有以上4種行為個(gè)性化其實(shí)便是，店肆標(biāo)簽人群的推送!說白了便是有意向的客戶，在你店肆有閱讀，購買等行為，此行為越挨近購買，個(gè)性化推送的排名越靠前。

所以，新品要做人氣，必須要契合人群精準(zhǔn)和閱讀深度!老品也需求有一定的標(biāo)簽，如是亂的，怎么否推不起來的。

【類目特性】怎么了解自己的類目特性這個(gè)也是許多人不明白的，什么叫類目特性。

舉個(gè)例子：女裝有新品標(biāo)，家具沒有。

一般的鞋子沒有品牌集中性，跑步鞋，籃球鞋有!女裝的流量進(jìn)口有幾十種甚至幾百種，空調(diào)或許只要幾種，十來種。

女裝能夠2周打爆，可是家居，家電就很難。

等等咱們統(tǒng)稱這些為類目特性。

假如商家不了解自己的類目的話。

那淘寶是十分難做的。

前面說了，我操作家具的一個(gè)大體的思路了。

現(xiàn)在來說下，咱們操作女裝，女鞋這樣的思路。

既然類目有新品標(biāo)，所以咱們第一個(gè)策略便是打新品，由于有扶持 1、測款，測款，測款 2、打新品前先拿新品標(biāo) 3、假如需求干預(yù)的話，確保轉(zhuǎn)化率，保藏率，加購率從第一天開端就不要超支 4、第一天就開車，確保14天內(nèi)，流量一直是穩(wěn)定上升的，不行流量，就付費(fèi)去拉 5、確保我的每個(gè)購買人群，都有足夠的意向回饋。

也便是提前的閱讀，保藏行為 6、主圖要直通車不斷的測試，一旦點(diǎn)擊率高，晚上11:30馬上換上 7、所操作的關(guān)鍵詞，必須是淘寶給咱們曝光量的關(guān)鍵詞(生意經(jīng)有的) 8、帶動(dòng)下一個(gè)款 9、萬萬不能讓dsr接連下滑和不能出現(xiàn)退款膠葛中心：不斷的選品，不斷的測款，不斷的上新，不斷的復(fù)制這個(gè)操作手法。

那么商家怎么了解自己的類目特性呢?

答:多在查找框，查找自己的中心詞。

多看淘寶首頁的推薦。

總之，多逛淘寶即可。

總結(jié)：今天的分享小編就介紹到這兒了，有許多朋友或許喜愛聽淘寶神技之類的東西，這兒小編勸誡我們不要太迷戀于技能，有的時(shí)分要學(xué)會轉(zhuǎn)化一下思維，就像昨天所說，多學(xué)習(xí)一些淘寶技能倒不如多掌握淘寶基礎(chǔ)類的常識，只要深沉的功底才會有走遍全國的勇氣。

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