拼多多采用了什么定價策略?有哪些技巧?
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:805
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要想打造爆款店鋪,不僅需要做好店鋪定位,篩選優(yōu)質(zhì)商品,在商品定價環(huán)節(jié)也需要商家花很多功夫。因為拼多多定價定的好,會讓消費者認為商品性價比高,那么拼多多采用了什么定價策略?
拼多多采用了什么定價策略?
1、九宮格定價:
九宮格定價的基本邏輯是把產(chǎn)品以品質(zhì)和價格兩個因素考慮進來,以品質(zhì)為橫軸,價格為縱軸,加上價格高中低形成一個九宮格。
正常情況下,高品質(zhì)-低價格、中品質(zhì)-低價格、高品質(zhì)- 中價格是比較理想的三種定價方式。大家可以看一下下面這個定價圖。
2、競品價格定價:
拼多多商家在保證店鋪商品本身的質(zhì)量之外,還應(yīng)該制定一個優(yōu)于競爭對手的價格。所以在新品上市之前,商家最好去了解清楚同行的情況,市面上同類產(chǎn)品的價格是如何制定的。
最好是列個表,詳細分析同類商品排行前列的,看看商家用了哪些策略。常見的比如拼多多人群對價格敏感,很多商家會用低價sku吸引買家進店。
3、用戶定價:
雖然拼多多走低價路線,但是不同的人群,不同的商品使用群體,對價格的敏感度也是不同的。尤其是一些傳統(tǒng)的需求量很大的商品。
4、成本定價:
以成本方式進行定價,基本就是以低價跑量為主,成本價包含產(chǎn)品出廠價+快遞費+包裝費等,再加上我們一定的利潤額,就是我們商品的客單價。
5、市場價:
首先大家需要了解什么是市場價。拼多多官網(wǎng)規(guī)定,拼多多買單的價格不得高于商品市場定價。比如,團購價是39元,單買價是59元,市場價是79、99元,市場價可以理解為標簽價格。
以上就是拼多多的一些定價方式了,在使用拼多多定價策略時,商家可以考慮消費者價格承受的區(qū)間,通過調(diào)研或者測試的方式,了解到消費者對哪個價格區(qū)間買單率最高,以此作為定價基礎(chǔ)。
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