不會(huì)直通車(chē)?總會(huì)玩盤(pán)捕魚(yú)達(dá)人吧-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

剛?cè)豪镆晃蝗河烟峁┝艘粋€(gè)比較合適的標(biāo)題《不會(huì)直通車(chē)？總會(huì)玩盤(pán)捕魚(yú)達(dá)人吧》我覺(jué)得更合適！謝謝群友@C+女裝+左手

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最近下班坐公車(chē)，最喜歡坐在靠車(chē)門(mén)的座位上，一個(gè)回程下來(lái)盡領(lǐng)一路風(fēng)騷。（原因你懂的）

有時(shí)也會(huì)閑的慌，抓起手機(jī)亂按，對(duì)于每月只有30M的屌絲來(lái)說(shuō)是很苦逼的，聯(lián)網(wǎng)軟件一律上不了，唯有玩那幾個(gè)只有不用智商只用情商的游戲。

以上皆廢話，引入主題罷了。

唯有玩那幾個(gè)只有不用智商只用情商的游戲。

其中一個(gè)游戲讓勾起了我寫(xiě)這篇帖子的靈感。---捕魚(yú)達(dá)人2（FishLord2）

一款以深海狩獵為題材的街機(jī)游戲。

首先我先劃清界限，我不是賣(mài)廣告，@劉旭濤KELL都打著實(shí)名制的ID了。幕思城上大神那么多，一下子就把我拍死了。

那為什么舉這個(gè)游戲?yàn)槔兀?/p>

原因等會(huì)從帖子里你就慢慢發(fā)現(xiàn)。

從玩了一陣子的捕魚(yú)達(dá)人后的感受來(lái)說(shuō)，這跟直通車(chē)是驚人的相似。

我先列出幾個(gè)名詞：

投入產(chǎn)出比：ROI

點(diǎn)擊單價(jià)PPC

點(diǎn)擊率CTR

轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵詞（廣泛/精準(zhǔn)）

內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

好了，有了以上直通車(chē)有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)因素后。

我們?cè)賮?lái)了解下《捕魚(yú)達(dá)人》的模式

有玩過(guò)捕魚(yú)達(dá)人的派友應(yīng)該很熟悉。

游戲主要是以賺金幣來(lái)發(fā)子彈射中池里的魚(yú)，每個(gè)子彈有分1-7級(jí)（個(gè)別版本略有不同）每個(gè)級(jí)別所需的金幣也是不一樣分別有是1-7個(gè)金幣一發(fā)

池中游來(lái)游去的魚(yú)的所得分值金幣也是不一樣，1-200不等。（我是經(jīng)常捕捉大金鯊的，可惜總打不到）

每到一個(gè)能量級(jí)別的時(shí)候會(huì)有一個(gè)巨炮出現(xiàn)，而且等級(jí)也會(huì)跟著升級(jí)，等級(jí)越高，打中的魚(yú)幾率就越大。

好了，了解了兩個(gè)東西的解釋后。

我們先從ROI說(shuō)起，玩捕魚(yú)達(dá)人最大的感受就是，總想以最小級(jí)別的子彈去打最大分值的魚(yú)。玩過(guò)的派友是否也這樣？反正我是經(jīng)常干這事，結(jié)果，往往得不到所預(yù)期的效果，幾十發(fā)子彈出去了，回來(lái)的也只是幾個(gè)電商仔。

那直通車(chē)是不是最終也是追求ROI呢？

在一些QQ群里經(jīng)?？吹饺河褌儠瘢巳绾稳绾紊俚腻X(qián)轉(zhuǎn)化了多么多么大的銷(xiāo)售額。

這種情況有。一是他的客單價(jià)高，人家賣(mài)50筆，他只需要賣(mài)5筆就可以了。

二是，特色人群類(lèi)目，需求量本身就很高，不需要如何推廣自然有轉(zhuǎn)化的。

但是派友們看到這種情況經(jīng)常會(huì)羨慕不己。

如果是我的話，我會(huì)先拍醒你的腦袋，別做夢(mèng)。老老實(shí)實(shí)做好自己的，別人的路是別人走的。

別一味的想搞個(gè)一金幣的子彈把大金鯊也打下來(lái)，這種情況除非老天幫你。沒(méi)有等量的因素在里面，是不可能打下來(lái)的。

捕魚(yú)達(dá)人玩的是回報(bào)的金幣，直通車(chē)玩的也是產(chǎn)出的回報(bào)。兩者相似之處必有相連之地。

接下來(lái)我們看點(diǎn)擊單價(jià)PPC，PPC好比游戲的子彈，不同的子彈代表不同的金幣分值。

最高的7級(jí)炮需要每發(fā)7個(gè)金幣，總想打最大魚(yú)，起碼是打?yàn)觚斠步?jīng)常賺不回來(lái)。

相反，如果用需要2個(gè)金幣的2級(jí)炮去打，往往有意想不到的效果，有時(shí)打中幾條2-3金幣的電商，也賺回來(lái)幾個(gè)金幣。小賺，不虧，還能持續(xù)上漲。

這就是好比直通車(chē)的點(diǎn)擊單價(jià)，我們不需要去跟前幾頁(yè)的行家去競(jìng)爭(zhēng)。往往排首頁(yè)人家只需要幾毛錢(qián)的單價(jià)，而我們總是想去搶?zhuān)Y(jié)果花了1塊多，2塊的單價(jià)也賺不了多少回來(lái)。我們需要一個(gè)合理的出價(jià)，根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤(rùn)，跟排名位置所帶來(lái)的流量跟點(diǎn)擊率來(lái)估算。卡住一個(gè)適合自己的位置，比去搶首頁(yè)效果明顯百倍。搶首頁(yè)的無(wú)非有兩種人。一是已成爆款的產(chǎn)品，不需要考慮價(jià)錢(qián)，只需要流量的賣(mài)家，二是土鱉，人家搶他也跟著搶?zhuān)Y(jié)果頂不住了就開(kāi)始罵娘了。

另外一個(gè)重要的因素就是CTR點(diǎn)擊率。一個(gè)影響最大的因素，直接影響到質(zhì)量得分，得分直接影響到點(diǎn)擊單價(jià)。最后也就影響到了你的投入。所以，點(diǎn)擊率這關(guān)，至關(guān)重要！

CTR就像一張捕魚(yú)的網(wǎng)，不是說(shuō)級(jí)別越大的越補(bǔ)到的魚(yú)越多，這里面還關(guān)乎到一個(gè)等級(jí)的因素，隨著等級(jí)的增長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，比較容易捕到你想要捕的魚(yú)，這里面的網(wǎng)和等級(jí)，就是你的直通車(chē)圖片。一張好的圖片，往往能得到更多的流量，怎么得到這張好網(wǎng)，就是需要慢慢的升級(jí)，慢慢的優(yōu)化產(chǎn)品的車(chē)圖，不斷的測(cè)試出最好的一張。然后撒向魚(yú)池，這樣，捕到的魚(yú)就會(huì)更多了。

關(guān)鍵詞（廣泛/精準(zhǔn)）

關(guān)鍵詞就是池里的大電商，大魚(yú)是廣泛詞，電商是精準(zhǔn)詞。

花7個(gè)金幣的子彈去打廣泛的大魚(yú)不如用2個(gè)金幣的子彈去打4分值的電商，這樣還能賺回2分?？粗乩镉蝸?lái)游去的魚(yú)讓你眼花繚亂，你不知道哪種魚(yú)適合你。那么就是需要找詞，也就是找魚(yú)。

找到屬于自己的魚(yú)（詞）這樣再根據(jù)大小合理的子彈去轟炸這魚(yú)。既保證了投入的金幣不會(huì)虧，又能轉(zhuǎn)化意想不到的效果。

魚(yú)也分幾種，游得快的難打，回報(bào)大，游得慢的容易打，回報(bào)小。這也就需要根據(jù)自己的承受能力來(lái)選魚(yú)（詞），不要一味的追著至少烏龜級(jí)別（40分）以上的魚(yú)打，子彈也開(kāi)到了7級(jí)。結(jié)果一輪轟炸下來(lái)。左下角的金幣已經(jīng)所剩無(wú)幾，這時(shí)候就只能叫天天不靈叫地地不應(yīng)。

內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化

內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化也是一個(gè)重要的因素，一個(gè)好的內(nèi)頁(yè)能提高ROI幾倍。內(nèi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化也跟車(chē)圖差不多，也就是等級(jí)的增長(zhǎng)跟一張好魚(yú)網(wǎng)，只有不斷的優(yōu)化測(cè)試才能得到理想的轉(zhuǎn)化。了解清楚客戶需要的是什么，在內(nèi)頁(yè)該怎么表現(xiàn)，怎么來(lái)吸引客戶的需求。更好的展現(xiàn)給客戶最好的一面，只能求實(shí)不能虛構(gòu)。不然你后面的售后會(huì)累死你。

一張好網(wǎng)知道魚(yú)兒的游行軌跡，能輕易的抓住魚(yú)兒的心，從而捕抓魚(yú)兒得到金幣。

其實(shí)玩捕魚(yú)達(dá)人真能鍛煉人的思維能力，就像等到你的能量存儲(chǔ)夠的時(shí)候出現(xiàn)了大炮了，經(jīng)過(guò)什么魚(yú)都能捕到，也就是你的爆款起來(lái)了，只要你發(fā)功，池里的魚(yú)都任你捕捉。小至1金幣電商，大至200金幣鯊魚(yú)。有時(shí)還能得到一個(gè)抽獎(jiǎng)，出現(xiàn)幾個(gè)盒子給你抽，運(yùn)氣好的話能中500金幣，運(yùn)氣不好的時(shí)候也只能拿10金幣。

爆款起來(lái)的時(shí)候，只要維護(hù)的好，總有意想不到的獎(jiǎng)勵(lì)。開(kāi)足子彈，撒出最好的漁網(wǎng)，撒向魚(yú)池，就算是大金鯊也在所不辭。

開(kāi)車(chē)跟捕魚(yú)一樣。需要一張好的漁網(wǎng)，選擇適合自己的魚(yú)兒，用最合理的子彈去打。持續(xù)下來(lái)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的金幣已經(jīng)上漲到了8000金幣（如圖）

你玩過(guò)捕魚(yú)達(dá)人嗎？你金幣有過(guò)8000個(gè)嗎？你等級(jí)升到船長(zhǎng)級(jí)別了嗎？

直通車(chē)本身就沒(méi)什么好說(shuō)的，已經(jīng)被說(shuō)爛了，只是偶爾發(fā)現(xiàn)這游戲觸發(fā)了靈感，給派友們分享下而已。本帖適用剛接觸直通車(chē)初學(xué)者，高齡患者請(qǐng)勿食用，如有不適應(yīng)導(dǎo)致不良反應(yīng)，本人概不負(fù)責(zé)！！

以上圖片均采集于網(wǎng)絡(luò)

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