淘寶新手必看的直通車基本概念

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：19

標(biāo)題寫的是【直通車根底常識(shí)】可能許多人會(huì)覺得是一般般的介紹，其實(shí)未必，我喜愛看武打片，每次看到關(guān)于少林寺的鏡頭，都是一排和尚再跺腳或許舞棍，細(xì)心看的會(huì)發(fā)現(xiàn)跺腳的腳底下都是兩個(gè)大坑，這說(shuō)明什么問題，牛逼的車手便是對(duì)根底常識(shí)和基本原理了解透了，就像少林武僧腳底下的大坑相同的扎實(shí)。

2012年，那會(huì)我仍是瘋狂的處處學(xué)習(xí)階段，不惜重金報(bào)各種培訓(xùn)班和請(qǐng)各路大神玩耍，就為了豐厚自己的常識(shí)系統(tǒng)。

其中，我遇到一個(gè)牛逼的車手，再姑蘇的常熟，具體哪家店的運(yùn)營(yíng)就不說(shuō)了啊，也是車友會(huì)組織賽車的***冠軍，業(yè)界了解的人應(yīng)該知道是誰(shuí)。

其時(shí)看到他的賬戶我都驚呆了，一個(gè)方案里邊就1個(gè)詞，一天干掉2-3萬(wàn)費(fèi)用，扣費(fèi)低的嚇人，那次的溝通直接推翻了之前所有對(duì)直通車的了解，直到今日依然輔導(dǎo)著我們的車手團(tuán)隊(duì)。

有時(shí)候就那么一下，不多不少，就點(diǎn)破了。

之前許多教師教我把方案開的多多的，每個(gè)方案里的寶物也開的多多的，每個(gè)寶物里的詞全部加滿，開車、洗車、優(yōu)選.....所有的理論都是建立在淘寶渠道初期鼓勵(lì)我們開車的前提下，其時(shí)沒有人去開車，發(fā)布寶物就有流量，誰(shuí)特么吃撐了去花錢買流量啊，忙都忙不急，還去開個(gè)毛線。

這種玩法俗稱“廣撒網(wǎng)戰(zhàn)略”，到今日適用嗎？

必定是適用的，適用的是小白賣家和沒有精力去精細(xì)化搞直通車的賣家，服務(wù)商場(chǎng)這類的軟件也是多如牛毛，實(shí)在沒辦法就去用，撒的網(wǎng)大、多、全，碰概率也能碰上幾個(gè)成交的，投入產(chǎn)出比看的仍是不錯(cuò)的，尤其是車品類目和SKU多的寶物，去干吧，你會(huì)得到不錯(cuò)的收益。

但對(duì)于想成為高手的人來(lái)說(shuō)，這就太傻逼了。

用給我啟迪直通車之路的那哥們的話來(lái)說(shuō)，直通車是精準(zhǔn)營(yíng)銷東西，極致的開法就應(yīng)該1個(gè)詞一個(gè)方案，這才叫精準(zhǔn)。

這兒邊透著直通車的特點(diǎn)即“精準(zhǔn)營(yíng)銷東西”，站在用戶角度來(lái)說(shuō)：查找同一個(gè)詞的人，相對(duì)購(gòu)買意向是相同的；站在淘寶大數(shù)據(jù)的角度來(lái)說(shuō)：?jiǎn)蝹€(gè)詞的查找量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率....是相對(duì)固定的，一起有效的排名就那么幾個(gè)，也是固定的；所以說(shuō)直通車完全是能夠做到壟斷關(guān)鍵詞商場(chǎng)的。

跟深一點(diǎn)講：其實(shí)每個(gè)詞的扣費(fèi)賤價(jià)也是相對(duì)固定的，這個(gè)你漸漸考慮，一句兩句說(shuō)不清楚，你先記取就行，或許右上角多多溝通。

回到原論題，許多小賣家不敢出價(jià)，懼怕燒錢，開端的時(shí)候就出個(gè)3毛4毛，美其名曰要養(yǎng)分，純屬扯淡。

正確的思路是研討好這個(gè)詞的商場(chǎng)和相關(guān)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)指數(shù)、移動(dòng)、PC等等，到直通車數(shù)據(jù)透視里邊細(xì)心檢查），研討好了，放到賬戶里邊（當(dāng)然前期的根底工作的要做好，你們應(yīng)該懂得）看下相關(guān)性是不是滿格的，假如不滿格，可能是詞與寶物真的不匹配，假如你確定是匹配的，那可能是淘寶認(rèn)為不匹配，你能夠把這個(gè)詞復(fù)制到創(chuàng)目的的標(biāo)題里邊，刷新，讓淘寶再判斷你一下，一般情況下真匹配的，馬上會(huì)滿格，其他不看，出價(jià)這塊直接拉首屏，等著數(shù)據(jù)出來(lái)做優(yōu)化。

許多人一聽到這兒就會(huì)懼怕，拉首屏啊，那得燒好多錢的樣子，這個(gè)是看詞的，你有錢能夠拉大詞，沒錢能夠拉長(zhǎng)尾，再說(shuō)了，你也會(huì)設(shè)置日限額的，操控賬戶仍是有許多辦法的。

為什么要拉首屏？

原因很簡(jiǎn)單只要拉首屏進(jìn)來(lái)的數(shù)據(jù)相對(duì)的真實(shí)性更高，原本翻頁(yè)率就低，你又放在后面，偶爾來(lái)幾個(gè)流量，有個(gè)人買了，一看轉(zhuǎn)化率20%，你覺得有意思么，真的便是20%轉(zhuǎn)化率，NO，拉首屏得到3000-5000展現(xiàn)時(shí)能夠看看，再拉幾千展現(xiàn)再看看，假如沒問題就一直卡著。

這兒邊又牽扯到其他一個(gè)問題，便是先卡長(zhǎng)尾詞仍是先卡大詞？

土豪說(shuō)我有錢，敞開來(lái)干，橫豎砸到必定程度扣費(fèi)必定是最賤價(jià)，給我沖5萬(wàn)--8萬(wàn)--10萬(wàn)---干上去，這是真土豪，咱比不了；小賣家說(shuō)，我沒錢，先燒長(zhǎng)尾詞，這樣轉(zhuǎn)化高，出資少，長(zhǎng)尾詞開好了在漸漸加大詞進(jìn)來(lái)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)特么長(zhǎng)尾詞也沒省錢，轉(zhuǎn)化也未必高，特么沒方向了。

現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)詞的問題，詞是鏈接寶物與用戶的橋梁，買家通過(guò)關(guān)鍵詞查找到寶物的時(shí)候，是抱著必定的心思描述過(guò)來(lái)的，假如你寶物符合了買家心思描述點(diǎn)擊的就會(huì)多，假如超出了心思描述點(diǎn)擊的更多（神圖是獵奇心思），反之點(diǎn)擊的就會(huì)少。

但是，把邏輯倒過(guò)來(lái)看，已然詞那頭鏈接的用戶是抱著固定的心思描述（心思預(yù)期）過(guò)來(lái)的，那我寶物能夠選擇用戶的，那什么用戶是跟我寶物最匹配的，建議能夠選擇類目詞+特點(diǎn)詞（最精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)的特點(diǎn)統(tǒng)籌熱搜和轉(zhuǎn)化），這樣選有什么好處？

----我是賣羽絨服的，寶物賣點(diǎn)是大毛領(lǐng)，假如“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)詞的商場(chǎng)我都吃不下來(lái)，其他商場(chǎng)跟別想了，所以開端你便是“大毛領(lǐng)羽絨服”、“大毛領(lǐng)羽絨服女”、“大毛領(lǐng)羽絨服女修身”、“大毛領(lǐng)羽絨服女韓版”、、、、這類的詞，一起也方便你優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，由于詞是固定的，進(jìn)來(lái)的買家心思預(yù)期也是固定的，你拼命優(yōu)化圖便是，跟詞沒關(guān)系。

假如你把“大毛領(lǐng)羽絨服”這個(gè)商場(chǎng)吃下來(lái)了，能夠再擴(kuò)大其他商場(chǎng)，在擴(kuò)大其他商場(chǎng)就不是圖的問題了，你的產(chǎn)品本身現(xiàn)已優(yōu)化的沒問題了，只存在其他商場(chǎng)的用戶喜不喜愛你的問題，假如其他商場(chǎng)都喜愛你便是爆款，反之，你便是一般的動(dòng)銷款，這樣思路是不是很明晰。

假如把詞的感念再擴(kuò)大一下，是不是每個(gè)端口進(jìn)來(lái)的用戶也是不相同的呢？

移動(dòng)端、PC端、定向、站外...是不是都要分隔？

打開直通車，第一個(gè)頁(yè)面是各種流量進(jìn)口的頁(yè)面、第二頁(yè)是產(chǎn)品功能按鈕頁(yè)面、第三頁(yè)是關(guān)鍵詞頁(yè)面，已然關(guān)鍵詞都要分的這么細(xì)，那是不是每個(gè)按鈕也要單獨(dú)干，每個(gè)流量進(jìn)口也要單獨(dú)干？

答案是肯定的。

最后總結(jié)一下：直通車的特點(diǎn)便是“精準(zhǔn)營(yíng)銷東西”，不管流量進(jìn)口、產(chǎn)品按鈕、關(guān)鍵詞.....原則是越精準(zhǔn)越好，原理便是精準(zhǔn)引流，爆款必定精準(zhǔn)商場(chǎng)高轉(zhuǎn)化，非精準(zhǔn)商場(chǎng)也收歡迎。

總結(jié)到這兒，聰明的賣家馬上會(huì)反應(yīng)出來(lái)，豈不是爆款都擠到一個(gè)獨(dú)木橋上了？

對(duì)，便是這樣，你想擠過(guò)去，要么比錢，要么比技巧，要么比產(chǎn)品本身。

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