新手怎么做拼多多賣家?經(jīng)驗分享
2022-04-10|08:09|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:213
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現(xiàn)在拼多多平臺是非常受歡迎的電商平臺,對于淘寶天貓來說操作也更加簡單,所以有一些朋友會選擇在拼多多平臺上開店,那么想要運(yùn)營好拼多多店鋪,就需要好好思考一下新手怎么做拼多多賣家?
1. 了解規(guī)則
決定做好電商就要先了解平臺,了解它玩法,基本規(guī)則和操作必須爛熟于心。拼多多商家經(jīng)常會遇到罰款情況,但其實拼多多的罰款規(guī)則主要是針對虛假發(fā)貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運(yùn)作店鋪。
記住三不要:“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過多”、 “不要說導(dǎo)流詞匯”。
2.會選品
選擇比努力重要雖然拼多多技術(shù)上要求不像淘寶那么高,產(chǎn)品豐富度也很低,但拼多多選品仍然是很重要的一環(huán)。
簡單介紹兩個我們常用的選品方式:
① 直接從身邊資源入手,選擇我們身邊擁有的貨源,或者我們直接能拿到的一手貨源;
② 尋找拼多多上面相對來說比較爆款的的產(chǎn)品(款式)去模仿,淘寶也是可以參考的主要依據(jù),因為淘寶的基礎(chǔ)款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘寶上看一些數(shù)據(jù),搜索指數(shù)等等。
3.做好主圖和詳情
產(chǎn)品基礎(chǔ)的圖片和詳情頁這些都要做好,好的主圖和詳情直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果點擊率一直遠(yuǎn)低于同行平均水平,即使前期推廣獲得了大量的曝光,但是點擊率過低,系統(tǒng)給的曝光量就會越來越少;
如果轉(zhuǎn)化率過低,雖然可以通過調(diào)價的方式把ppc降低,但是ROI會變得過低,場景推廣的計劃權(quán)重也會逐步降低,慢慢系統(tǒng)給的曝光也會越來越少,陷入惡性循環(huán)。
簡單的幾個方法:
① 主圖詳情頁可以針對目標(biāo)人群去制作。比如你的產(chǎn)品面向的用戶年齡偏大,五六七八線人群居多。那么圖片的顏色盡量避免用小清新,主圖文字一定要大,因為年齡大的人有老花眼,太小看不清。
② 詳情頁方面,注重突出優(yōu)勢,如果打算將產(chǎn)品賣貴,就要給出客戶充分的高價理由。比如你是做服裝,可以側(cè)重于說明產(chǎn)品效果和質(zhì)量證明。
定價很重要,要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機(jī)會的選擇?,F(xiàn)在拼多多平臺也開始重視千人千面,如果你能做到你的類目中最低價的話,你可能會沖到Top賣家。如果你是中等價位的話,也有機(jī)會成為中部賣家。
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