小紅書店鋪直播間人氣如何提升？人氣飆升技巧

服裝到位，潔凈整潔，跟直播間背景主題調(diào)配(3)直播間裝修預(yù)備背景墻,布置很關(guān)鍵，杰出這場(chǎng)直播間的主題預(yù)備一些字版(在這里需求留意直播間鏡像功用)譬如一些重視主播，點(diǎn)贊互動(dòng)。

2、直播間氣氛感打光1)直播間要營建杰出的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)樂意留下來，半身出鏡的你(合適美妝博主，美妝教學(xué)等半身或許臉部出鏡的主播)，能夠試試這4種打光法。

逆光拍照：一般用2盞燈，背后放1盞燈，后邊的光線會(huì)把發(fā)絲照亮，感覺整個(gè)人在發(fā)光，然后前面也需求打一盞燈，防止臉部太暗不明晰。

正面光拍照：直接把光線打在臉上，背后打一盞日落燈，這樣全體不會(huì)太單調(diào)，在自己臉部下面放一個(gè)反光板。

旁邊面光：正面和旁邊面都別離打一盞燈，旁邊面的燈能夠比正面的燈亮一些，這樣面部會(huì)更有概括感和立體感。

氣氛光：運(yùn)用彩燈，能夠放在正面或許旁邊面都能夠，還需求再打一盞補(bǔ)光燈，不然看起來會(huì)比較陰森昏暗。

2)直播間要營建杰出的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)樂意留下來，站播的你(合適服飾包包配飾，熱舞上課等主播)，能夠試試這幾種打光方法。

主光：五點(diǎn)方向前側(cè)光高位，與主播間隔略近，B拍攝燈+燈籠柔光箱輔光:六點(diǎn)半方向前側(cè)光，中位，與主播間隔最近，480AIl環(huán)形;背景光∶三點(diǎn)方向側(cè)逆光，九點(diǎn)方向側(cè)逆光，在主播平行后方一點(diǎn)，與背景略有間隔，中位，用余光掃亮背景，拍攝燈+燈籠柔光箱;概括光：三點(diǎn)方向側(cè)光，九點(diǎn)方向側(cè)光，和主播平行后方一點(diǎn)中位，B拍攝燈+方形柔光箱。

背景裝飾：直播間要營建杰出的觀看體感，這樣直播間的觀眾才會(huì)樂意留下來,直播背景裝飾也非常重要，亂/雜是很難招引粉絲留存，更不要說轉(zhuǎn)化，所以直播間的背景需求跟主播&主題休戚相關(guān)。

二、腳本1、寫腳本前需求先確認(rèn)的信息:品牌背景，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品特色，產(chǎn)品運(yùn)用方法，產(chǎn)品效果，使用場(chǎng)景，方針人群·產(chǎn)品原價(jià)，直播間優(yōu)惠價(jià)格，歷史最低價(jià)格主產(chǎn)品隸屬信息，贈(zèng)品，買1發(fā)幾，贈(zèng)品價(jià)格，領(lǐng)券，券的數(shù)量，券的面額，滿減，寵粉活動(dòng)等。

2、直播腳本需求包括的內(nèi)容:每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)刻區(qū)分(幾點(diǎn)開播，暖場(chǎng)幾分鐘，產(chǎn)品介紹幾分鐘，及時(shí)安排粉絲抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)刻等)直播間小幫手分工(誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，誰負(fù)責(zé)談?wù)搮^(qū)互動(dòng)，誰負(fù)責(zé)解說產(chǎn)品等)產(chǎn)品解說次序(按次序順次解說，還是談?wù)搮^(qū)打字隨后解說等)3、寫腳本前能夠打印一些圖片:產(chǎn)品素日價(jià)的圖片(在杰出直播間優(yōu)惠力度大的時(shí)候，能夠作為背書)產(chǎn)品素日價(jià)一些贈(zèng)送禮品(杰出直播間的福利/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)大)產(chǎn)品對(duì)比去年這個(gè)時(shí)期或許這個(gè)節(jié)日時(shí)的價(jià)格(杰出本年的優(yōu)惠力度非常的大)4、腳本中除了協(xié)助你全體框架梳理明晰外，產(chǎn)品自身介紹，對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的小紅書信息流里邊找到同款產(chǎn)品的爆文筆記，從博主的正文/標(biāo)題/談?wù)撝姓『诵耐袋c(diǎn)，站在用戶視點(diǎn)去找到下單賣點(diǎn);產(chǎn)品除了介紹自身外，還需求有其他的背書作為輔佐(例如直播間現(xiàn)已賣了x件，零差評(píng)，聞名或許百萬粉絲xx都引薦過，xos哪位明星同款等)每款產(chǎn)品的介紹時(shí)刻能夠控制在5-8分鐘，提煉1-2個(gè)關(guān)鍵賣點(diǎn)(例如彩妝〈不脫妝，不悶痘)，卸裝產(chǎn)品〈不辣眼睛，卸的潔凈)等;還能在借助一些道具、試驗(yàn)來替代言語愈加能直擊用戶購買心思(例如爽膚水(速干，不粘)能夠放在手上，然后放1張餐巾紙吹一下)三、直播時(shí)長先來看小紅書商城-直播吧的資源時(shí)刻位:早上10:00-凌晨00:20(全天)再來看每個(gè)領(lǐng)域里邊的“競爭力”，白日10-15個(gè)坑位所以在直播時(shí)長這方面主張:1.小白新手能夠在白日開播或許深夜直播，夜間大主播多，流量難，粉絲難2小白新手留意恰當(dāng)把直播時(shí)長拉長，在4-5小時(shí)左右，頻次能夠1個(gè)月開播20場(chǎng)(前期辛苦點(diǎn)，慢慢堆集直播間粉絲，養(yǎng)成開播心智)雙十一，雙十二，國慶等節(jié)假日，店主能夠多多開播，開端做老粉激活，拉新的動(dòng)作了哦，外加渠道連續(xù)都會(huì)有直播相關(guān)的鼓勵(lì)活動(dòng)，早點(diǎn)開播，堆集直播經(jīng)驗(yàn)，堆集直播技巧，才干更好應(yīng)對(duì)大流量，多觀眾。

四、話術(shù)【留人話術(shù)】︰留人話術(shù)首要是靠福利引誘，使用抽獎(jiǎng)貨優(yōu)惠券等福利活動(dòng)留住觀眾和意向客戶。

話術(shù)參閱:“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊重視主播，等一下重視達(dá)到100個(gè)人今后我就來一波抽獎(jiǎng)福利”“直播間的寶寶們，待會(huì)x點(diǎn)整咱們就開端抽免單了啊，還沒點(diǎn)重視的寶寶們上方點(diǎn)個(gè)重視，參加咱們的粉絲團(tuán)，待會(huì)就能夠參與抽免單..…3“各位寶寶們，今日開場(chǎng)給咱們炸一單，出廠價(jià)499的產(chǎn)品今日給你9.9炸一單!如果你們覺得主播的這個(gè)價(jià)格給力的話，請(qǐng)把‘給力’兩個(gè)字打在咱們的公屏上面”【互動(dòng)話術(shù)】︰直播絕不是主播單方面的敘述，一定要帶動(dòng)直播間氣氛。

通過主播與觀眾實(shí)時(shí)的互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，粉絲訴求能夠得到回應(yīng);主播也能夠得知觀眾的反饋。

話術(shù)參閱:“想看A款的寶寶扣1，想看B款的就扣2”“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要的話，把‘想要’兩個(gè)字打在公屏上面啊，咱們現(xiàn)在開端核算有幾個(gè)寶寶們想要，咱們就給到咱們幾個(gè)產(chǎn)品名額”“天家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價(jià)越低! “【成交話術(shù)】∶消除顧慮，能夠說現(xiàn)在直播的產(chǎn)品是“自用款”，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任感;價(jià)格錨點(diǎn)，比如商家店鋪在出售一件產(chǎn)品是,經(jīng)常是劃掉原標(biāo)價(jià)，再寫一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，這讓顧客在感覺上占了廉價(jià)一樣，價(jià)格錨點(diǎn)的本質(zhì)是使用了顧客喜歡對(duì)比的心思。

話術(shù)參閱：“這款產(chǎn)品我自己就在用，現(xiàn)已用了x瓶了，真的特別好用!”“旗艦店的價(jià)格是99.9一瓶，咱們今日晚上，買2瓶直接減100，相當(dāng)于第1瓶99，第2瓶不要錢，這波福利是不是夠給力!”

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