拼多多搜索推廣如何出價(jià)？出價(jià)技巧有哪些？

拼多多平臺(tái)，上面開(kāi)店之后需要進(jìn)行推廣，才可以讓自己的寶貝和店鋪展示在更多用戶面前，那么大部分賣(mài)家朋友會(huì)習(xí)慣性使用搜索推廣的方法，在實(shí)際操作的時(shí)候，有一些賣(mài)家朋友不知道拼多多搜索推廣如何出價(jià)?

1、初始出價(jià)

初始出價(jià)的目的就是為了找出推廣商品的合適全體人群出價(jià)，設(shè)置全體人群出價(jià)0.1元，所有定向、興趣點(diǎn)和資源位溢價(jià)均為10%，每隔兩個(gè)小時(shí)出價(jià)上漲0.01元，全部溢價(jià)保持不變，當(dāng)其中一個(gè)定向產(chǎn)生巨大流量時(shí)，需及時(shí)停止出價(jià)上漲，此時(shí)的價(jià)格即為場(chǎng)景推廣的合理出價(jià)。

2、進(jìn)階調(diào)價(jià)

獲得資源位和定向的大量曝光是進(jìn)階調(diào)價(jià)需要達(dá)到的目的。當(dāng)全體人群出價(jià)和資源位溢價(jià)都不變的時(shí)候，觀察定向的曝光情況，當(dāng)定向無(wú)曝光時(shí)，每隔兩個(gè)小時(shí)上漲10%，直到曝光出現(xiàn)后再停止上漲，同時(shí)觀察資源位和定向的點(diǎn)擊率和曝光率，還有推廣圖和標(biāo)題的點(diǎn)擊率，推廣的初始階段，可能有3-5天的曝光滯后期，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，曝光和轉(zhuǎn)化就會(huì)有所提升。

3、拖價(jià)降PPC

通過(guò)前面兩步后，就已經(jīng)能夠獲得不錯(cuò)的曝光，在此基礎(chǔ)上降低PPC，提升ROI，提升投產(chǎn)比。拖價(jià)降PPC的目的是拯救曝光率可以但ROI效果不好的資源位，但定向和人群出價(jià)不變時(shí)，該資源溢價(jià)每隔兩小時(shí)進(jìn)行一輪1%-5%的降價(jià)，并持續(xù)關(guān)注每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光率，如有下滑，立即停止溢價(jià)。

給大家一個(gè)出價(jià)優(yōu)化操作參考：

1、在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)(如10:00)開(kāi)始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來(lái)后將數(shù)據(jù)填寫(xiě)到表格當(dāng)中，分析變化：將兩項(xiàng)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)，得到出價(jià)、定向溢價(jià)、資源位溢價(jià)的變化，推斷十分鐘內(nèi)場(chǎng)景推廣為直通車(chē)帶來(lái)了多少曝光與點(diǎn)擊，之后算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，將出價(jià)上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價(jià)后的曝光沒(méi)有增加反而減少了，這樣就可以認(rèn)為兩次出價(jià)所獲得的流量其實(shí)差不多，那么就沒(méi)必要提高出價(jià)。

4、再將出價(jià)上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價(jià)做對(duì)比，分析兩次出價(jià)的平均點(diǎn)擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤(rùn)率及開(kāi)車(chē)的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再?zèng)Q定是否要上調(diào)出價(jià)去推廣。

在推廣前做好推廣頁(yè)面的優(yōu)化，推廣圖片要吸引人，商品介紹要詳細(xì)，然后就耐心等待產(chǎn)品銷(xiāo)量的提高吧，提高了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，維護(hù)好與買(mǎi)家的關(guān)系，多多好評(píng)，這樣流量和銷(xiāo)量就都有了。

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