小紅書買手直播合作如何復(fù)盤？需要注意哪些數(shù)據(jù)？

在小紅書和達人協(xié)作直播帶貨之前，商家們都會對達人有一個預(yù)期和方針,而且以到達方針展開各種策略。

所以復(fù)盤的第一步便是拿實際的帶貨成果和方針比照，看看有沒有到達方針，離完成方針還差多少，或超出方針多少。

除了和自己所定的方針進行比照,還需求比照職業(yè)和競品的數(shù)據(jù)，做一個微觀的判別。

第一步完成與方針比照后，就會對有無到達方針有了定論，但不管到達與否，咱們都需求剖析產(chǎn)生成果的原因，好的經(jīng)歷需求記下來沿襲，欠好的經(jīng)驗需求后續(xù)規(guī)避。

假設(shè)咱們這次直播帶貨所定的方針是當(dāng)天售額突破一萬，但是成果只到達了八千。

那么咱們該怎樣去做剖析呢?

咱們需求把與活動方針相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來進行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

1、帶貨作用：首要關(guān)心的是一個投入產(chǎn)出比，也便是咱們花了多少錢最后又賣了多少錢。

產(chǎn)品本錢：操控本錢的一起也要注重產(chǎn)品質(zhì)量，為往后的直播帶貨打下杰出基礎(chǔ)銷售額：咱們能夠看看哪些產(chǎn)品賣得好，有些產(chǎn)品賣得欠好，總結(jié)出一些問題。

假如咱們投放的這個達人作用欠好，是由于投放得策略不對還是由于達人執(zhí)行得不力?

咱們不要過多尋求達人帶貨量的多少，要點要看帶貨過程去判別達人他帶貨的功率怎樣樣。

2、費用評估：衡量數(shù)據(jù)的含義在于判別咱們直播達人協(xié)作這件事情到底有沒有賺錢。

傭錢&坑位費：尋覓達人協(xié)作時要設(shè)置一個合理的傭錢轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是最重要的目標，只要流量越精準，轉(zhuǎn)化率才會越高，從粉絲畫像中能夠剖析哪個消費集體的是高價值的，值得后續(xù)要點運營。

別的轉(zhuǎn)化不高的集體，也要找出是在哪個環(huán)節(jié)流失的，剖析顧客從點擊產(chǎn)品到查看產(chǎn)品詳情頁，主圖再到查看點評，到問詢客服，再到議價，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個節(jié)點拋棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下—次直播中試用驗證。

客單價：將直播帶貨期間各個SKU的銷量是多少與日常客單價進行比較，剖析活動的主推產(chǎn)品是否選的正確，是否能夠帶動店肆其他產(chǎn)品的銷量，店肆引薦位有沒有利用子，以及活動中的熱賣品具有哪些特點。

3、內(nèi)容復(fù)盤：內(nèi)容的精心打磨和不斷優(yōu)化對下一次達人協(xié)作帶貨有著重要指導(dǎo)含義賣點策劃:產(chǎn)品賣點核心是差異性，能夠是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價值觀等等。

賣點是商家對顧客心理需求挖掘后的反應(yīng)，人無我有，人有我優(yōu)。

賣點怎樣展示，下面給點套路：主打一個買點說清楚講透徹;標題要相關(guān)到產(chǎn)品賣點;圖片多角度展示從整體到部分，從正面?zhèn)让娴椒疵?賣點文字精粹數(shù)據(jù)化。

4、達人協(xié)作：達人本身需求有杰出的協(xié)作認識，而且咱們還要對直播期間進行實時監(jiān)控。

對于商家需求留意的是：需求將產(chǎn)品的賣點，特征，容量，作用,人群，以及顧客呼吁較高的問題都列出來給達人，避免達人在開播時解釋過錯。

需求銀播，達人的真實帶貨節(jié)奏得把控，直播間的氛圍是需求商家親自體驗的。

進入直播間，記載和沉積每次協(xié)作得達人作用，也會在后期直播復(fù)盤得時分起到提升關(guān)鍵點。

達人直播前的產(chǎn)品頭圖、商詳頁能夠跟達人洽談，是否換成達人專屬產(chǎn)品封面，愈加有達人背書，招引—波達人的真愛粉。

通過正規(guī)渠道尋覓合適自己的達人，能夠進入小紅書蒲公英渠道聯(lián)絡(luò)達人，或者在小紅書APP后臺私信達人。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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