淘寶運營實戰(zhàn)技巧，如何做好新店運營

運營是需關(guān)于淘寶開店，大部分賣家因為運營做的不到位而關(guān)店或是虧本，銷量一直提不上去的，要長期堅持并且不斷學(xué)習(xí)的，這里小編給大家全面講解一下淘寶運營的實戰(zhàn)技巧，希望對你們有用!

第一法：首當(dāng)其沖好貨源促店成功多一半

從做淘寶開始到現(xiàn)在，我都一直堅信一點—貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。關(guān)于淘寶開店如何找貨源，可參考此文《開店淘寶貨源最好在哪找》

第二法：權(quán)重28用心做 淘寶首頁寶貝現(xiàn)

小編想強調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因為沒有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，你依然排名靠后，沒有展現(xiàn)!因此就要求你權(quán)重28項能做到多好就做到多好!淘友們都知道天天上首頁，肯定銷量好。怎樣上首頁?全憑權(quán)重高!啥是權(quán)重?咋加權(quán)重?

權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。搜索和類目展現(xiàn)，都是以權(quán)重高的在前邊，降冪排列。權(quán)重28項是個代名詞了，因為在高手們原來的總結(jié)中，權(quán)重全部就是28項，后來淘寶在2012年有了巨大的變化，有些廢棄，有些新增，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項了。但是很多基本的東西沒有變化，比如下架時間，新品，店鋪級別，新手扶持，金牌賣家，細(xì)節(jié)實拍認(rèn)證，7天無理由退貨，閃電發(fā)貨，魔豆媽媽，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評價，人氣， 單位時間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化，單品轉(zhuǎn)化率等等。

第三法：得天獨厚倚扶持 打好基礎(chǔ)飛沖天

淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策，開立了為期三個月的新手村。在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項，就讓新手受益無窮。

許多老淘友都會充分利用新手扶持來打造自己的新店鋪。我認(rèn)識很多開店已有七八年時間掌握豐富開店經(jīng)驗的老淘寶，他們經(jīng)常會利用自己的經(jīng)驗開新店，每次都讓信譽在0~5心期間慢慢做，爭取最大化利潤，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過了5心，則開始培植爆款，然后拼命拖延時間，直到15天評價即將失效，才不情不愿的開始升級。這時候往往他的爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評價的訂單也動輒數(shù)百上千，隨便一評價，立即殺到3鉆，然后成熟爆款帶來的強勁動力，支撐著店鋪最短時間沖破5鉆，再然后，隨便做場聚劃算，店鋪升為1蘭冠。

這些人經(jīng)驗豐富，絕不愿意在鉆級別浪費時間。他們做的是心，做的是冠!鉆只是路過，不是目的!為什么?用他們的話說：“淘寶最難做的就是鉆!” 他們都是前期充分利用新手村的種種扶持，厚積薄發(fā)，一鼓作氣突破鉆，直升冠級!往往這些人從零心到1藍冠2藍冠就是半年時間——開始3個月做心級，然后一天上3鉆，第四個月上5鉆，隨即半個月升級藍冠再1個半月雙藍冠!其中最重要的，就是利用好新手扶持!

很多新手都喜歡絞盡腦汁地在尋找快速提升信譽的辦法，其實這種做法是不對的。淘寶給新手有那么多的扶持政策，你為什么要拋棄呢?沒打好店鋪基礎(chǔ)，你就是上到冠又會有生意嗎?君不見，多少藍冠也會死，多少天貓銷售還比不上新店?我覺得新手村是可以給很多新手帶來莫大福利的地方，尤其是現(xiàn)在經(jīng)過鉆級別堆砌權(quán)重的比較后，我感覺10項權(quán)重都不如一個新手扶持!所以奉勸新人，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強勢基礎(chǔ)，一飛沖天!

第四法：練就步步扎實功主推商品打爆款

按部就班的程序是上商品時不要一擁齊上，每周黃金時段平拉開，寧可先放到倉庫中等待設(shè)定的上架時間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好(初期注意鏈接不要超過2個!直到你權(quán)重足以抵消鏈接過多帶來的負(fù)權(quán)重)，全面進入臨戰(zhàn)狀態(tài)。

然后是全面優(yōu)化商品標(biāo)題(不懂的多參考各種工具)，仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級定位，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點，建立：主戰(zhàn)商品(未來的爆款)，跟隨商品，擺樣子商品，利潤款，促銷款，搭配款，底價引流款分級。有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。設(shè)計相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。

然后開始做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。在引流的同時需要做好客服培訓(xùn)?？头欠襁^關(guān)，會嚴(yán)重影響到你的銷售。新手需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時組織活動，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。

第五法：全店旺銷精商品實戰(zhàn)流量滾滾來

保持全店旺銷是每一個店鋪飛黃騰達的關(guān)鍵點。因為只有暢銷旺鋪的賣家才不會讓買家空手而歸，失望而歸，因此也只有暢銷旺鋪的人氣最旺，人流最多，所以，保持全店旺銷非常重要。

要想成功，全店旺銷狀態(tài)一定要打出來!這個一旦打出來了，淘寶的資源會大把自動分配到你的店鋪來，你想不發(fā)展都會被推著跑。就像我們店還沒解決發(fā)貨問題時那樣，每天擔(dān)心銷售過多，發(fā)貨發(fā)不過來!

第六法：視覺營銷走在前 特色裝修大震撼

新店往往信譽不高，如果再沒有個好的裝修，那更加不讓顧客放心。試想我們自己進入別人店鋪，一看級別：2心，一看裝修：破爛。我們怎么有興趣購買。

但是這里要說一個觀點，并不是最華麗的就是最好的，你的裝修要符合你店鋪的特點才最棒!比如有些賣低價位商品的，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因為你是銷售低價品的，沒有人想在新世界丶富麗華丶美美時代丶金陵飯店去購買幾十塊錢的東西。有的店鋪很爛，銷售卻很好，就是這個道理，他的裝修符合他的產(chǎn)品特點。沒有最好的裝修，符合你店鋪特色的就是可以用的裝修。

第七法：動態(tài)評分不忽視歡樂購物送笑臉動

態(tài)評分是淘寶評估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪最直接的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，我們要給予足夠的重視。

最好的是人性化接待，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來的語氣尊敬，態(tài)度惡劣。我的每個客服都可以憑自己想法和顧客閑聊，以增加友誼和親近感。我們現(xiàn)在的動態(tài)評分依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)。

以上是淘寶運營的一些經(jīng)驗分享，更多淘寶運營專題，敬請關(guān)注幕思城電商!

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