掌握攻防節(jié)奏，小賣家月銷30000件

目前這個(gè)單品日均1000件，在葉子類目不管是綜合排序仍是銷量排序均排在榜首位。

而在2周前，這個(gè)單品還被競(jìng)賽對(duì)手壓得喘不過氣，接近失敗。

終究是什么使產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)變？

下面咱們來還原這個(gè)單品與競(jìng)賽對(duì)手不為人知而跌宕起伏的攻防大戰(zhàn)。

這場(chǎng)戰(zhàn)役分為三個(gè)階段：一、選品；二、進(jìn)攻；三、防守。

一、選品等于選鋼刀！剛接手店肆?xí)r，咱們發(fā)現(xiàn)，該店肆的貨品結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，具有二十多個(gè)細(xì)分子類目，近千個(gè)產(chǎn)品，咱們通過逐一分析，終于找到了店肆較具備生長(zhǎng)空間的子類目。

咱們把子類目和葉子類目拉出來，發(fā)現(xiàn)子類目中裝訂用品占到整個(gè)類目的1.02%，葉子類目中票夾/長(zhǎng)尾夾占到裝訂用品的33.24%，再比較自己店肆的優(yōu)勢(shì)單品，最終確定了“長(zhǎng)尾夾”這個(gè)單品。

二、不進(jìn)攻，毋寧死！通過分析“長(zhǎng)尾夾”數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近三個(gè)的月單品銷量下滑非常兇猛，日銷量從800件降到300件左右，且還在持續(xù)下滑。

而競(jìng)賽對(duì)手的出售穩(wěn)定增長(zhǎng)，并占有了銷量排名榜首。

能夠預(yù)見，假如近期再?zèng)]有增長(zhǎng)，這個(gè)單品的死期就不遠(yuǎn)了。

盡管其時(shí)與銷量榜首的距離在2萬件，可是咱們發(fā)現(xiàn)，從銷量上逾越它并非不或許，并且只要逾越它，咱們才有生計(jì)的或許！所以咱們決議放手一搏！進(jìn)攻前咱們的長(zhǎng)尾夾月銷量8000件，轉(zhuǎn)化率最高的流量來源手淘搜索端的訪客數(shù)只要300左右，而競(jìng)品手淘搜索訪客數(shù)是咱們的4倍！1、從價(jià)格上進(jìn)攻：要短期內(nèi)暴增流量和銷量，咱們選用的了最簡(jiǎn)略最粗暴但十分有用的招術(shù)：價(jià)格進(jìn)攻!其時(shí)這個(gè)單品咱們的售價(jià)是5.8元，而競(jìng)賽對(duì)手最低售價(jià)是5.1元！咱們做的榜首件事便是通過活動(dòng)把最低價(jià)格降到和競(jìng)賽對(duì)手相同，站在同一個(gè)價(jià)格起跑線上，再發(fā)力。

2：從內(nèi)功上進(jìn)攻：降價(jià)之后，咱們對(duì)自己的頁面尤其是單品的頁面再次進(jìn)行優(yōu)化。

通過頁面優(yōu)化，杰出產(chǎn)品的材質(zhì)、尺度、用途，使產(chǎn)品更明晰，更立體。

針對(duì)客戶關(guān)心的“夾子什物終究怎么樣”的問題，咱們展開了點(diǎn)評(píng)曬圖有禮活動(dòng)，引導(dǎo)顧客在點(diǎn)評(píng)里曬出收到的什物圖，更好的展示產(chǎn)品。

3：從推行上進(jìn)攻：在做好1、2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，咱們?cè)谕菩卸讼鹿Ψ颉?/p>

推行上集中精力主攻直通車和淘寶達(dá)人的推行。

在直通車方面，通過創(chuàng)目的的優(yōu)化，使點(diǎn)擊率不斷上升。

下面分別是幾版直通車創(chuàng)目的從直通車報(bào)表來看，點(diǎn)擊率在穩(wěn)步上升。

在淘寶達(dá)人方面，咱們嘗聯(lián)絡(luò)了大淘客，可是咱們的長(zhǎng)尾夾目標(biāo)人群比較單一，尋覓淘寶協(xié)作很多都回絕了。

這兒也提醒各位掌柜，一定要事前準(zhǔn)備好資料，著重自己的優(yōu)勢(shì)，杰出自己的賣點(diǎn)。

并且在聯(lián)絡(luò)淘客及達(dá)人的時(shí)分千萬不能有玻璃心，假如聯(lián)絡(luò)了幾十個(gè)都沒人跟你協(xié)作，那就聯(lián)絡(luò)幾百個(gè)聯(lián)絡(luò)淘客遇到最多的回復(fù)便是：回絕！功夫不負(fù)有心人，有志者事競(jìng)成！通過上百次聯(lián)絡(luò)，找到了優(yōu)質(zhì)的手淘達(dá)人進(jìn)行協(xié)作！推薦當(dāng)天的淘客流量破萬！通過猛攻后，咱們的手淘搜索訪客數(shù)翻了4倍！不管PC端仍是無線端，按銷量排序仍是綜合排序，排名已經(jīng)全面逾越了競(jìng)品，穩(wěn)占細(xì)分品類榜首！三、守江山難，頂住拉鋸戰(zhàn)！當(dāng)銷量首次超越競(jìng)品時(shí)，競(jìng)賽店肆也作出了反應(yīng)。

對(duì)方加大了直通車推行力度，簡(jiǎn)直壟斷了單品的搶手關(guān)鍵詞直通車頭名，試圖奪回排名！好不容易搶到的榜首拱手相讓？

咱們不容許！怎么守？

冤家路窄勇者勝！1、直通車推行，這個(gè)時(shí)分要頂??！ 搶不到榜首，就搶第二，緊緊黏住搶手關(guān)鍵詞排名，做到直通車頭名不是競(jìng)品，便是咱們！2、手淘流量保續(xù)逾越。

無線端訪客占比接近75%。

通過一周時(shí)間的拉鋸，對(duì)手終于頂不住了，敗下陣來。

現(xiàn)在，從整個(gè)行業(yè)看，咱們的搜索銷量排名也已經(jīng)占有行業(yè)榜首。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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