年末做好這些事 年后淘寶店鋪會(huì)快人一步

現(xiàn)在很多中小賣家腦子里的一個(gè)難題是:“店鋪要不要開直通車？

開直通車會(huì)對(duì)我的店鋪有什么影響？

直通車怎么開才能體現(xiàn)其價(jià)值？

”今天就來說說直通車的優(yōu)化大綱，讓賣家了解直通車，如何才能開好，如何才能發(fā)揮最本質(zhì)的作用。

直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的競價(jià)來進(jìn)行商品的排名。

一般出價(jià)越高，質(zhì)量分越高，商品的展示位置就越高，這樣買家更容易看到賣家賣的商品。

賣家最期待的是賺錢，也就是成交。

要想成交，必須要有流量。

想獲得流量，就要秀出來。

現(xiàn)在中小賣家根本搶不到流量，但是直通車作為引流工具，是中小賣家的首選。

一、直通車1的作用。

引流一般來說，直通車有兩種引流方式:第一種方式是低價(jià)引流直通車，以長尾精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔。

這種方式投資少，引入的流量更準(zhǔn)確。

但是如果用這種方式引流直通車的話，在推廣方案中要注意選詞和多寶，因?yàn)橘u家都知道長尾精準(zhǔn)詞很少展示。

要想看到明顯的效果，就要選詞。

這樣選詞主要是按轉(zhuǎn)化率排序。

轉(zhuǎn)化率高的詞大部分都是精準(zhǔn)的，然后重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和呈現(xiàn)。

如果按轉(zhuǎn)化率排序，就不需要多關(guān)注轉(zhuǎn)化率了。

選擇那些點(diǎn)擊和呈現(xiàn)較好的詞。

第二種方法是計(jì)劃中的熱詞為主的方法，比較適合推廣一段時(shí)間的寶寶或者基礎(chǔ)好的店鋪的主力寶貝，這樣推廣起來更有力度。

也可以理解為，通過增加更多的熱詞，可以獲得更多的現(xiàn)金來制造小爆款。

這樣選詞我就不多說了。

最后，選詞要高度相關(guān)，否則質(zhì)量評(píng)分就危險(xiǎn)了，直接影響直通車推廣無線終端的展示。

2.測(cè)錢直通車推廣也可以用來測(cè)試選錢。

通過直通車推廣，可以檢驗(yàn)?zāi)硞€(gè)寶貝是否有市場潛力。

如果用直通車衡量付費(fèi)，可以做一個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，把你要推廣的寶貝加到單獨(dú)的計(jì)劃里。

關(guān)鍵詞為長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，輔以熱詞，每日限額設(shè)置在200元左右。

觀察7天左右的直通車推廣，然后你就可以通過直通車推廣的數(shù)據(jù)來判斷這個(gè)寶貝的市場潛力。

當(dāng)然，在測(cè)量期間，也要根據(jù)直通車的推廣進(jìn)行優(yōu)化:(1)點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低:這種情況說明這個(gè)寶貝市場潛力不大，沒有繼續(xù)推廣的必要。

(2)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高:如果是這樣，那么恭喜你。

店鋪主推寶貝可以確認(rèn)。

加大投入，大力推廣就行了。

(3)點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高:此時(shí)說明寶貝推廣主圖吸引力不夠，標(biāo)題缺乏吸引力，寶貝賣點(diǎn)不明顯，寶貝推廣主圖和標(biāo)題需要優(yōu)化。

(4)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低:如果點(diǎn)擊率高，但轉(zhuǎn)化率低，說明寶貝的內(nèi)頁不能給買家購買的欲望，主要是優(yōu)化寶貝的詳情頁、銷量、評(píng)價(jià)、客服。

如果這些都優(yōu)化不了，就沒必要繼續(xù)推廣了。

3.無線終端無線終端可以說是一塊美味的大蛋糕。

對(duì)比雙11無線端成交額和PC端成交額，可以看出無線端對(duì)賣家的吸引力。

現(xiàn)在很多店鋪的營業(yè)額主要靠無線終端的轉(zhuǎn)化。

雖然無線終端和PC終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)已經(jīng)分離，但是無線終端也有對(duì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的要求。

只有當(dāng)無線終端的質(zhì)量分?jǐn)?shù)在6分以上時(shí)，才能在無線終端上顯示。

只有當(dāng)無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)為7~10時(shí)，才能顯示在無線端搜索結(jié)果的首屏。

如果無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分達(dá)到6分，就可以在無線端的搜索結(jié)果中顯示出來。

如果無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分在5分以下，就沒有機(jī)會(huì)顯示在無線端的搜索結(jié)果中。

質(zhì)量分直接關(guān)系到賣家的推廣成本和展示位置，直通車單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一次出價(jià)*下一次出價(jià))。

所以，要品嘗無線端這塊蛋糕的味道，質(zhì)量分?jǐn)?shù)就更重要了。

無線直通車會(huì)提升自然搜索的排名。

4.有沒有在店里做優(yōu)化直通車運(yùn)營很好的賣家朋友發(fā)現(xiàn)，自己的直通車帶來的交易并不多，而自然流量帶來的交易卻慢了很多？

其實(shí)這是因?yàn)橹蓖ㄜ囈矔?huì)影響自然流量。

賣家不妨關(guān)注一下。

直通車的推廣排名上去了，搜索排名也上去了。

而且如果直通車運(yùn)行的好，淘寶會(huì)幫店鋪免費(fèi)流量。

所以建議賣家做相關(guān)銷售，因?yàn)檫@樣可以帶動(dòng)店鋪其他寶貝的曝光，增加店鋪整體流量，從而達(dá)到更多的成交。

另外，直通車可以在更短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)店內(nèi)其他寶貝的市場潛力，讓賣家在更短的時(shí)間內(nèi)分析哪些寶貝更有潛力。

建議賣家開一個(gè)長尾精準(zhǔn)詞計(jì)劃來衡量錢。

當(dāng)然，建議測(cè)試的款式要有一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，才能更有效的達(dá)到測(cè)錢的目的。

賣家可以通過直通車展示的數(shù)據(jù)，詳細(xì)分析哪個(gè)寶寶的潛力更好。

毋庸置疑，現(xiàn)在淘寶的競爭越來越激烈，直通車付費(fèi)引流成為了另一個(gè)戰(zhàn)場。

但是，直通車不能盲目開。

如果大賣家有資本花錢，中小賣家也花錢，那不是自找麻煩。

如果錢進(jìn)去了但是他們?nèi)氩环蟪?，那就是本末倒置了?/p>

想要推廣直通車引流帶動(dòng)店鋪，首先要做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，不僅要選好產(chǎn)品款式，還要優(yōu)化寶貝主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)。

只有開直通車才能改造。

而且要知道如何選詞，如何競價(jià)，如何調(diào)整直通車的關(guān)鍵詞和競價(jià)，否則只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，精力和金錢。

但賣家也要知道，直通車不代表投資后就能馬上賺錢。

只有堅(jiān)持長期推廣，不斷優(yōu)化，才能長期帶動(dòng)推廣寶貝和店鋪之間的轉(zhuǎn)化。

直通車帶來的不僅僅是營業(yè)額，而是店鋪的整體發(fā)展。

第二，直通車優(yōu)化。

想要直通車開好，寶貝優(yōu)化是重中之重。

對(duì)于選擇要推廣的寶貝，優(yōu)化的方面不外乎以下幾個(gè):1。

如上所述，基礎(chǔ)銷量，推廣的寶貝最好有一定的銷量基礎(chǔ)和好評(píng)基礎(chǔ)。

銷售的重要性。

賣家都知道跑店鋪，開直通車是為了銷量，銷量高就是爆款。

買家有從眾心理。

如果寶貝銷量為零，肯定會(huì)有大量買家不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看。

就算點(diǎn)開寶貝，也很難達(dá)成交易。

我們來做個(gè)假設(shè)。

如果有兩個(gè)一模一樣的寶貝，一個(gè)零銷量，一個(gè)1000銷量，你更喜歡哪個(gè)？

基礎(chǔ)銷售的正常方式是慢慢積累。

賣家也可以找朋友幫忙，讓產(chǎn)品突破零。

2.寶貝標(biāo)題寶貝標(biāo)題的設(shè)置要有明確的賣點(diǎn)，簡單明了。

展示寶貝的主要賣點(diǎn)，可以根據(jù)不同的思路設(shè)置標(biāo)題，比如描述性的:如果寶貝質(zhì)量好，體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息；還有就是促銷:展示促銷活動(dòng)，比如包郵，打折，滿減等。

，從價(jià)格、優(yōu)惠等方面打動(dòng)買家。

3.推廣第一張圖片買家看到寶貝，首先看的就是圖片。

推廣第一張圖片給買家對(duì)推廣寶貝的第一印象。

第一印象對(duì)購買者來說很重要，人們?cè)诳慈说臅r(shí)候注重的是對(duì)錯(cuò)。

所以寶寶的宣傳畫要醒目，要有特色。

千萬不要用單幅圖，也不要把第一幅畫做得太單調(diào)。

不要放上寶寶的照片就結(jié)束了。

把寶貝的賣點(diǎn)和促銷信息完美的展現(xiàn)在圖片上，盡可能的吸引買家的注意力。

推廣首圖有幾點(diǎn)需要注意:(1)圖片模糊:這張放在第一位，一張模糊的首圖給買家的第一印象是“寶貝質(zhì)量不靠譜”，買家根本不會(huì)有點(diǎn)擊的欲望。

詳情頁再怎么優(yōu)化，也沒人看。

(2)圖片創(chuàng)意:不要人云亦云，別人怎么做就怎么做。

你認(rèn)為你的產(chǎn)品有足夠的優(yōu)勢(shì)嗎？

如果沒有，那就創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)獨(dú)特而有創(chuàng)意的促銷標(biāo)題會(huì)給賣家一種眼前一亮的感覺。

創(chuàng)意賣點(diǎn)是寶貝的核心競爭力。

這個(gè)賣點(diǎn)可以是寶貝價(jià)格，寶貝質(zhì)量，促銷活動(dòng)等。

能吸引買家的就是好的。

(3)信息混亂:寶寶主圖要避免信息混亂。

不要什么都往畫面上加，各種亂七八糟的加。

大字小字，各種促銷活動(dòng)，各種顏色等等。

會(huì)讓寶寶成績很低。

雖然不能讓宣傳畫面過于單調(diào)，但是添加的信息量要合理，位置要合適。

(4)覆蓋寶貝:千萬不要讓你的各種優(yōu)惠信息覆蓋了寶貝。

買家買的是商品，不是促銷信息。

不要讓優(yōu)惠信息覆蓋到寶貝本身。

4.詳細(xì)信息頁面。

細(xì)節(jié)頁是達(dá)成交易的關(guān)鍵點(diǎn)。

買家點(diǎn)開寶貝，想要成交就要看詳情頁的優(yōu)化了。

詳情頁的優(yōu)化可以考慮以下幾類:(1)商品陳列的色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、包裝、搭配效果；(2)吸引購買賣點(diǎn)，打動(dòng)情感，打動(dòng)買家，評(píng)價(jià)熱銷；(3)熱銷產(chǎn)品、配套產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷方式；(4)實(shí)力展示品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、產(chǎn)量、倉庫；(5)交易描述:購買、付款、收貨、檢驗(yàn)、退貨、保修。

詳情頁一般要有詳圖、產(chǎn)品圖、模型圖、尺寸表等。

這些圖紙，加上上面的搭配點(diǎn)，可以極大的促進(jìn)買家的購買欲望。

5.評(píng)價(jià)買家想知道實(shí)物好不好，就要仔細(xì)看看對(duì)寶貝的評(píng)價(jià)。

畢竟圖片就是圖片。

沒有親眼看到，誰知道實(shí)物質(zhì)量好不好？

所以比較正宗的贊很重要。

在此提醒賣家，用真實(shí)的效果更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的購買。

現(xiàn)在很多買家把自己的寶貝圖片打印出來，直接把寶貝詳情頁圖片剪下來。

這不是明擺著告訴買家我的評(píng)論是假的嗎？

其次，不是所有的評(píng)價(jià)都是好的。

可以帶一兩個(gè)評(píng)價(jià)和差評(píng)。

但是評(píng)價(jià)和差評(píng)也要突出產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，但是快遞有時(shí)候很慢或者有其他副作用等等。

，可能會(huì)有意想不到的效果，讓買家的評(píng)價(jià)顯得更真實(shí)。

賣家可能遇到過這樣的情況:你的一個(gè)寶貝平時(shí)賣的很好，很穩(wěn)定，但是突然有一天，流量變化不大，但是交易量減少很多。

然后去看看寶寶最近的評(píng)論。

你可以通過返現(xiàn)等方法鼓勵(lì)買家好評(píng)，也可以通過與差評(píng)買家溝通讓買家改變?cè)u(píng)價(jià)，但切記寶貝質(zhì)量才是根本。

5.客戶服務(wù)和售后服務(wù)。

現(xiàn)在很多賣家在這方面做的并不好。

客服反應(yīng)速度慢，無視買家喜愛，語氣不善等。

會(huì)是交易轉(zhuǎn)換失敗的重要原因。

買家愿意和客服談，說明買家有很大的購買欲望。

但這時(shí)候如果客服反應(yīng)慢，甚至無視回答，買家心情會(huì)好嗎？

會(huì)有愉快的購物體驗(yàn)嗎？

買家會(huì)放心購買嗎？

如果客服差，售后不能讓客戶放心，買家會(huì)覺得自己買了寶貝。

如果有問題，根本解決不了。

做好售后很重要。

能否做好售后，直接影響買家是一次性客戶還是回頭客。

一個(gè)專注于店鋪的買家，可以帶來更多的買家，也可以帶動(dòng)店鋪的整體成交。

今天就到這里，希望能給賣家?guī)硪恍椭?/p>

直通車的推廣并不是說推廣后馬上就能看到效果，也不是說優(yōu)化后就能一直開的很好。

開通直通車是一個(gè)長期的過程。

只有堅(jiān)持優(yōu)化調(diào)整，才能更好的發(fā)揮作用。

直通車說白了就是一個(gè)付費(fèi)引流工具。

如果用得好，會(huì)給整個(gè)店鋪帶來更好的利潤。

如果用不好，只會(huì)增加開支，浪費(fèi)能源。

而且直通車的優(yōu)化方法有很多，都是在不斷更新的，需要不斷的學(xué)習(xí)和研究。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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