淘寶銷量展示方式變更背后的邏輯

關(guān)鍵詞：淘寶銷量 / 店鋪運(yùn)營(yíng)

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：星級(jí)、鉆級(jí)

淘寶銷量展示方式發(fā)生了調(diào)整，平臺(tái)于8月16日將商品詳情銷量展示表達(dá)由【月銷**件】全部換成展示【已售**件】，將30天銷量改成了近365天銷量。

【已售**件】統(tǒng)計(jì)口徑：統(tǒng)計(jì)近365天支付的商品件數(shù)，數(shù)據(jù)更新請(qǐng)關(guān)注24-48小時(shí)。其中涉及銷量規(guī)則、不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、售中退款等產(chǎn)生的銷量不計(jì)算。

PS：目前有一些款還是按照30天的 但是后面會(huì)慢慢改過(guò)來(lái)

一、問(wèn)答解讀

1、為什么要改成【已售**件】？

答：為了更好地展示商品過(guò)去銷量，幫助商品提升成交轉(zhuǎn)化。

2、為什么有的商品展示是【已下單**件】，統(tǒng)計(jì)口徑是啥？

答：如果有個(gè)別商品銷量展示的是已下單**件，那是因?yàn)槠脚_(tái)在用一小部分商品做實(shí)驗(yàn)，該實(shí)驗(yàn)的銷量統(tǒng)計(jì)是歷史累計(jì)的所有下單件數(shù)口徑，其中涉及銷量規(guī)則、不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等產(chǎn)生的銷量不計(jì)算。

3、為什么已售件數(shù)跟我過(guò)去一年的銷量對(duì)不上?

答：目前詳情的銷量統(tǒng)計(jì)口徑為過(guò)去365天的支付件數(shù)。您如果有個(gè)別賬號(hào)發(fā)現(xiàn)線上展示的值大于該商品過(guò)去365天的支付件數(shù)，那因?yàn)槠脚_(tái)在用一小部分流量做實(shí)驗(yàn)，該實(shí)驗(yàn)的銷量統(tǒng)計(jì)是歷史累計(jì)的支付件數(shù)。

二、銷量改變背后的邏輯：

1、自從馬爸爸回淘寶后，平臺(tái)開始優(yōu)化銷量展示，提升消費(fèi)者的感受。京東和pdd長(zhǎng)期以來(lái)都是展示的總銷量，平臺(tái)對(duì)標(biāo)之下，有些消費(fèi)者認(rèn)為淘寶網(wǎng)的銷量不如其他平臺(tái)，從而產(chǎn)生平臺(tái)的客戶流失。顯示年度銷量滿足了這個(gè)大環(huán)境下的場(chǎng)景需求。

2、老店的老鏈接積累銷量較高，老鏈接有足夠銷量基礎(chǔ)，意味著解決了產(chǎn)品端的供應(yīng)鏈維護(hù)能力，所以更有品質(zhì)及體驗(yàn)保證。對(duì)于曾經(jīng)的爆款老品，平臺(tái)給扶持的機(jī)會(huì)，展示365天銷量，對(duì)推去年的老款時(shí)，數(shù)據(jù)會(huì)好一點(diǎn)。

3、有些商家在新品的階段，想到的一個(gè)辦法就是補(bǔ)單，銷量展示方式改變，也是平臺(tái)打擊非正常運(yùn)營(yíng)操作的手段。因?yàn)楝F(xiàn)在他統(tǒng)計(jì)的維度，搜索展示的維度，刷單對(duì)于新品的前期推廣不是很有利，性價(jià)比也不是很高，還不如用付費(fèi)方式去推廣。

三、最后總結(jié)

所以后面還是鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)老品新打，畢竟365天內(nèi)的銷量有累積，展示端口、搜索權(quán)重端口都會(huì)考慮在內(nèi)，老鏈接有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，起來(lái)快一些，平臺(tái)肯定也會(huì)給流量，一年之內(nèi)都扶持。

另一方面，還是鼓勵(lì)多上新品，主推款穩(wěn)住的同時(shí)多上新品?，F(xiàn)在平臺(tái)改了銷量的展現(xiàn)方式，但是新品的話，大家都還是在同一戰(zhàn)線，從0開始做。

重視產(chǎn)品力，重視新客積累，要多做有效的展現(xiàn)曝光，等30天后，商品已經(jīng)有了真實(shí)訪客及權(quán)重沉淀，獲得了付費(fèi)的正向加持，就會(huì)進(jìn)入到新的競(jìng)爭(zhēng)維度，平臺(tái)也會(huì)給流量扶持和展現(xiàn)形式的扶持。