以美妝類目為例，深度剖析內(nèi)容電商新模式

關(guān)鍵詞：美妝 / 內(nèi)容電商

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：星級(jí)、鉆級(jí)

在內(nèi)容電商新模式的時(shí)代下，用“內(nèi)容”成功吸引用戶從淘寶大公域轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，無疑是降低我們以往傳統(tǒng)模式的成本，更有效的去抓取適合店鋪?zhàn)陨淼臉?biāo)簽流量，從而轉(zhuǎn)化為成交和沉淀。

但內(nèi)容說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，如何做優(yōu)質(zhì)的、有特色的內(nèi)容，今天就跟大家分享一下美妝類目的內(nèi)容日常，其他類目可觸類旁通。

內(nèi)容創(chuàng)作

內(nèi)容，3分看7分寫。在沒有太多創(chuàng)造能力的情況下，我們最好的辦法就是看別人是怎么做的，從而去歸納總結(jié)出特點(diǎn)，再轉(zhuǎn)化為自己的內(nèi)容。

在創(chuàng)造內(nèi)容前，我們先要定下方向：

①店鋪人群標(biāo)簽分析

②店鋪產(chǎn)品特征分析

③內(nèi)容專攻方向

其中內(nèi)容專攻方向，在淘寶光合平臺(tái)分為4種：

舉例分析：

店鋪是日代類型，人群都是小姐姐，偏年輕活潑類，愛逛易被種草，喜新。

1、視頻篇

以【商品導(dǎo)購(gòu)類】+【商品選擇類】兩種進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)布。

商品導(dǎo)購(gòu)類：主要目的透出手淘搜索+猜你喜歡公域進(jìn)行曝光，增加店鋪產(chǎn)品流量，促使用戶下單。

商品選擇類：開箱、測(cè)評(píng)、好物點(diǎn)評(píng)。主要目的透出逛逛，在琳瑯滿目的日代商品下，多年專業(yè)代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的分享，讓用戶有更清晰的產(chǎn)品選擇認(rèn)知。

封面多以代購(gòu)風(fēng)、實(shí)拍為主；文案多參考近期行業(yè)熱門和日代圈子用語(yǔ)。

2、圖文篇

以【商品導(dǎo)購(gòu)類】+【生活方式類】兩種進(jìn)行創(chuàng)作和發(fā)布。

商品導(dǎo)購(gòu)類：同上。

生活方式類：代購(gòu)過程分享、產(chǎn)品生活日記，少量明星熱點(diǎn)。主要目的透出逛逛，增進(jìn)與用戶共同的生活和興趣愛好，激發(fā)用戶停留欲和共情力。

封面多以美圖、實(shí)拍為主，偶加入明星；文案多參考測(cè)評(píng)種草類型、使用分享心得和女生口吻描寫。

案例：內(nèi)容板塊近7天數(shù)據(jù)變化

創(chuàng)作靈感

內(nèi)容輸出能力不足的商家，可參考【內(nèi)容榜】+【話題榜】進(jìn)行內(nèi)容研究和制作。

日常多多關(guān)注，可參與的內(nèi)容投稿活動(dòng)。

達(dá)人輔助內(nèi)容產(chǎn)出

另外還有一個(gè)達(dá)人輔助內(nèi)容產(chǎn)出的方法，方式是：達(dá)人找產(chǎn)品。這種對(duì)不知道如何做的商家，相對(duì)更有主動(dòng)權(quán)。

路徑：光合平臺(tái) - 商家內(nèi)容營(yíng)銷 - 好物體驗(yàn)

好物體驗(yàn)活動(dòng)步驟：

選擇適合自己的類目活動(dòng)，按照系統(tǒng)提示要求進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名成功后等待和達(dá)人合作的內(nèi)容產(chǎn)出即可。

*這個(gè)地方針對(duì)618也會(huì)有專門的活動(dòng)招商，具體可查看實(shí)際招商貼。

以店鋪“內(nèi)容”為樞紐，將公域流量引至私域流量池，助力店鋪成交，這對(duì)于大多中小商家是條新路，也是更有機(jī)會(huì)的突破之路，只要日積月累，多鉆研多嘗試，就一定會(huì)有所成效。