拼多多溢價比例是不是越多越好？該注意什么？

拼多多賣家直通車推廣目的就是想獲取拼多多平臺更多的流量。開直通車時，需要設(shè)置溢價比例，那溢價比例是不是越多越好?下面我和大家來好好探討一下這個問題。

你可以把拼多多溢價理解為加價。

1、低出價高溢價指的是人群低出價定向溢價高。低出價高溢價對人群進行比較低的出價把定向溢價拉高 把價格出在定向上通過定向的高價去做點擊 。

2、高出價低溢價，指的是人群高出價定向低出價。高出價低溢價，對人群進行較高的出價，定向溢價出的比較低。

溢價比例并不是越多越好的，溢價越多，只能說明你買時所付出的成本越多，關(guān)鍵是要搞清楚溢價發(fā)生的原因。

該注意什么?

1、把控

在提高推廣出價后，要跟進預(yù)算，避免讓商品提前下線;需要增加對報表數(shù)據(jù)關(guān)注的頻率，通過數(shù)據(jù)不斷調(diào)整推廣相關(guān)設(shè)置，如關(guān)鍵詞流量來源側(cè)重、定向及資源位的側(cè)重溢價調(diào)整等;如果提價后流量提升但數(shù)據(jù)下滑，就要根據(jù)數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品相關(guān)跟進的調(diào)整，如點擊率下降就更換推廣圖，轉(zhuǎn)化率下降就完善產(chǎn)品內(nèi)功。

2、商品潛力

不是說你提高推廣出價，就一定能收獲到一個好的效果，還要看你商品是否支持你這個提價的空間。你的利潤率要保證在多少?如果利潤率低又該怎么辦?那么首先你要了解好行業(yè)CPC、點擊率及轉(zhuǎn)化率，接著再從商品的成本、售價去分析推這款商品會不會虧本;利潤率要多少，才能保本等，去進行提價或推利潤率更高的產(chǎn)品。

通常客單價較高的商品，利潤比較高，那么推廣的空間也比較大，不管是否推起來，起碼都能保證自己不會虧本。如果數(shù)據(jù)推廣起來了，基礎(chǔ)還沒完善，就是薄利多銷;如果進一步深入優(yōu)化，數(shù)據(jù)指標很快就會高于行業(yè)水平了。

溢價比例并不是越多就越好，拼多多溢價比例一定要根據(jù)商品和數(shù)據(jù)來設(shè)置，不是盲目設(shè)置的，需要找到一個最為合適的出價，這樣才能使成本更低，且又有好的效果。

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