淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)？從哪方面復(fù)盤(pán)？

在進(jìn)行淘寶直播的時(shí)候，大家需要提前做好淘寶直播的腳本策劃，同時(shí)在淘寶直播結(jié)束之后需要做一場(chǎng)復(fù)盤(pán)，這樣有助于進(jìn)行下一場(chǎng)直播。那么今天跟大家分享一下淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)！

一、淘寶直播后該怎么復(fù)盤(pán)？

最好是堅(jiān)持每場(chǎng)直播都復(fù)盤(pán)，但重點(diǎn)復(fù)盤(pán)的時(shí)間點(diǎn)，可以是在你直播間做了一些專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)策劃，或做了一些特殊的調(diào)整；

然后投放的復(fù)盤(pán)，如果你是商家自播，建議是按周為單位進(jìn)行復(fù)盤(pán)，因?yàn)橥斗艛?shù)據(jù)會(huì)存在一個(gè)長(zhǎng)效ROI，單場(chǎng)的數(shù)據(jù)不能作為投放的效果評(píng)估。

淘寶直播復(fù)盤(pán)產(chǎn)品主要是分析直播間的產(chǎn)品選擇是否符合邏輯、合理，個(gè)方向的資金分配是否合理，付費(fèi)流程安排是否妥當(dāng)。以及產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)是否精準(zhǔn)高效地提煉出來(lái)，直播間展示的產(chǎn)品是否清晰美觀(guān)等。

要看直播間人氣值和平均在線(xiàn)人數(shù)，峰值人氣和用戶(hù)平均在線(xiàn)很大程度上決定了直播間的人氣，這是在直播間主播能否帶動(dòng)商品的關(guān)鍵。如果直播時(shí)一般能穩(wěn)定在50人左右，這場(chǎng)直播的效果就是好的。

一場(chǎng)直播結(jié)束后，分析數(shù)據(jù)，為什么這個(gè)顧客點(diǎn)擊了沒(méi)有收藏，或者是收藏了沒(méi)有加購(gòu)，甚至加購(gòu)了為什么還一直沒(méi)有付完款，那需要怎樣才能提高這個(gè)數(shù)量呢，是不是頁(yè)面不夠吸引，服務(wù)沒(méi)有做到位，還是不夠優(yōu)惠，

二、淘寶直播從哪方面復(fù)盤(pán)？

1、直播的內(nèi)容吸引力主要表現(xiàn)在：最高在線(xiàn)人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、新增粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)粉率、評(píng)論人數(shù)、互動(dòng)率，這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的內(nèi)容吸引力。

2、直播間銷(xiāo)售力主要表現(xiàn)在：轉(zhuǎn)化率、訂單轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客單件、UV價(jià)值，這些數(shù)據(jù)都直接反應(yīng)了我們直播間的銷(xiāo)售效率。

3、直播流量?jī)?yōu)化分析，這里的流量分免費(fèi)流量和付費(fèi)流量?jī)刹糠郑謩e記錄，免費(fèi)流量主要是直播間的流量入口來(lái)源：視頻推薦、直播推薦、其他、關(guān)注、同城。

4、短視頻我們要單獨(dú)來(lái)進(jìn)行記錄和分析，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)需要把視頻的播放量、獲贊、評(píng)論、分享記錄下來(lái)。

淘寶直播結(jié)束之后的復(fù)盤(pán)工作是很重要的，這樣大家才可以知道在這一場(chǎng)直播中做的好的地方有哪一些，美中不足的地方有哪一些，在下一場(chǎng)直播的時(shí)候就可以做的更好。

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